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国内首家产后康复诊所再获数千万A轮融资,打造皮肤康复领域新标杆

 2020-01-06    4588  




千亿级产后康复市场如何切入?依靠技术转化为产品,搭建恰当的产后康复服务场景,形成核心竞争力的崧洋生物在该领域已然树立了标杆,在资本的助力下,2020年,崧洋生物将在杭州初步打造区域连锁体系,将皮肤康复产品和女性健康服务推向更广阔的全国市场。


本文来源:诊锁界

作者:太白



12月30日,国内首家产后康复诊所安美科(Awake)母公司——杭州崧洋生物科技有限公司(以下简称“崧洋生物”)宣布完成数千万元A轮融资,本轮融资由腾云大健康、群蜂社联合投资。崧洋生物创始人陈建国表示,此轮融资后将在皮肤康复领域深入布局,开拓全国市场,帮助更多人解决因皮肤问题而产生的烦恼。


据悉,这是崧洋生物第二次完成数千万元融资,此前的2016年12月崧洋生物获得天使轮投资,2017年12月完成千万元的Pre-A轮融资,由新丝路金融领投。




01


技术驱动创新,专注皮肤康复


杭州崧洋生物科技有限公司成立于2014年10月,总部位于杭州滨江高新区,自成立以来以“技术驱动创新”为核心理念,深耕皮肤康复领域,专注皮肤受损胶原的修复与再生。


旗下有妊娠纹修复与预防品牌『安美科』、皮肤慢病治疗与健康管理品牌『戴摩道克』两大产品,分别取得多项专利技术成果。崧洋生物曾入选杭州市滨江高新区“5050”创业计划,是钱塘新区“金沙英才”的政府扶持项目。


崧洋旗下妊娠纹修复产品安美科(Awake)

自2017年全球首个妊娠纹修复品牌安美科问世以来,崧洋生物在产品研究和市场渠道也精准发力加快布局。崧洋生物与上海市皮肤病医院建立全球第一个妊娠纹医学临床研究中心,与四川华西医院等30多家公立三甲医院展开合作,产品已进入全国300多家公立医院,遍布全国30%的省份,临床案例超过10000例。


在核心技术的研发上,拥有由中国工程院廖万青院士、上海市皮肤病医院王秀丽教授、四川华西医院李利教授、法国贝桑松大学医学与药学系Celine教授,组成的专业国际医学顾问专家团队。




02


以妊娠纹修复切入产后康复蓝海



产后需要做康复的观念在新妈妈群体中的教育已相对成熟,但究竟什么是产后康复?需要在哪些领域康复?到何种程度才算达到康复标准?当前无论在医疗行业还是非医疗行业都没有一个公认的标准。


各个医疗型或消费型机构都在尝试树立自己的康复标准,产后康复的未来是一片蓝海。


安美科选择的是一条“从妊娠纹切入产后康复”的道路。


妊娠纹是膨胀纹的一种,是妊娠过程中出现的一种病理性皮肤改变。妊娠纹早期表现为暗红色或紫红色的条纹,然后色素脱失、萎缩,最后稳定后呈现出一种白色或银色的条纹。妊娠纹主要分布于腹部,亦可见于胸、背、腰、臀部及四肢近端。


妊娠纹的发生在产妇群体中非常普遍,研究显示,2020年中国适育年龄女性约1.56亿人,60%~90%的产妇都面临妊娠纹问题。

 

生活中的日化护肤类产品大都无法实现妊娠纹修复,而在医疗体系中,关于妊娠纹修复的技术和产品发展也十分迟缓。崧洋生物创始人陈建国解释“妊娠纹主要是美观问题,一般不会引发健康问题,少数人会因妊娠纹影响心理健康”。这导致公立医疗体系和产品供应商对此类投入缺乏动力,目前临床皮肤科医生普遍认为妊娠纹无法得到较好治疗。


安美科产品(结合激光射频等设备治疗妊娠纹)拥有良好的透皮吸收度,通过促进胶原再生,激发皮肤自愈能力,达到受损皮肤的修复效果。在2018年11月完成华西医院的临床试验验证,具备大规模商业化基础的妊娠纹治疗方案,之后正式启动妊娠纹产品的临床销售工作。


妊娠纹修复并非严肃医疗刚需,更偏向消费型医疗,却没有一个很好的治疗场景。虽然非医疗领域的月子中心也在做,但因为缺乏专业的医疗背景,在产后康复的综合方案制定,尤其是跨学科结合上有所欠缺。产后康复涉及皮肤科、妇产科、泌尿科、心理学、康复营养学等,仅通过简单辅助手法的基础修复存在较大局限性。公立医院的妇产科在妇产接生已应接不暇,难以向产后康复倾斜。


团队经过1年多的走访,通过对公立医院、民营妇产医院、医美机构等服务场景的调研发现,以上对妊娠纹修复客户群体获客来说并不精准,成本也较高,团队只能自己打造一个恰当的产后康复场景。


2018年12月,崧洋生物旗下首家产后康复诊所安美科在杭州开业,并快速打磨商业模型。作为国内第一家具备医疗资质的产后康复专科诊所,目前规模和体量华东地区名列第一。开设有妇科、美容皮肤科、中医科,主要经营产后康复类项目,包括妊娠纹修复、盆底康复、形体修复、骨骼修复、心理疏导等。


据了解,安美科首家诊所数据表现亮眼,到店转化率和复购率可达70%~80%。2019年12月,安美科第二家线下门店龙湖诊所开业,目前第3家店已在筹备中,预计春节前后进入试营业阶段。




03


资本助力新蓝海,

打造产后康复门诊新时代


皮肤康复医疗在我国还处于发展初期,崧洋深度参与,为中国皮肤康复事业贡献其一份力量,崧洋创始人陈建国认为,在现阶段,专注于技术、深研产品仍然是最重要的任务。融资成为走向更大的消费者市场和医疗体系必不可少的一环。


安美科创始人陈建国是市场营销出身,之前从事化妆品和皮肤科用护肤品行业,2013年跨足医疗领域,曾在杭州中医疼痛领域,聚集了一批顶尖疼痛康复资源。2014年接触到皮肤修复的核心技术,并开始进行从实验室到商业市场的尝试,最终选定在妊娠纹修复领域深耕。


2019年8月,崧洋生物接触到投资方,到12月份完成交割,前后不到4个月的时间。“在参与竞调的过程中,我们十分认可投资人的专业,投资方的对医疗项目的专业素养和对项目进度的争分夺秒,这在当前资本环境下是很不容易的”。


据崧洋生物联合创始人孔藏珍介绍,2020年,崧洋生物在产品研发上将进入平稳期,保持每年一款产品推进。在机构运营上,安美科诊所在杭州打造连锁体系,皮肤康复产品将进入70%的省份,进一步打响市场品牌。


 编辑观点


诊锁界观察,2019年妇儿领域有10起投融资事件,且在向更细分的领域发展。从医疗级产后康复安美科的发展来看,女性健康市场正在由以“产”为中心的妇产1.0时代走向2.0时代,更多女性健康问题将会受到关注,并能得到更好解决。无论是拥有原创的、核心的、引领的技术载体,还是从生活级上升至医疗级,核心都围绕着对市场的和需求精准把握。


用崧洋生物创始人陈建国的话来说,“这是一个已经存在的市场,不是一个新蓝海,但如今的市场用了更高标准的方式去满足它的需求,这是我们对新蓝海的理解”。



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//来源:诊锁界   作者:太白

//编辑:太白(lzxx12580)

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