固生堂涂志亮：坚持向上向善，发展壮大基层中医药事业_资讯

12月24日，世界中联医联体工作委员会基层中医药发展研讨会在广州召开，固生堂全国专家委员会成立。固生堂中医集团董事长涂志亮表示，“推动基层中医药发展壮大，是固生堂全国专家委员会成立的初衷，通过全国专家委员会平台，可以实现国医大师与基层医师的全面连接联动。”

来源：固生堂投资者关系
编辑：诊锁界综合
封面来源：固生堂投资者关系

固生堂全国专家委员会由50多位顶级中医专家、国医大师、全国和省市名中医组成，其中，国医大师周岱翰担任名誉主任委员兼肿瘤分会主任委员，国医大师施杞担任名誉主任委员兼骨科分会主任委员，以国医大师为引领，着力推动优质医疗资源下沉基层。
固生堂董事长涂志亮主题发言--精彩视频

固生堂福州陆壹分院8月开业

坚持向上、向善商业模式
发展基层中医药事业

会上，涂志亮以“基层中医药发展”为题作主题报告，他从国发2009年22号文《国务院关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》为切入点，分析未来10年中国医疗行业将长期存在两大痛点，一是医保支付压力，二是优质中医师供给不足，并深入分享了固生堂向上、向善的商业模式以及发展基层中医药事业所取得的成果。
2009年颁布的《国务院关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》作为指导中医药发展的纲领性文件，具有划时代意义。22号文鲜明指出，“促进非公立中医医疗机构发展，形成投资主体多元化、投资方式多样化的办医格局”，并明确了非公立中医医疗机构在医保定点、职称评定等方面，与公立中医医疗机构享受同等待遇。
在国家政策的支持下，固生堂应运而生，也正因为此，固生堂从一开始就具备了向上、向善的商业基因。一是商业向上。固生堂在长期发展过程中，始终遵循总书记对中医发展的指示——加快推进中医药现代化、产业化、国际化，与国家战略同频共振。同时，固生堂的发展模式也高度吻合二十大的要求。二十大里面特别提出，要把医疗卫生的重心放在农村和社区。固生堂的商业模式是基层中医连锁，本质是通过市场化手段把优质的医生下沉到基层，让老百姓在家门口就可以看到名医。固生堂还通过互联网诊疗，进一步将优质医疗资源下沉到县乡村，让农村老百姓通过手机就能够看到名医，从而实现二十大对卫生工作重心放在农村和社区的要求。二是商业向善。医疗行业需要有善意和善良，固生堂的医生收入结构以挂号费、诊金收入为主，实现医药分家，让患者用更少的钱把病治好，解决患者看病难、看病贵的问题。

以传承与创新推动中医药高质量发展
涂志亮表示，“目前中国的中医师和西医师加起来一共400多万，具备副高职称的医师约占11%-12%，这就意味着，50多万名的副高及以上医师，要服务于14亿人口的老龄化，未来优质医疗资源供给不足和发展不均衡的问题会越来越突出。”

为了解决优质医疗资源紧缺的问题，固生堂近年来积极探索推动医联体建设，促进优质医疗资源下沉基层。目前，固生堂已与广东省中医院、中国中医科学院广安门医院、上海中医药大学附属龙华医院、佛山市中医院、苏州市中医院等近20家三甲医院及中医药院校建立医联体合作。通过将国医大师、全国名老中医、省市级名老中医邀请到固生堂出诊，推动优质医师资源下沉基层，促进“基层首诊、双向转诊”的分级诊疗模式落地实施，让患者在家门口就可以看到名医。
固生堂成立全国专家委员会，是强化中医学术传承、进一步推动优质医疗资源下基层的重要举措。涂志亮介绍，“全国专家委员会成立后，固生堂将通过传承和创新，持续推进基层中医药发展”。
传承包括师徒传承和名方传承。一方面，固生堂建立名医传承工作室，实现“师带徒”的名医传承。今年以来，固生堂已经招募了近200位中医药大学硕博应届毕业生加入，在名医传承工作室跟随大师抄方学习，打造了由“老-中-青”组成的中医药人才队伍。另一方面，固生堂积极把名医名方转化为院内制剂。目前固生堂的5款院内制剂已成功获批，公司现拥有名医协定方超500个，每年计划研发出10个院内制剂，让更多消费者体验到优秀的中医治疗产品。
在中医药的创新上，固生堂与百度、华西医院中国循证医学中心等行业伙伴携手合作，加快推动中医向数智化发展，并推动创新中成药研发。
其一，固生堂与华西医院中国循证医学中心开展合作，通过真实世界的研究，推动院内制剂向创新中成药发展。“我们有信心，在未来的10年甚至更长时间，打造成为中国创新中成药的源发地。”涂志亮表示。

