说起成都的秉正堂，很多人对它的第一印象就是觉得它很“任性”。这是一家以青年医生为主体的中医馆，90%均为研究生博士学历，没有药物提成，以学术和专业度吸引人才。

他们还做了很多看起来“冒似与医疗无关”的探索与尝试，与国内外研究所合作开发产品，其中和以色列Kamedis公司联合研发的中药化妆品远销全球100个国家，还合作开发出了全球第一款中药降血糖巧克力。

同时，他们也想将中医融入人们日常生活中，于是开了食有食無·素问馆，在里面喝中医奶茶吃面包，通过药以食用，食为药用的理念帮助人们获得健康的生活习惯。

除了看病开药，他们还带青少年寻遍大山大川，在行走的课程中了解中医。

产品研发是中医创新发展的动力与支撑；文化教育是中医传承的基石；青年医师培养更是为中医输送新鲜血液，挽救中医颓势。他们把这三点深入得淋漓尽致。

01｜中医产品化：回归经典获取灵感，精准定位做专做深

疫情后，各地的中医馆纷纷跟风开发产品突破营收瓶颈，却出现同质化严重等现象，效果不如预期。何宇新认为，对于大多数医馆而言，产品不一定要追求大而全，应该小而精、专而美。

产品一定要结合自己真实的医疗上的需求，结合医馆诊疗特色、定位，服务好自己的客户，而不是跟风别人卖什么也学什么。

中药鸡尾酒、杯茶

很多中医馆做产品最容易犯的错误有以下5类，首先是目标群体不清晰，定位不准，不按照医馆自身的患者群体特点来开发；其次是市场调研不充分、不真实，同类竞品、价格、销售数据等不全面；接着是性价比的问题，成本控制不好；生产可行性问题，生产量与销售不匹配；最后是法律法规存在盲区，很多医馆在开发产品时，很容易在食品安全、食品包装上出纰漏。

那如何开发出一款老百姓都喜闻乐见的产品呢？创始人何宇新认为中医产品化最为核心的点在于“学术”，学（道、法：学习和研究层面）和术（术、器：技能与设备应用层面），要根植于病案的累积、大数据分析、研究与讨论形成标准化诊疗流程，从而得出一套解决方案。他认为中医产品不能单纯只是产品，而是要形成一套解决方案，是创新的集成，这其中包括了药物的研发、饮食的管理、药食同源、运动方案、环境、心理、生活方式等多种维度。

中医奶茶

与此同时，做中医药产品最核心的基础还是文化，中华文明几千年，尤其是中医药文化里面蕴含的内容非常丰富，研读经典与产品设计也有着千丝万缕微妙的联系。

例如秉正堂开发的鼻用香囊，鼻香囊的产品开发有六个系列，分别针对不同的功效，如鼻炎、雾霾、疲乏、睡眠、肥胖、高原反应等问题。

鼻用香囊

芳香疗法也是起源于《黄帝内经》以及《备急千金要方》：太乙流金散烟熏，赤散搐鼻、辟瘟杀鬼丸香佩、粉身散作粉剂扑身。在《本草纲目》、《理瀹骈文》中也有对芳香疗法作用机理、辩证论治、药物选择等方面的记录。

所以，回到传承千年的经典中去，结合传统经典、现代临床实践，对其进行系统研究，也能给产品开发带来广阔的思路。

02｜中医生活化：不光只是看病，更要教会患者怎样去生活

秉正堂创始人之一夏隆江说他希望有一个身心结合的、良好的医学能帮助到更多的人，让其在温度的医疗照护下健康幸福地生活。所以也就需要“文化”这种看似非医疗的载体，让中医在患者的日常生活不断地渗透进入，让他们一直保持健康，而不是等到生病以后再去受医疗的“折磨”，这是秉正堂的初衷。治未病或者保持养生不生病，才是中医学更重要的东西。

