目 录

❶前沿

❷诊所简介

❸诊所创建背景

❹诊所发展的特色

❺诊所模型

❻诊所的产品及服务

❼诊所的商业模式

❽做什么样的诊所？

⑨品质医疗的孜孜探索与追求

⑩发展规划

⑪当前主要困难及解决方案

⑫后记

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前沿 

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在当前社会办医的浪潮中，有一个词特别响亮，这个词是：“新型医疗”或“品质医疗”。此词是在传统民营医疗的“混乱”和公立医疗的“改革”的基础上出现的。如今有一大批社会办医人怀揣着这个“品质医疗”的理想在进行各种不同形式的摸索，他们时而兴奋、激情、如饥似渴的学习，时而彷徨、孤单、步履蹒跚的前进！

《诊锁界》为新型医疗总结的一些特点

今天我们来看看都安全医疗，这个独特的案列，是怎样在探索的？他们有哪些经验值得我们学习？有哪些感悟可分享给我们？

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诊所简介 

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都安全两性生殖健康连锁医疗机构，是大族控股集团旗下的全资子公司，目前有北京、广州、深圳、青岛、南京、西安共6家高端连锁实体医疗机构，专业为关注两性生殖健康的客户提供预防保健、健康筛查、标准化诊疗和健康管理的连续性一站式医疗服务。

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诊所创建背景 

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★大族激光董事长高云峰对新型民营医疗情有独钟

高科技企业的带头人高云峰董事长，非常想在当前的医疗现状下，能够真正做点什么。他最终选择在两性生殖这个细分领域切入，计划投资10亿，先拿2亿建一些城市旗舰诊所做试点。由 于继武先生全盘带领都安全的发展，于继武毕业于中国药科大学，医生世家，在医药和医疗领域都有较丰富的经验，曾任三九医药股份有限公司总经理、华润三九医药连锁股份有限公司董事长和三九脑科医院董事长。

★民营医疗有很多短板，需要去填补

传统民营医疗主要靠药、输液获得收益，居民信任度很低，没有优秀的连锁运营管理能力，缺乏品牌树立。在求生存的阶段，不得不采取“过度医疗”或是做“不安全医疗”。

新型民营医疗领域急需要有情怀、有资本、有激情、有智慧的群体来改变这一现状。

★市场有很多的需求没有被满足

拿深圳来讲，因其处在亚热带海洋气候，一年四季都比较湿润，加上都市居民压力都比较大，所以泌尿科相关疾病爆发率较高，深圳北大医院此病种的就诊人数在全国三甲医院里人数就是靠前的。

另一方面，每每涉及到生殖相关疾病的预防和治疗，因为中国人“害羞”的习性，往往都迟于治疗，或到一些不太正规的机构悄悄治疗了，这就是一个机会，大量的居民需要被教育和引导正确治疗。

还有譬如说中国城镇HPV的筛查和发达国家比较起来还是差的很远的，北大深圳医院吴瑞芳教授讲到：香港1997年就开始“全民筛查”了，中国1999年才开始推广，在农村贫困地区，HPV的普筛，作为一个重大公共卫生项目，已经有了较高的覆盖率。但中国城镇的HPV筛查还没有统一要求，目前除北京和上海做的较好外，其它城市主要就是做做宣传，增加宫颈癌的科普，最终还是要居民自己自费检查。大量群体存在着潜在的需求。

同时，由于二胎政策放开，对生殖健康的需求不断的增大，国内目前没有相匹配的市场供给能力，这对于生殖健康领域来讲是一个很好的机会。

在这样的背景下，都安全两性生殖健康连锁医疗机构就诞生了！

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诊所特色 

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★中国唯一一个在每间诊所里都设置了PCR实验室的医疗机构

为了提供更快捷、精准的筛查服务，都安全不惜重金打造PCR实验室，这是优势也是核心竞争力之一。

维元诊所提供以健康管理和慢性病管理为主的线下诊疗服务，其中慢性病管理还包括抗衰老治疗、术后康复治疗和肿瘤预防等。维元诊所的特点在于，基于西医先进的诊疗技术，加入了中医“治本”“整体“等观念，所有的服务都从营养、排毒、运动、输压和荷尔蒙调节这5个方面出发；比起临床治疗对症状本身的关注，维元更加强调患者整体健康状况的重要性，例如，维元的体检会涵盖（以临床治疗为导向的）三甲医院体检不检测的1000多项身体指标，并基于此做出上述5个方面的治疗方案。

维元诊所的收费方式多样。用户可以选择购买30万元的全年会员身份，享受每周一次输压、运动和常规治疗等服务。如果不是全年会员，单次体检价格在2万到3万之间；短期治疗从一个月到3个月不等，单月费用3万元。除此之外，维元提供医生资质不等的问诊服务，价格从1200到4000元不等，海外名医问诊需要7000元。

维元诊所于今年4月获得医疗牌照，6月开始试营业。截至目前已累计50名客户，其中10名为会员。这些用户主要来自于创始人之前创办的一家医疗旅游咨询公司，该公司累计服务超过100名客户，为维元诊所的种子用户导流提供了独家渠道。未来，维元计划与私人银行或者高端旅行社合作，引流客户。

团队目前有24人的医护团队，其中超配了3名医生，用于人才培养和储备。维元诊所预计在开业一年内，累计300名客户；5年内开设5家诊所，并同时拓展线上咨询、线上教育和微型诊所等服务。