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纵横！2020中国诊博会

往届诊博会 2020年04月02日 10:56 2783 玉井





连横纵深
拥抱产业速变的 “战国” 十年


2020年，是人类历史上难忘的一年，也是我国医疗行业急剧变动的一年，以此开局，21世纪第三个10年注定不凡。
 
一场突发疫情席卷华夏全球，让医疗服务行业倍感水深火热，同时，整个民营医疗行业在疫情“黑天鹅”的刺激下被迫加速成长：新型诊所生长周期初现差异，实体营业停滞第二战场“弯道超车”成为可能，行业倒闭潮、洗牌期来势汹汹，产业多样化布局暗中角逐优质标的……

中国私立基础医疗的产业变革真正拉开帷幕！


01

何为纵横



诊锁界认为，以2020年为开端，中国私立基础医疗进入了纵横捭阖的“战国十年”。


“纵横”起源于战国时期的纵横家鬼谷子的“纵横学说”，纵横捭阖，即一开一合，内可理解为洞察规律掌握平衡，外可意味分化竞争或联合结盟，横行者变为危机、激进兼并收购，合纵者保守谨慎抱团取暖。
 

02

何以制胜



疫情大大加速诊所配套产业的发展，2020年将是产业大举进驻基层医疗加速推动市场变革的元年。


  • “4+7”带量采购、DRGs试行倒逼医药器械产业上游重视基层零售市场

  • 以互联网医疗相关服务为渠道的“第四终端”有望快速增长

  • 诊所需有信息化数据服务库的沉淀已被国家强制进行

  • 中端商业健康保险以细分病种和细分人群为切入点已在新一线城市里迅速铺开

  • 快速检验作为即将成为诊所收入瓶颈突破主要增长点模块已经在迅速普及

  • 第三方独立医学中心给诊所带来越多越多的延伸收入

  • 诊所作为门店生意，特别的“信任“元素，让其已经在新零售领域开始跃跃欲试

  • ……


另一方面：

  • 逐步推进诊所改革试点引爆诊所规模连锁经营；

  • 体制内、市场中人才流动加快；

  • 产业资本试水“跨界”医疗摸石头过岸；

  • 并购案例不断增多；

  • 传统基层诊所升级寻找新盈利点保持营收；

  • ……


在行业与产业波澜壮阔的大变动下，诊锁界认为，“连横纵深” 是私立基础医疗行业制胜下一个十年的关键词！ 


▎从内部策略来看

 

“连横纵深”是医疗服务机构发展壮大的两个内在逻辑，一是流量池的不断扩大，二是转化效能提升。


“连横”意味着医疗服务机构体量增大，流量增长，横向连锁。可以打造连锁诊所，通过企业招募自建、品牌共享加盟、资源赋能共建、整合并购同类、降维下沉等方式；可以走转型升级，单店做大整合市场；可以打通线上线下，依托互联网医院托管实体机构。


“纵深”意味着医疗服务机构流量转化，渠道搭建，纵向深耕。以深耕服务为例，中医外治疗法引入开发、专科技术打造忠实度壁垒、独家转诊通道全程病人管理；以开发产品为例，供应链合作，如健康险客户引流，药品代理、器械检验、健康产品、院内制剂、线上商城等“产品”增进疗效。


诊所经营管理，只有把握了内在纵向与横向发展的动态平衡，才能在剧烈变动的基础医疗市场占据一席制胜之地。

 
▎从外部战术来看

在新医疗时代里，作为医疗健康产业链最接近消费者和客户的一环，个体诊所不再是一座“孤岛”。

“连横纵深”旨在诊所要积极拥抱变化，明确自身定位，逐步与各项新的产业链条（商业健康险、转诊通道、智能信息化、快速检验、互联网、新零售等）建立深度连接，打造自己的服务闭环，从而构建自己的纵横网络，不断提升自己的整体竞争力。

另一方面，我们要根据外界环境和自身实力的变化，认识阶段性的“合作伙伴”和“竞争者”，以“纵横”的思维辩证应对。

疫情的痛让行业思考更加深刻聚焦，以变求通是诊所经营者的本能，回归自我，方能纵横驰骋！

2020年只是基础医疗变动的开端，未来十年长路仍然漫漫。面对疫情，强者自救，弱者自怜。真正的强者不仅要确保自身生存，更要为难关之后的曙光做长远准备。


明晰纵横之道，制胜战国十年，尽请期待第三届中国诊博会暨第四届中国诊所年会—— “纵横” 。




会议介绍




2020第三届中国诊博会以“纵横”为主题，2020年9月17日-19日于中国·郑州举办！

本届诊博会从「纵横捭阖」、「连横纵深」、「纵横驰骋」三个角度出发，通过深度且丰富的经管学术演讲结合诊所产业上下游的集中展览，为参会者呈现一场诊所人年度盛宴！

会议时间：2020年9月17日-19日
会议地点：中国 · 郑州
会议规模：数千人




往届回顾



诊博会全称中国诊所配套服务博览（交易）会，诊博会以赋能诊所为核心，搭建诊所与产业、诊所与诊所、产业与产业之间的合作共赢平台，打造中国最具影响力、最高品质的诊所产业交流盛会。


首届中国诊博会于2019年举办，并于同年连续举办两届，总规模超2500人，参展商超100家，是目前国内诊所行业最具影响力的盛会之一。


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//来源：诊锁界   作者：太白（lzxx12580）
//编辑：玉衡（Ju_724）

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