医馆转型和发展要弄清楚的三个底层逻辑
这两年，大家从各个方向探讨医馆转型和发展，如做调治型医馆、专科专病医馆、小而美医馆、社区型医馆、青年医生医馆等。一圈跑下来，大部分撞的头破血流，推进速度比蜗还慢，中途夭折者不计其数，为什么？
1、 医馆做转型，只从项目本身出发，难以赢得医生的认可和支持，陷入巧妇难为无米之炊的境地。
2、 医馆求发展，却停留在老的客户关系层面，医馆品牌建设无处落地，变现模式没法突破。
3、 医馆要扩张，还采取原有的运营体系和架构，难以适应当前的市场竞争和发展趋势，驱动力弱。
上述三个原因，不是简单的策略性问题，而是整个医馆转型发展所遭遇的底层逻辑问题，需要我们从源头梳理，才有可能找到正确的解决方案。
01｜重塑中医人价值观
徐氏中医作为一家传承百年以上的连锁医馆，在第四代传承人的引领下，不仅建立了一流的运营团队，在运营模式、智能诊断技术、数据化管理、医生赋能机制、客户体验等方面走在了行业前列。
在笔者眼里，这样一家大胆革新、锐意进取、年轻化、有技术底蕴的家传连锁医馆，完全可以快速扩张做更大的规模，可是并没有。一问之下，给出的答案让人唏嘘和无奈——搞不定医生。我们不禁要问，是医馆出了问题，还是我们医生群体出了问题。
笔者不由得想起自己运营中医医生IP过程中所遭遇的种种坑，明明跟医生、客户共赢的事，明明我方投入多，利益分配我方只拿不到三分之一的情况下，一旦把某个中医医生IP打造起来变现爆发后，马上迎来分道扬镳的结局。这种情况不是个别现象，而是普遍现象，让人困惑。
带着这种困惑，笔者开始研究中医文化和中医医生群体特性，结论是：我们一代代中医人在中医文化和老中医们的熏陶下，个人主义和小农意识深入骨髓，认知、格局和社会人格跟现代商业文明要求不匹配。
某种意义上，医馆跟我们以前运营中医医生IP所遭遇的困境、困惑是一样的，改变中医人以上特性也许只有两种方式：
一是市场竞争倒逼。只有市场竞争越来越激烈，个体户经营模式难以存活的情况下，中医医生也许会主动寻求外界的帮助和赋能，逐步建立起合作共赢的理念。过去的经验表面，这个过程太漫长。
二是大家要联合起来、团结起来，一起努力改变中医人的基因和认知，重塑中医人的价值观。主要做法包括：
1、 中医馆必须建立起自己独特的价值观，通过培训、机制来持续影响医生价值观、认知和思维方式的改变，而不是任由医生价值观主导医馆的经营和发展。
2、 中医馆要积极走进中医院校，加强与老师、学生的交流互动，从源头影响老师和学生价值观的改变。
3、 医馆创始人、行业媒体、中医大V等要通过各种渠道不断向中医人分享市场、资本、客户、竞争状态、发展趋势、发展困境、医生成长等方面的认知，提升中医人的视野和认知能力。不断溯源、剖析我们中医文化和老中医们的价值观，去糟粕存精华。