导语：中国儿科连锁诊所品牌妈咪知道6月26日宣布获得C轮1.5亿元融资，之前每一轮融资，妈咪知道都有很不同的战略发展，那这次融资后其会做什么呢？诊锁界做了简单分析和整理，望能为行业同仁做参考学习。

2018年6月26日，妈咪知道在深圳举办了福田儿科中心开业暨战略沟通会。会上妈咪知道宣布获得C轮1.5亿元融资，此轮融资由分享投资领投，软银中国、淳石、凤新、一起创资本跟投。

福田儿科中心卓越店是妈咪知道深圳第二家直营诊所，其第一家诊所海德店于2017年2月份开业。除深圳外，近半年内，妈咪知道的上海2家和广州1家诊所也新开业，同时北京还有几家与联合医务的合作诊所。 半年内，在3个一线城市共开4家诊所，也是够辛苦的了！

福田儿科中心前台

1、我们先来看看妈咪知道的历史融资情况：

从融资的节点来看，其创始团队确实有高人在，每一次融资都恰到好处：

• 妈咪知道从全面互联网问诊聚焦到母婴领域，获得天使轮融资；

• 在整个互联网医疗顶峰时期，拿到B轮，迅速做到细分领域头部位置；

• 获得b轮融资后不久，互联网医疗行业进入寒冬期时，在发现纯线上服务难以有清晰的盈利模式及闭环的服务模式后，随着医生执业和社会办医政策的大开放，就立即探索线下诊所。

• 新型诊所发展进入到第一个小高潮后，很多进入者已经开始遇到不同的困难，有资金、获客、医生来源、经营管理等各方面问题，行业即将迎来一个融合发展期，这时妈咪知道又获得了一笔关键的资金！

2、那么在获得这一轮资金后，妈咪知道在战略上会有什么样的变化呢？

诊所君为大家分析整理下：

首先从妈咪知道的宣传册看到两个变化：

（1）从“妈咪知道”——“妈咪知道儿科中心

从这里可以看出妈咪知道已经不仅仅只做儿科综合诊所了，妈咪知道已经升级为集团品牌。融资之后其业务体系在纵向和横向上应该都有拓展。

（2）画册上CEO的题词变为：“为千万家庭提供线上线下一体化的高标准、高品质医疗服务，妈咪知道致力于做有温度的医疗”。

服务对象从“母婴”转为“家庭”，可以看出妈咪知道应该会逐渐向全科诊所和基层医疗方向探索涉入。

其次我们来看看实际的动作

1.拓宽服务广度：

• 儿科——全科，妈咪知道首次在福田卓越店增加了成人全科服务科目；全科是和其战略合作伙伴合作，由联合医务来运营管理。从1年前妈咪知道在联合医务诊所中运营儿科，到今天联合医务在妈咪知道儿科诊所中运营全科，可见两者的合作在升级。

• 新增独立专科——齿科，妈咪知道在深圳有筹建儿牙专科诊所，未来应该会打造独立儿童齿科品牌。

• 开始拓展国际医疗，香港转诊，美国医学院合作，国际医疗体检等业务。

2.升级

• 体力：6个月内完成跨区域的，多学科综合的，较大的4个诊所的开业；

• 脑力：升级诊所信息系统，优化线上平台，研发智能会员管理平台，在小程序和服务号上打造超级app，从全球引入各类人工智能技术，辅助诊断和服务等。

• 心力：员工孜孜追求自我的进步，不断追求客户体验提升；正道经营，阳光化的服务，创造客户价值， 提升客户的服务体验，做到持续的收入和增长。

3.赋能

输出新型医疗价值观的医疗服务管理体系，标准规范，互联网智慧医疗系统等，赋能医生，帮助医生创业，帮它们做纯粹的医生，助力基层医疗发展！同时成立赋能事业部。

从这些变化可以看出，新型医疗领域或者儿科诊所领域第一次融合发展期即将到来！

3、分享投资为什么到现在才投？

其实作为同在深圳的两家企业，在医疗领域深耕的分享投资很早就和妈咪知道接触了，但之前几轮都没有投，为什么呢？分享投资管理合伙黄反之先生讲了他们的投资逻辑：

医疗服务投资四要点：

• 从细分领域切入；

• 抓住医疗本质的东西 或者拥有重要医疗资源；

• 做到重度垂直，

• 要有现金流的闭环。

目前的妈咪知道已实现成功转型，在这四点上已符合了我们的投资逻辑。

黄反之还讲到：“过去的移动医疗热在迅速的降温，说明没有解决问题，也就是商业模式有问题。现在移动医疗时代已经过去了，医疗服务已经到动态平衡状态阶段，线上线下正在交融。线上要有几何级增长，线下脚踏实地做好。两者相互支撑，离开任何一者，都难以做大！对于医疗服务项目，我们还是优先投资O2O做的好的 ”。

诊锁界自成立起，从不断为中国基础医疗崛起呐喊，到定义新型诊所，到提倡新型医疗服务体系，已经见证了国内一大批优秀的早期新型诊所探索者，从0到1，从1到N的历程。他们都非常的不容易，但总之都在向政府希望引导的，居民希望得到的，办医者想要做到的方向发展。整个行业在接下来一段时间里会有低谷期出现，但我们相信当全国有越来越多的人在为新型医疗、品质医疗而探索努力时，一定会越来越好，已经在越来越好！