本文来源:医馆界
作者:张伟
从那一刻,我突然意识到一点:来看病的人少,不是说我能力不行,而是我没有一套成熟,能从根源上解决"引流和成交的"问题的模式,即便是诊所这种以"治病救人,救死扶伤"为使命的圣地也不例外。
同时,这也让我明白了一个道理:酒香不怕巷子深的年代已经过去了,坐等客户上门也已成为过去式。
眼看身边许多实体店的朋友都开始做转型互联网,我就在想,我是不是也可以像他们一样,借助互联网打开知名度,让全国各地的"糖友"快速了解并信任我,而主动咨询呢?
我开始学习朋友圈+社群营销。首先就是开始撰写一击必杀的文案,在朋友圈打造权威专家形象,抛出大量的见证,并根据患者需求撰写攻心文案,吸引了大批老病友。
2周不到裂变三个群,每个群都有将近200号人,然后再下单转化!
通过朋友圈裂变,我看到了社群营销的威力,所以我开始把重心放在社群上。
设计产品
丨 吸客产品
在设计稀客产品阶段,一开始我不知道用什么产品来吸引糖尿病人,后来朋友提醒了我:"你作为一个有着25年诊所经验的老中医,在南京的名望那么高,完全可以打造一本电子书来做你的"吸客"产品。通过电子书贡献干货、埋钩子,激发渴望后,再把精准患者吸引到一个免费的群里培育就行了……
找到精准客户
当你把产品设计好后,是不是该思考怎么找精准客户?三种找客户的方式:
丨 混群、找群、加粉
先把自己包装成病友的身份,混到各种病友群里。或者请身边朋友帮忙进群,进群后一边混熟,一边加人,通过私聊再把他转到专家大号去。
混群技巧非常管用,进群不但不被踢,很多群主还会主动帮我打广告,加回来的全是糖尿病患者……
朋友圈裂变+社群分销文案是关键的,请身边朋友转发发红包的形式,2天竟有600多个精准病友加了微信?
另外,我有好多病友都是由老病友转介绍过来的,想让他们主动转介绍,最好的方式是什么?就是设置规则,给他好处!不管是为人处事,还是经营事业,一定要有理他思维。
我在每次开课发通知时,都会在末尾处加上邀请人进群的引导语,最后结合金卡会员的推荐机制来激励他们主动裂变拉新,这样拉进来的病友信任度是很高的,后期转化还怕没效果?……
获取信任
成交
接下来这一步,也是最关键的一步,就是我们的成交裂变环节!
丨 由免费的公益课堂到19.9元的密训课程
丨 靠文案成交
丨通过19.9元的密训课堂
以上就是整个社交营销的全过程,看到这里,你可能会说,运营这样的一个社交电商营销得需要多大的团队啊?如果我告诉你,从此至终我们团队只有3个人,你信吗?从撰写文案、引流、运营加后期服务。
其实,互联网营销没有那么难,都是平凡的人做着平凡的事,脚踏实地一步一个脚印,实体店老板也好,微商创业者也好,只想不做那你永远只能停留在想的层面,只有做了你才会发现,原来一切都好简单…
不去执行永远没有机会,成功又从何谈起?
//来源:医馆界 作者:张伟
//编辑:文曲(QIONG456yan)
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