儿科诊所规模化发展的几大痛点，速来学习！

观点 2020年05月18日 10:52 2171 jichangtao

儿科涵盖面广，涉及内容多，而所有关于儿童的健康管理、预防保健、生长发育、心理健康则是我们这个行业可以关注的突破口，另外儿科的经济承载主体应该是家长，甚至是焦虑的家长，也就是说，儿科的经济模型里，应该包括有家长业务在内，而做好包括儿童的健康管理、预防保健此类的具有服务性质的业务，则是一个良好开端。

来源：诊锁界

编辑：天相

资本对民营儿科诊所的关注点是什么？

嘉宝康乐创始人秦鹏

健康投资是大势所趋，而儿科则是其中一片沃土。

另外则是对嘉宝康乐整个团队的运营能力、管理能力、学习能力以及对儿科医疗服务理解的能力具有较高的认可度，这是非常重要的一个因素。

并且我们在两年之内于5个城市中开了8家店，这是我们团队跨区域连锁能力的体现，同时也表现出了我们这种模式的可复制性，并看出了我们未来可延展业务的可能性。

跨区域管理需要优先考虑哪些？

嘉宝康乐创始人秦鹏

每次在新的地区开设医疗机构难度很高，基本上是重新开始，因为在这个阶段，医生资源、市场推广，团队搭建都需要重新开始，本地化相当重要，例如同当地人交流了解当地文化，组建当地的医生及管理团队以及梳理当地整个的采购、宣传渠道、合作方等。

其中最为重要的且最为困难的就是组建管理团队，运营是最重要的。

做专家型儿科，可行吗？

唯嘉儿科创始人陈鹏

唯嘉儿科是由专家创业的团队，我们的一个目的就是创造专业价值，在当下有一个社会性痛点就是在儿科看病上，对儿科看病没有任何一方满意，从社会到政府，解决这一问题是我们的一个长期目标，也是凝聚力之一。

政策的支持，国家发布的健康中国战略中，将分级治疗制度推行是我们创业的契机，大型公立医院关闭常见病门诊，这是对医疗资源的有效利用，也是对民营医疗的扶持；另外我们的医疗中心由以疾病为中心转移到以健康为中心，以健康为中心是公立医院做不到的，这需要十分细致的服务才能完成，这就是民营医疗行业的优势区域。

常见病门诊转向基础医疗还是存在问题的，因为我们的基础医疗专业性不足，相比日本香港等地区要落后很多，民众不能完全信任我们，所以我们组织专家就是想把常见病的专业程度做的比公立医院更好，我们坚持的诊疗标准和技术规范至今，到现在我们的过敏性中心每天都是满预约，表示我们得到了社会的认可。

专科化切入的儿科医院有哪些优势？

袁林天儿童口腔医院董事长罗亚宁

袁林天儿童口腔医院也是由专家创业的团队，这意味着我们很多时候的技术都是领先于他人的，比方说有的口腔诊所以全麻手术和笑气舒适化治疗为终极目标，而这种我们在2017年就已经在做了，另外我们在当地有非常牢靠的群众信任基础，以及由专业团队带来的业内公信力，很多病人都是由同行转诊来的。在团队培养上采用公立医院的思路。

如何在竞争中建立人才/获客的优势？

正方形口腔创始人赵兵

北京的医疗资源以及人才资源储备非常丰富，很多大品牌的口腔诊所，三家专科的口腔医院，都在北京，看似在夹缝，实则不然，在北京的一线市场中，人流的消费是分层的，并且具有较大差异，意味着只要对自身将要服务的客户群体进行精准定位，便可以获得相应的客源。

如何吸引到更多医生加入团队

正方形口腔创始人赵兵

第一点，人脉是了解医学人才的渠道，而信任关系的重要性不容小觑。

第二点，要给医生提供非常好的工作平台，从设施到工作流程、方式都要让医生感到足够舒心，对于专家更是如此。

第三点：经济回报，这是最基本的，要以标准去给医生提供奖金、福利、培训，包括绩效的方案。

中医疗法在儿科领域有什么优势

知爱儿科创始人王光耀

西医不能治疗所有的疾病，很多症状西医解决不了，我们的儿科是以西医的指南为主的诊疗方案，掺和中成药，这样能够减少孩子的服用量，而且还能够达到治疗的效果。

唯嘉儿科创始人陈鹏

在理论上，西医以循证医学为主，要以论据说话；中医理论基础是辨证施治，要点就是上工治未病不治已病。在健康上，西医理论还是与健康相关的知识，围绕健康的一些评估相关，而中医在古早典籍如《黄帝内经》与《神农本草经》中已对健康这一概念进行了系统化的阐述，在健康方向只有中西结合，才是最好的出路，因为我们用到中医，可以治未病，也可以在疾病的早期，减少西药的使用。

丁丁中医儿科创始人支文

中医外治比如说中药外用、熏洗、敷贴，包括推拿技术等等，都包含在内，我们也是基于专家的临床经验，把这些方法综合起来做一个打包的整合，这样可以从不同的角度进行诊治。