夏隆江也会在线上讲解《黄帝内经》，想让受众正确看待疾病与养生，很多患者听了患者听了讲解后明白了身体运行的原理，知道怎样去调整、怎样去顺应事实、怎样避免焦虑……这样的文化活动开展不仅满足了患者对治病的需求，同时还满足了对健康的需求，以及对医学兴趣的需求。

秉正堂“蒲公英班”

与此同时，在极具川西民居特色、亚洲最大的院子——西村大院，秉正堂建了个中医生活学院，目前正在筹备过程中。在竹林和微风下，领略中医文化的魅力，教会病人学会怎样生活。

西村大院

生活即中医，中医亦是生活。生活化医疗，也充分地渗透融入日常的衣食住行中，怎样用中医的观点，让人在平时生活中就能得到健康或者防治今后产生的疾病。

将中医的智慧转化成老百姓的生活，从而减少疾病的发生、多一些康复的手段。食疗，是中国人最大的生活智慧之一，药以食用，食为药用，用举重若轻的态度和最可口的方式获得健康。不管是保健预防还是慢性病调理，食疗绝对是最合理的途径。

2020年，秉正堂在疫情中成立了食有食無·素问馆，积极探索食疗和中医文化结合的道路。实现了从医疗到食疗的中医生活化的顺利接轨。

文化建设是医馆的灵魂，中医馆不仅要对外进行中医文化的传播，同时对内也要做医馆文化的沉淀。

何宇新也表示，明年除了产品外，文化教育这块也会作为重要的战略性目标去努力。至今为止，秉正堂已开展了几百场和中医药文化相关的活动，例如“行知中国夏令营”，带领青少年去到中国不同的地方，了解各地的人文风情，尤其是与中医药相关的地域文化，认识道地药材，拜访当地中医名校名医在，在行走的课堂中了解人与自然的关系，并能在这个过程中形成对中医系统性的认识和健康生活的理念。

疫情前，他们已经带领一批批孩子去了香港、山西、都江堰等地，疫情这两年主要集中在成都周边地区。他们带领这些青少年孩童专门学习药物的炮制、药食同源药材在生活中的运用、中医外治法的掌握、传统功法的练习、身体基本状况的判断和养护......

医疗是个“慢”行业，但教育仿佛比医疗周期更漫长，短期也不一定能能看到收益，但何宇新却觉得教育的影响力与可辐射面要比医疗广且深很多，“我们会一直把这件事做下去，像我们的先祖一样，走遍名山大川，遍寻中医之道，说不准下一个中医大家就能从这些孩子中产生”。

03｜没有药物提成，培养青年中医挽救中医颓势

人才问题向来是中医馆的痛点，青年医师的断层、人才的流失一直都是行业突出的矛盾点所在。

秉正堂以中青年医师为主，90%以上为研究生学历，更重要的是，其离职率非常低。

与传统的中医馆不同，秉正堂的氛围较为平等与友好，像家庭一样，不是家长式的家庭氛围，而是似兄弟姐妹般的相处模式，轻松的环境更符合青年医师的预期。

青年医师座谈会

除此之外，持续学习的氛围，以及学术上的专业度，也是秉正堂吸引优秀青年医师的重要因素。

秉正堂把医生分为全职医生、准全职医生、兼职医生、实习生四类，为了医疗的规范、安全和有效，每类医生群体都有相应的管理方法。

其中，青年医师的培养一直都是其重点工作，今年又有4位青年医师正式入职成为全职医生。

关于如何培养青年医师，形成内部诊疗共识，秉正堂有自己的一套培训与考核体系，每一个刚入职的青年医师，都要经过严格的“3大考核”。

夏隆江老师与青年医师

第一个考核是入职时前两个月的试用考核，主要考核青年医师对秉正基本情况的了解与掌握程度，以及专业知识和技能，包括：导医分诊解答、饮片辨识应用及调剂、针药手法外治跟诊学习体会等。

