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2024年中医领域三个变化,预示新红利时代已来

观点 2024年06月26日 11:06 122 玉衡

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源:谈医说馆

作者:蒋小富

编辑:宗正

封面来源:pexels



2024已经过半,相比其它行业深刻体验大环境带来的“冰点”时刻外,中医行业却迎来了“小阳春”。

依据日本失落30年健康产业持续稳定的增长情况来看,中医行业的“小阳春”至少会持续20年以上,是非常值得大家关注和投资的。

纵观2024年整个中医领域的变化,主要发生在三个方面:

1、从细分赛道切入中医领域,形成跨界融合新生态。

去年下半年的酸梅汤、药膳事件爆发后,一些企业抓住了风口,迎来了爆发。

如陆藜开了个方子从2023年9月开第一家店到10月份爆发,至今,在全国30多个省市签约400余家、落地200余家养生茶饮店,一举成为养生茶饮赛道的黑马。

全国拥有1600多家连锁医馆的榕树家,通过成立专业食研中心来切入“中医生活化”赛道,将中式茶饮、五谷食养、健康茶点等日常中医健康产品融为一体,开创中医食养新场景、新体验,于2024年5月份正式推出,快速在全国各地落地10多家。

记得去年在诊锁界一次论坛上,我表达过一个观点:中医生活化对大家来讲,是巨大的机会,但这个机会不属于传统中医人,而是属于跨界者。

我们今天来看看陆藜开了个方子和榕树家,跟传统中医人最大的不同,他们是跨界者。

更难得的是他们经过几年在中医领域的沉淀,实现了既有医馆做背书,又有跨界视野的战略落地能力。

这种集“中医馆背景+跨界融合能力”于一身的创始人和团队,是最容易抓住中医生活化细分市场风口的。

在这个场景即内容、场景即品类、场景即人群、场景即品牌的时代,传统中医馆必须重构自己,深入到目标用户的具体生活场景中去,陪伴用户成长。

“医馆+中医生活化场景”的跨界融合,弥补了医馆的天然弱点,演变出一种新品类、新模式、新生态。

2、流量运营高手下场开医馆,流量竞争加速。

今年,本人陆续接到全国上海、长沙、北京等地医疗MCN机构的流量高手下场开医馆的信息。

以前他们为别人引流赚中间费,现在开始要往自家田灌水了,这种转变某种意义上说明:

一是“线上流量红利”正在退潮,引流成本越来越高,在服务价格不变的情况下,利润不够分了,自然合作分歧越来越大。

二是流量玩法信息差越来越小,传统医疗机构在学习中不断成长,团队也逐步培养起来了,逐步自己主导引流工作。加上新媒体平台对医疗领域认证、内容、引流、转化相关政策的限制,做中间买卖的医疗MCN机构逐步失去生存空间。

三是医疗MCN机构这些年跟医疗机构、医生合作过程中,耳濡目染,对医疗机构运营越来越熟,医生资源也越来越丰富,到了下场自己干的时候。

流量高手们纷纷下场开医馆,只要不犯原则性错误,他们比大部分传统医馆有优势。

竞争越激烈,流量越稀缺,  谁具备流量驱动能力,谁就具备医生和产品的驱动能力。

目前市场上,有一些流量高手运营的医馆已经在全国各地布局了,也有一些反过来收购或者入股传统医疗机构,其发展速度远超大部分传统中医馆。

3、商业模式开始主导医馆竞争和未来,竞争全面升级。

在医馆领域,谈商业模式,对大部分传统中医人来讲,是难以接受的。

但没办法,医馆业态进化到今天,传统模式已经失去生命力,新模式在探索中逐步成长起来并开始引领市场。

管理学之父彼得·德鲁克曾经说过:“21世纪企业与企业之间的竞争是商业模式的竞争。”

纵观近30年医馆行业的发展情况来看,鄙视商业模式、忽视商业模式或者构建不起自己商业模式的传统医馆,基本没有可持续发展和做大的能力了。

而近两年快速成长起来的中医馆和中医生活化门店,无一不是采取了新的商业模式,如榕树家通过加盟模式获得高速发展,问止中医通过“中医AI+城市门诊+中医爱好者培训”快速开疆拓土。

特别是中医生活方式越来越成为主流的今天,中医跟各行各行的融合在提速,从而涌现出各种各样的细分市场和机会点,如上游供应链平台、中医健康文旅、中医茶饮、中医食疗、中医培训、中医专科专病、医疗服务项目线上化电商化等等。

大家在各个新细分市场寻找机会点,通过好的商业模式进行跨界整合、攻城略地,最后形成自己的生态,构建起自己的核心竞争力。

商业模式竞争时代,对于大部分传统中医人来讲,必须明白三个基本常识:

1、鄙视或者拒绝商业模式的,一定要在诊疗技术端构建起自己独特的能力,否则好日子彻底到头了。

2、无法构建自己商业模式的,要么重新组建团队,要么从外界获取力量,帮助自己成长。

3、围绕原点人群需求,从中医健康产品方面想办法突破,远比在诊疗服务领域死磕来的容易。

中医馆一旦升级到商业模式竞争阶段,就预示着整个行业开始升级换代,在变和不变的博弈中,一是要持续深耕、提升和掌控那些“不变的东西”;二是要全力寻找和抓住那些“因变化而释放出来的红利机会”。

2024年中医领域的三个变化,表面上看是中医市场竞争越来越内卷了,实则是整个中医产业发展进入到了新的阶段,新的机会和红利正在大量释放出来,只是这个红利更多是为具备“跨界整合能力、流量驱动能力、商业模式构建落地能力”的人准备的。

否则,他们不会在短时间内开出上百上千家连锁门店,超过我们传统中医人30年的努力成果。


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