导语：“双十一”来临，一大早，大伙们一宿剁手之后还没睡醒，就有人开始“ 剁诊所 ”了。朋友圈一口气发来：8条出售诊所的信息，但是价格让人感觉一阵恶心。本来预测医美诊所的倒闭潮会在明年的下半年到来，没想到今年底便初现端倪。一般来说，注定走不远的医疗机构会在开业一年左右缴枪，而2018年上半年是大批新手入场的时候。
一来是诊所证照的放开，牌照不再是可以卖大钱的所谓“稀缺资源”；
二来政府加强了对黑医美的打击力度，医美黑市业者急于洗白；
三是许多误以为医美是“金矿”的外行投资人涌入医美行业……
这几拨人马跃马扬刀杀将进来，定睛一看，卧槽，不是那么回事！
为什么说一看价格就让人感觉恶心呢？
因为这些投资人懵逼之后，第一个想法是击鼓传花，把这个赔钱的家伙赶紧卖给下一个大sb。他们希望一把就将赔掉的钱都捞回来，最好还能够再多赚一点。
然而，现在时期不同了，接盘侠越来越少。
有一种医美机构是注定要赔钱的，就是那种没有在某种链条上缀着的单一的机构，而且开张以后还没有大夫，它关门是早晚的事。
有常驻医生的机构，也很可能做不成功，没有常驻医生的，100%成功不了。
前几天几位创业者找我聊天，说门诊已经开张了，我问他们大夫叫什么名字，他们一脸蒙圈地望着我说：正在招聘呢！我不禁脱口而出：完了。
一个医疗机构，成立之后却没有大夫，只有两种可能：一是彻底不懂，二是骗子。
骗子的事就不聊了，这个行业盛产骗子。我只想和那些不懂的人，探讨一下未来怎么办？
首先，预祝你能碰上一个大傻瓜，把你手里的烂摊子接走。如果没有这么好的命，劝你以止损为目的，越早结束越好，机构只要开门，每天都会欠债。
不要试图去走歪门邪道，因为以后的打击力度越来越大，而你是一家有牌照的机构，不是地下黑工作室，抓你比抓黑医美容易多了。
也不要指望和谁抱团取暖，你赔成那个样儿，没人愿意和你抱团儿。所谓“抱团取暖”是胜利者联盟内部开玩笑说的，他们一般不太会做扶贫工作。
如果你实在是喜欢这个行业，不达目的誓不罢休，我也可以不保留地给你出一个主意：停下你的胡思乱想，赶紧出门找大夫去。第一步，找到好大夫；第二步，确定长期稳定的合作关系；第三步，告诉别人你有一个好大夫。这三件事做到位了，机构便盘活了。
一般收购诊所的时候，如何估值是最直接的问题，买家想知道买的是什么？卖家也需要说清楚卖的是什么？而不是你一共赔掉了多少钱，你一共花了多少和买家半毛钱关系没有。
假如是一家不赚钱的机构，价值通常包括三个方面：
第一是净资产，主要指装修和设备折旧后的残值；
第二是选址及租约，假定你的机构有个理想的位置和价格不错的房租租金；
第三是买时间，即装修和申请执照所花去的时间，这一沉没成本的估值可以按这个机构提前开张可节约的资金作为谈判筹码。以前办执照特别困难，这个时间的成本就会相应增加。
总体来说，修好一家医院便卖掉而且能赚钱，是一件不太靠谱的事。
我在这个行业里20多年，愿意帮助那些主观上选择“回归医疗、尊重医生”的机构摆脱困境，通过顶层设计和结构调整，走上盈利的道路，而不愿意收购一家空空荡荡的诊所，因为我们的投资对象是人，而不是房子。
未来什么样的机构日子好过？
大型连锁机构可以，它们的资金雄厚，抗风险能力强；大型单体医教研一体化的专科医院没问题，因为有公立医院的背景；医生创业的诊所日子会越来越好，如果医生的技术有特色就更好了，当然优秀的医生诊所的联合体更是前景广阔。
什么机构难做？
单体的中小型机构步履维艰，如果再没有稳定的医生团队就更悬了。可以肯定地说：渠道医院命不会太长。
未来，价格战终究会落下帷幕，
市场上的核心竞争力必然回归技术，
好的医疗技术是取胜的终极武器，
而市场足够大。
作者：李滨
来源：公众号丽格李滨