“中医中药不分家”，秉正堂要求医师必须对中药饮片辨析及应用具有相当的水平。青年医生熟知常用的300味中药饮片的成分功效，对其专业提升非常有帮助。青年医师也逐渐意识到掌握中药成分的重要性，主动提出想在药房抓药，锻炼技能。

通过试用期正式转正，在3—6月后又将迎来一次考核，这次的主要考核内容是：

在年底，秉正堂也会对总执业不满10年或到秉正堂执业期不满4年的医生进行“青年医师职业技能年度提升考核”，包与括其个人年度成长和诊疗总结、医疗知识与技能考试个人病案讲述与分析。

秉正堂通过这样的方式帮助青年医生在学术和能力上得到成长，也能够在内部形成诊疗共识。为此秉正堂还成立了医疗决策咨询委员会，各专科带头人牵头，采取教学门诊形式，通过多次病案分析、研讨和实践最终形成共识，包括疾病认知、诊断标准、治疗标准等。

年底青年医师考核现场

同时，秉正堂购置了大量公共图书资料，设置了专门的继续教育基金，不定期派遣医生进行外出学习。

不是用钱去挖人，而是一群怀抱中医之志的人走到了一起。秉正堂是成都少数没有药物提成的医馆，这在外人看来有些“不可置信”，但秉正堂却做到了。

不靠名老中医收获盈利，而是培养能看病的青年中医，挽救中医的颓势，给中医输送新鲜血液。

将中医融入生活的秉正堂对青年医师的要求也是如是，他们认为医术的提高并不仅靠在门诊上看病那几个小时，更多的是在生活的点滴之中，把阅读中医、思考中医、运用中医当成习惯和本能，医术自然会精进。

04｜做真实而有温度的医疗，解开思想禁锢持续创新

疫情激发了中医文化和健康管理意识，但许多内行外行都感觉行业大热却无从下手。何宇新认为，无论是特色诊疗项目，还是科普和文化，抓住这波热潮最重要最关键的还是“人”，找到价值观、核心理念相同的团队，以专科入手，沉下心，做真实且有温度的医疗。

至于锣鼓喧嚣轰轰烈烈的“中医热”，他也认为有利有弊，越是这种时候越容易犯错误，团队越需要冷静。越是“热”，就会有越多浮躁的投机者都想进来，医馆只能以不变应万变，因为医疗核心的东西是不会改变的。

何宇新认为医疗的本质主体应该是照护（Care），而非服务（Service），更多地从人性角度出发而非商业的角度。坚持初心，在这个基础上去探索更多的创新世界。

2020年3月，疫情期间坚守岗位

但任何美好都有成本，任何创新也伴随着风险。不过何宇新认为，只要在可控范围内的试错，秉正堂都应该去完成。他引用了以色列第一个诺贝尔奖获得者阿龙切哈诺沃的一句话：“人走进河流，可以顺水走，也可以逆水走，但永远记得要逆水走！”这意味着不能贪图安逸随大流。

中医近些年来越来越受到8090后年轻群体的重视，中医作为一种以人为中心的疾病辩证诊治体系，在疾病预防环节起着重大作用。早在两千多年前，《黄帝内经》就提出：“上医治未病，中医治欲病，下医治已病。”“治未病”与当代年轻人热议的养生显然不谋而合。

要想继续发展壮大中医，就需要解开禁锢在中医身上的各种锁链，首要解决的就是政策和思想上的创新。追求创新，追求中医年轻化不止是为了市场需求，更多是为了文化传承。

让民族的变成世界的，传统的变成现代的，经典的变成流行的，学术的变成大众的。秉正堂发展已经到了第10个年头，今后也将更为深耕，在医疗上凝炼特色，做强做专；在文化教育活动上建设体系，做精做优；在产品研发上精准定位，做透做深，从而实现“中医重新成为我们的生活方式”这一目标。

/  END  /

// 本文来源：诊锁界

// 作者：宗正

// 口述：何宇新

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