2020年民营医疗倒闭潮不能甩锅疫情_案例

2020年疫情形势下，民营医疗正面临生存困境，这无疑是不争的事实，但就算是倒闭潮，也不该甩锅疫情——民营医疗早已经历数轮大浪淘沙，市场化淘汰这一无形之手将继续扮演民营医疗扫荡主力军。

野蛮生长终有尽时，暴利模式总难持续，想要活下去，需要转变模式去拥抱拼质量、拼内涵、拼体验的新时代。

来源：林掌柜(kanbingtong)

作者：林掌柜

国内民营医疗风云变幻的40年发展历程，大致可划分野蛮生长、试错整顿、无序扩张和规范鼓励四个阶段。四十年来，民营医疗早已历经多轮大浪淘沙。

民营医疗新一轮淘汰赛，2015年初见端倪，2016年悄然启动，2017年暗流涌动，2018年趋向明朗，2019年淘汰加剧，2020年疫情更将这轮淘汰赛以更加惨烈的方式集中展现在世人面前。这还不是最惨烈，预计2020年末到2021年初，民营医疗倒闭潮大概率还会更惨烈。

野蛮生长终有尽时，暴利模式总难持续。民营医疗已然分化，就连广受诟病的某系医疗，除了少数彻底转型或转行上岸外，大多数也一直处在末路狂奔状态。

“扫黑除恶”专项斗争和“骗保套保”专项整治，只是监管利刃这一有形之手强制部分民营医疗退出的清场开路，起的是“急先锋”信号导向作用。

市场化淘汰这一无形之手才是民营医疗扫荡主力，无论是过去还是现在，投机跟风、盲目扩张、粗放经营、套路用人，都必然遭受时代的抛弃。投机跟风，导致同质竞争普遍严重；盲目扩张，导致战线太长资金断链；粗放经营，导致怨声载道戾气极重；套路用人，导致人心涣散摇摇欲坠。

做综合：只会空喊“大专科小综合”，仍习惯从综合到学科再到专科考虑问题，殊不知专科思维早已落伍，专病细分才是未来，不死谁死？

做专科：尤其是长尾专科，仍靠搜索竞价广告争排名找患者，严重依赖网络推广、咨询转化、拉高均值来获利，涸泽而渔式过度开发，不死谁死？

做医美：仍靠美容院渠道作为主要获客模式，仍以现场咨询师掐大单、收顾客智商税作为传统经营套路，野蛮赚取“信息不对称”红利暴利，不死谁死？

做口腔：学医美搞会销，设咨询岗位赌大斗，根管等基础治疗不彻底，不该磨的牙磨掉了，只顾自己眼前利益，不管客户根本诉求，不死谁死？

做医保：仍千方百计分解项目、重复收费，以想方设法套取医保基金为导向，妄图通过公关运作，尽可能“早拿钱、少罚扣”赚钱，不死谁死？

做投资：有钱瞎造，无医生无运营，只看物业大小、床位多少、价格高低，兴什么投什么，把投资当买菜，光挑时令菜买，不死谁死？

做连锁：一个机构偶然赚钱，甚至连一个机构都尚未盈利成型，就贸然向外扩张，一出手就是跨地域连锁，无视医疗服务区域属性，不顾连锁能否有效协同、降低成本，为连锁而连锁，不死谁死？

做营销：怕经营套路暴露不敢做社群，怕患者掌握在员工手里不可控，怕医生带跑患者或翅膀硬了单飞不敢打造医生IP，不死谁死？

做品牌：停留在打广告、扯大旗、买荣誉、假公益等低级层面，不知品牌要义为何物，从未思考究竟该如何占领客户心智，不死谁死？

做机构：从选址到选人，从机构起名到特色定位，从装修设计布局到目标客户储备，很多机构从一出生就已输在起跑线上，注定短命，不死谁死？

做激励：高保底、高提成、期权激励这些传统套路，顺风顺水时暴露不了问题，一旦出现重大危机，老板和骨干就成了离心离德，老板怪骨干不体晾老板难处、只能同甘不能共苦，骨干怪老板赚钱时拿大头、不赚钱时减薪、拖欠工资奖金乃至裁员，彼此根本就不是一条心，看似也叫团队，实则连团伙都不算，不死谁死？

做合伙：谈股权，哥们义气均分，不循商业规则，只讲兄弟情分或自定规矩，分不清控股权和控制权，预先不知或不谈股权动态调整机制，更不懂同钱不同股、同股不同权、同股不同利的制度安排，合伙人彼此频繁撕逼，闹成鸡飞狗跳一地鸡毛，不死谁死？

未来民营医疗，是医生和运营团队崛起的时代，是“小而美”连锁的时代，是拼质量、拼内涵、拼体验的时代，不再是“营销广告高举高打”的旧时代，更不是“均值经营至上”的旧时代。新时代下，钱或资本、胆或底线、证或牌照都不是民营医疗成功的核心决定因素。作为老板，你还有啥优势？作为医疗人，你还有啥核心竞争力？

民营医疗，只有共赢，才有未来。有钱大家赚，有事一起杠。人人是KOL，个个是KOC。只有利他，才能利己。光想着利己，最终必损己。只有活得久，才能活得好。做医疗乃至做任何行业，从业者考虑问题的一切起点都是客户或用户，而不是自己。只有彻底改变惯性思维，才有可能改变自己，提升认知。

掌柜此前发起联合并购，累计收到近100个民营医疗转让信息。其中，有些机构原本就早该淘汰出局，没有靠谱的医生，没有实战的运营，即便过去业绩不错，也很难卖出去，卖也卖不出高价。资本方已然清醒，关注更多的是区域区位（人口基数、导入导出、消费能力、医保额度）、物业性价比和团队稳定性，如果没有靠谱团队，或收购后团队留不下，标的报价再低，也就是个鸡肋。

掌柜要说的是，不少民营医疗机构原本就该死，这不只是企业生命周期问题，更是过去粗放经营暴利模式的必然结果。

我们需要独立思考，理性客观认识2020年民营医疗困境，而不是被众多媒体时不时抛出的所谓“热文”带偏了节奏。你看，大家面临的是同一场疫情，这边说民营医疗资金断流、关停倒闭、转让甩卖，那边又说大型民营医院建设潮来了；一会说公立医院诊疗量和收入严重下滑、处境艰难，一会又说担忧公立医院再现“扩张热”、二级医院或将逐渐不复存在。

2020年疫情形势下，民营医疗正面临生存困境，这无疑是不争的事实，但就算是倒闭潮，也不该甩锅疫情。某种意义上说，正是这场疫情让更多的人清醒地看到，虚幻潮水褪去，究竟谁在裸泳。市场变局，优胜劣汰，物竞天择，该死的无需救，救也救不活，活也活不久。即便苟延残喘，基本面没改变，机构照样会死。

美言顺耳，悦心；忠言逆耳，诛心。