高新建孵化×诊锁界 | 如何抓住基础医疗产业变革的财富增长风口？

活动 2020年07月27日 10:38 1885 玉衡

如何突破门诊量业务的瓶颈？如何选择符合自身发展的项目产品？如何通过流程再造以及沟通技巧，提高产品的接受度?

如何让患者和供应商都变成诊所发展的生态成员，帮诊所提高口碑传播，建立医生品牌？

如何减轻诊所“医生老板”的工作量，解放老板，并保持业务的稳定性及持续的发展动力？

带着这些问题，2019年9月23日，高新建孵化特邀诊锁界联合创始人李轩仪在深圳湾科技创新展示中心举办2019年南山区科技服务活动——《诊所如何突破业务及发展瓶颈》之《重新思考》的线下培训课程。

课程用了一天的时间，从产业变革、新模式思维、诊所医疗产品设计以及诊所营销运营等内容，对参会的20多位学员进行了详细的分析和探讨。

在经济发展的过程中，由于技术和商业模式的升级换代，有太多的细分产业需要进行变革，而变革的过程，就是财富高速增长与财富重新分配的过程。

在近十几年来，基础医疗，特别是基层诊所，也迎来过两次快速财富创造的时期。

一个阶段是从传统口服药向滴注治疗方式改变，通过输液业务的开展，很多诊所快速积累了巨大的财富。

另一次是中西医适宜技术的引入，特别是以贴敷、直肠给药、雾化以及针灸按摩等技术的引入，既符合了从高风险的输液业务向低风险的外治手段转变的需求，又迎合了很多患者不打针不输液的消费心理。

但是以这两个产业变革过程的财富增长，都是围绕着治疗技术的转变，而诞生的，这个过程中，财富向一些勇于冒险学习钻研新技术，并快速应用到自己的业务体系中的医生群体聚集。

图片.png

近几年，是中国医疗改革中，最活跃的、力度最大的时候。伴随国家医改政策的不断深化落地，不管是产业势力，还是大资本，亦或者已经财富自由的个人社会资本，都在寻求和医疗资源合作，希望能够分一杯羹。

图片.png

如今，各类细分医疗服务的医疗机构越来越多，全科、儿科、妇科、慢病科、疼痛科、心理科、肿瘤科、眼科、口腔科、皮肤科等等。而且每个细分又向更细分的方向再细化，像儿童口腔、小儿推拿、产后康复、糖尿病专科等等，一派新兴向荣的景象。

在这个过程中，也涌现了非常多的知识和思想研究的机构，不管是学术方面的，还是经营管理方面的，或是全行业的，或是聚焦某个细分医疗专业服务领域的。

每个知识的服务者，都有自己的基因，也代表了他们背后的产业的利益需求，他们分化出了各自的理论体系以及执行的方法论。

很多医疗机构从业者，不管是卫生室、个体诊所、门诊部，还是一些新型诊所的从业者，都乐此不疲的参加各种学习交流活动，而每次好像都收益满满。

即使听到了一些能够启发他们成长的观点、案例，也认识到了更多的同行，在和同行的交流中得到了很多发展中痛点的共鸣。

但回去之后，绝大部分的医疗机构，在落地的过程中，依然不知如何入手，或者盲目的变革，不顺或受挫后，对自己的能力以及变革的迫切性，产生了怀疑。

图片.png

为什么各种会议或者培训，会开始走进低迷的状态，是内容有问题，是从业者没有了学习的热情慵懒了，还是整个产业不需要知识的服务了？

基础医疗，特别是社区诊所这个细分市场，虽然拥有无限的市场边界发展可能，但现阶段还是相对比较落后的。

那么这就是需要我们用一种新的运营思维模式去发展。主要包含了文化、选址策略、搭平台方式、跨界思维、生态思维等方式综合运用。

图片.png

在活动的最后，也呼吁每一位从事基础医疗的人，需要有一颗菩萨之心，有大爱，能渡有缘人。

基础医疗不是一个赚快钱的行业，但是每个人，只要用心经营，社会也自然会给与公允的回报。

互联网医院能用医保了，但别高兴得太早！

发表评论