首页 资讯文章正文

洞见趋势:洞察消费医疗的本质,发掘下一代医疗风口

资讯 2022年02月22日 18:59 3882 玉衡

了解本质,才能预见趋势。


作者:南叔



消费医疗的全面崛起,是人们在基础经济条件和医疗条件得到保障后,人们对更美丽、更强大、更健康的生活向往,是个体希望在群体中鹤立鸡群、具备更强竞争力的一种潜在诉求。



01消费医疗的动因——家庭竞争力




在后疫情时代,为什么皮肤医美、康复、口腔、眼视光、儿童身高等子行业在医疗大行业中格外突出,消费出现逆势增长,其本质折射出了经济疲软背后,人们对个体竞争力打造的更高诉求。


比如,对于皮肤美容,也许很多人委婉地说是为了取悦自己,但绝大部分是为了提升个体形象的竞争力,不仅希望获得更多异性的欣赏,更期望领先于同性,以此建立更高资源优势。再比如儿童眼视光,本质是家长希望打造孩子的竞争力,在未来更多学习和工作项目中获得机会,甚至在未来的求偶中获得优势。


我们观察到严肃医疗的本质是让人类获得生存的机会,而消费医疗的本质则是让人类取得更强大的竞争力(包括工作、学习、求偶等)。消费医疗的全面崛起,既是一个社会步入成熟富裕的表现,也是竞争高度白热化的开始。这些社会行为的表现,在老牌发达国家一百年前就已经开始了。



驱动人类社会进步的一大源泉就是来自于生生不息的竞争。而竞争又分三个层次:


第一层次是物质竞争,从基础物质进化到奢侈品的竞争。在落后的社会,人们比较的是谁的基础物资越多,谁就是优胜者。而越发达的社会,人们就比较谁掌握的物质越稀有、越昂贵,谁就是优胜者。所以,我们买保时捷的本质,不是因为它的发动机功率大,不是因为它跑得快,而是因为它的贵,才能体现拥有者的优势。在社会发展之初的医疗项目,大多趋向于支撑刚需诊疗、获得优先诊疗、满足更舒适诊疗的需求。谁能更好满足这些医疗需求,这个机构就更具竞争力。


第二层次是肉体竞争,满足人们对“高大壮”和“白富美”的向往。无论是更高大的身材、还是更卓越的视力、乃至娇嫩的皮肤、乌黑的长发,表层上来看属于工作和学习竞争力需求,底层逻辑则是人类“性特征”的完美彰显(注解:这不是性功能的含义,是性别优势力的含义)。在得到了基本生存权保障的社会前提下,人们开始高度关注自己的“性特征”,打造自己的“性优势”。因此,如何加强自己的肉体竞争力,这是小康社会下的老百姓需求。而医疗机构在这场内卷战争中,扮演者高度契合的“军火商”角色。君不见植发、正畸、产康、视光、医美这些领域众多产品的蓬勃发展,其实就验证了这种社会行为所带来的巨大商业机会。


第三层次是精神竞争,这是高阶竞争的开始,也是阶级分化的源头。就像我们看到精英教育已经不在乎数理化和多种外语,也不在乎所谓的琴棋书画的基础才艺,而上升到剑走偏锋的一些贵族式生活方式、工作模式、思维习惯的培养,这是满足部分人类最终幻想的一种生存之道。因此我们会看到此时的医疗服务,会配合以超时代的科技驱动、精神驱动,甚至宗教驱动来满足部分人类获得更强大竞争力的幻想。大家所看到的干细胞、脑潜力、以及所谓的一些神秘宗教医疗,都属于这种层次的竞争。



02下一代消费医疗重镇:儿童健康




2021年是教培行业的重灾之年,以30年历史为首的巨人教育倒闭,大量线上教育APP下架,这些现象反应的是国家对过度教育内卷的担心,更反应的是在人口红利减少的背景下,让政府意识到需要营造轻松养娃的环境,来换取生育更多人口,支撑经济持续稳定发展。


然而,教培行业之所以蓬勃发展,其本质就是上文谈到的由竞争引发的内卷。这种内卷的本质不可能靠简单关闭教培机构就能解决,甚至可能会引发更奇葩和更高昂的培训模式,让普通群众无法承受,从而导致阶级割裂。其实这种竞争事态,已经从K12的培训,延伸到素质培训,延伸到形体竞争,也就是我们所看到的儿童健康领域。但从大局来看,这也是一个民族全面提升素质的必经之路。客观来说,由于我们和西方世界在物质和精神文明上是有几代人差距的,我们要迅速追赶西方发达国家,老百姓采取了自掏腰包式的文明大跃进。




我们要让孩子更高、让孩子更聪明、让孩子更强壮,其实无论国家还是个体,都在积极响应这个理念。从先天性疾病的筛查、到眼视光、体能、体格形态,国家都在积极干预,看似加强了内卷竞争,但从长远来看,则加强了一个民族在世界民族之林的竞争力。打造孩子的竞争力,事关每个家庭。


作为医疗机构,我们既要重视这个现象,满足这个需求,也要通过规模化效应来降低竞争成本,让家庭的竞争性支出控制在合理范围之内。从这个思路来设计我们的医疗服务时,我们既然看到了这种竞争需求所带来的商机,又要严格控制过度医疗和过高拔高客单价,这对于大量家庭是不可承受之痛。所以,我们要积极探索数字化和供应链的优化,控制客单价和无效支出,让更广大的家庭获得高性价比的诊疗服务,以此保障普世价值的延续。


我们今天所提倡的拥抱消费医疗,其本质是一个民族竞争力提升的必备手段。我们很多传统医疗人,其思维还活在80年代,活在华佗那个时代,并没有真正看到消费医疗对于家庭、对于民族竞争力的重大价值。他们以为消费医疗就是铜臭味的商人所实施的过度医疗,然而却忽视了时代特征下的顾客需求,更不了解科技驱动下的需求提升。





点击下方报名新火游学成都站第五期




诊锁界" href="" data-miniprogram-type="image" data-miniprogram-servicetype="">


要么你被时代遗弃,要么就站起来拥抱未来。


作者信息

吴 丕 江(南叔)

南洋国际医疗创始人


新加坡新亚洲医疗投资公司创始人;

20年来曾负责上市公司投资、互联网医疗创业、医疗投资和运营、连锁店投资运营;

华西医科大学药学本科毕业;

莫斯科医科大学进修;

香港大学房地产经济管理MBA;

主创《诊所运营实战指南》《诊所投资与创业指南》《诊所运营六脉神剑》。



/  END  /



// 本文来源:南洋医大
// 作者:南叔
// 编辑:星璇
 慎重声明:本文内容仅供学习交流,观点仅代表作者本人立场,版权归原作者所有,本文图中图片基于CC0协议,已获取授权,如有疑问请联系编辑。



/  推荐阅读  /


(点击图片即可阅读)




欢迎留言区讨论

 ▼点击“阅读原文”,进入诊锁界商城 


本篇文章来源于微信公众号: 诊锁界

发表评论

诊锁界Copyright ©诊锁界 Reserved. 备案号:粤ICP备16085361号 Z-BlogPHP强力驱动 商务合作:天市 198 6770 2384