2017年进入诊所界，做存量，还是增量？

观点 2016年12月19日 22:20 3835 林风

2016这一年，《诊锁界》认为是中国新型诊所开启的元年，无论是从市场居民的需求方面、政府的政策导向,医生情怀释放还是商人的逐利方面讲，都是已不挣的事实。

那么对于医疗服务这样一个相对传统和封闭的领域，该怎样进入呢？

目前可以分为两类：主做存量还是增量市场。

一、存量和增量的解释、市场、趋势

二、存量和增量的做法

三、做存量增量的优势和劣势，及其意义

四、讨论

存量和增量的解释、市场及趋势

存量：传统的诊所，约20万家城镇诊所及64.6万乡村卫生室。近几年因基层投入不足，平均每年约有3000家村卫生室在减少，一小部分城镇诊所会逐渐被淘汰。

核心诉求：提高营收

存量主要特点如下：

增量：新型的诊所、医院，新型诊所不到2000家，未来10年要增长到6万家。新型医院不到200家，未来年10要增加到6000家。

核心诉求：控制成本，保证门诊量

增量特点

存量和增量的常见做法

存量：核心诉求：提高营收

通过信息化或技术产品或金融产品，挂牌加盟

增量：控制成本，保证门诊量

自建诊所及筹建协助相关

做存量增量的优势和劣势，及其意义

存量市场：市场基数大，会有一定量的微萎缩；商业模式轻、快；但对诊所缺乏深度管理的能力，也缺乏核心竞争力。面对新旧医疗的交替时期，相当一部分诊所生存会逾加困难，他们有很强改造升级、及增加多元化收入的需求，同时必然有一部分诊所要被淘汰。整个行业是很需要能力的企业为协助基层医疗诊所改造升级。

增量市场：市场基数小，但会快速增大；商业模式重，慢；一旦积累品牌，就有较强市场活动能力及资本溢价能力。这次医改需要更多这样的新型诊所的增量市场打前战。

讨论：

增量的市场中，在2017－2019年度属于生存期，这个阶段，会因缺乏优秀医生、资本与管理博弈、市场需求判断失误、资金链断裂、居民对新型事物的滞后信任等原因先死掉一批“盲目”进入者。而存量市场是不断淘汰及不断升级向新型医疗机构靠近的。

但如果想在未来的十年后医疗服务中有一席地位，光做存量是很难达到的；目前从市场的部分案例来，做存量的公司，还没有一个能施展开的。

如果只做增量，把一个单体，一个区域做精了，再逐步向外扩展，合适的时候，再做些合理的并购，还是很有机会的。

那存量和增量一开始可不可以一起做呢？

这个理想当然很好，我们认为自建、收购、托管、合资这样的发展模式不适合这个行业的初步进入者。医疗行业太特殊，如果连一个诊所，一个单体医院自己都没有玩转，就把精力和财力分散，很可能会前功尽弃！这也是很多大一点财团或外来进入者很容易掉进的陷进。

2017年，进入诊所界，到底是选择做存量还是增量为主，这个还是要看自己的团队背景和掌握的资源的特点。两者各有价值，不过在选择从存量的切入口时，特别是医疗信息化为入口，会有一场持久的比较惨烈的战役。一方面是市场难“攻”，一方面是进入者太多。《诊锁界》的观点倾向于自建模式，有些路必须要自己亲自走。

还是那句话：你的医疗帝国梦，请从一个小诊所开始！对于当下的医疗拓展，慢，就是快！

春雨再战线下，这次准备玩的是“国际社区诊所“和”“医养”！

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