一个以学术研究为特色的中医馆，除了看病，还教患者怎样去生活

说起成都的秉正堂，很多人对它的第一印象就是觉得它很“任性”。这是一家以青年医生为主体的中医馆，90%均为研究生博士学历，没有药物提成，以学术和专业度吸引人才。

他们还做了很多看起来“冒似与医疗无关”的探索与尝试，与国内外研究所合作开发产品，其中和以色列Kamedis公司联合研发的中药化妆品远销全球100个国家，还合作开发出了全球第一款中药降血糖巧克力。

同时，他们也想将中医融入人们日常生活中，于是开了食有食無·素问馆，在里面喝中医奶茶吃面包，通过药以食用，食为药用的理念帮助人们获得健康的生活习惯。

除了看病开药，他们还带青少年寻遍大山大川，在行走的课程中了解中医。

产品研发是中医创新发展的动力与支撑；文化教育是中医传承的基石；青年医师培养更是为中医输送新鲜血液，挽救中医颓势。他们把这三点深入得淋漓尽致。

01｜中医产品化：回归经典获取灵感，精准定位做专做深

疫情后，各地的中医馆纷纷跟风开发产品突破营收瓶颈，却出现同质化严重等现象，效果不如预期。何宇新认为，对于大多数医馆而言，产品不一定要追求大而全，应该小而精、专而美。

产品一定要结合自己真实的医疗上的需求，结合医馆诊疗特色、定位，服务好自己的客户，而不是跟风别人卖什么也学什么。

中药鸡尾酒、杯茶

很多中医馆做产品最容易犯的错误有以下5类，首先是目标群体不清晰，定位不准，不按照医馆自身的患者群体特点来开发；其次是市场调研不充分、不真实，同类竞品、价格、销售数据等不全面；接着是性价比的问题，成本控制不好；生产可行性问题，生产量与销售不匹配；最后是法律法规存在盲区，很多医馆在开发产品时，很容易在食品安全、食品包装上出纰漏。

那如何开发出一款老百姓都喜闻乐见的产品呢？创始人何宇新认为中医产品化最为核心的点在于“学术”，学（道、法：学习和研究层面）和术（术、器：技能与设备应用层面），要根植于病案的累积、大数据分析、研究与讨论形成标准化诊疗流程，从而得出一套解决方案。他认为中医产品不能单纯只是产品，而是要形成一套解决方案，是创新的集成，这其中包括了药物的研发、饮食的管理、药食同源、运动方案、环境、心理、生活方式等多种维度。

中医奶茶

与此同时，做中医药产品最核心的基础还是文化，中华文明几千年，尤其是中医药文化里面蕴含的内容非常丰富，研读经典与产品设计也有着千丝万缕微妙的联系。

例如秉正堂开发的鼻用香囊，鼻香囊的产品开发有六个系列，分别针对不同的功效，如鼻炎、雾霾、疲乏、睡眠、肥胖、高原反应等问题。