固生堂与华西医院中国循证医学中心达成合作

其二，固生堂携手百度率先布局中医AI大模型，共创研发“固娃”智能医疗助手，推动中医诊断标准化，提升看诊效率。“在未来5-10年时间里，我们会在大模型的基础上构建起中医垂直领域的AI模型，它的能力可以接近中级到高级中医师的水平”，涂志亮表示。

固生堂与百度合作，布局中医AI大模型

绵绵用力，久久为功。固生堂将持续秉承长期、长力、长情心态发展中医药事业，做好中医药的传承和创新，提升医疗服务水平，推动中医药事业高质量发展。

2023上半年营收9.86亿正式进军中医+AI建设

2023年8月21日，固生堂（2273.HK）公布截至2023年6月30日止6个月中期业绩。报告显示，固生堂2023上半年的营业收入为9.86亿元，与去年同期7.03亿元同比增长了40.3%。其中，经调整的净利润为1.02亿元，与去年同期0.62亿同比增长63.8%。在疫情放开后，固生堂业绩得到稳健提升。

作为中医医疗机构，医师资源是固生堂最为核心的竞争力。固生堂邀请的中医大多是三甲医院挂号难、门诊量大、患者认同度高的医生，并主要以专家挂号收费作为给予中医专家的报酬，形成专家少开药，提升用户回头率的机制。固生堂用于聘请医师的薪酬、福利、股份等的人力资源成本几乎占总销售成本的半壁江山。现有用户人群主要以长期病、慢性病以及亚健康等群体为主，就诊的前五大病种分别为脾胃不适、月经不调、失眠焦虑、气血不足、腰间腿痛等，身体调理为主要需求，消费医疗属性明显。2023年起，固生堂开始线上医生向线下发展，线上线下相互引流，其OMO模式得到进一步验证。早在2020年，固生堂就选择拥抱了互联网，疫情猛烈来临之时，涂志亮选择拥抱互联网，他在致中坚管理层的信中写道，“如果还眷恋于现在这种纯线下连锁诊疗模式，可能被历史的车轮碾压！可能被时代抛弃！”因此，固生堂调整战略，整合线下医疗机构，升级新中医OMO（线上并线下）平台，突破时间和空间的限制，以期覆盖全生命周期和全场景健康管理。

结语目前中医馆的发展较为零散，规模也较小，形成3家以上连锁业态的品牌不超过200个，而且大部分营收情况都不乐观，近一半都处于亏损状态或者徘徊在盈亏线上下。作为“中医馆第一股”，固生堂在疫情放开半年后发布中期业绩报告，对于中医诊疗服务领域无疑具有一定的参考借鉴意义。
从近年来的数据上看，中医医疗服务机构获得融资或者被并购的数量与其他类型机构相比并不多，这是因为优质标的较少，中医诊疗的个性化也决定其商业模式难以规模化复制。
加上严监管的大环境，医疗强调普惠性回归本质，因此在未来融资少的现状不会有太大改变，但中医医疗机构并购与整合则会呈现增多的趋势。行业的整合与并购也将推动业内诊疗、经营管理上更加规范，从而促进中医的振兴与发展。