导语：诊所要想复制连锁，融资往往是必经之路，那么近几年来，我国新型私立医疗机构中融资成功的有哪些呢？有哪些资本比较偏爱投资医疗服务呢？诊锁界梳理了72家医疗机构融资概况，以下为诊锁界独家分析。

（统计时间：2010——2018年）

数据说明：

• 本数据统计于2018年8月，统计时间段为（2010年-至今），主要根据企业官网，工商注册，及其它公开资料获取，难免有些误差；

• 此次未统计医疗美容机构；未统计地产集团／医药集团等自己内部投资的医疗项目。

各专科融资情况

已融资机构中，最多类型的是全科医疗机构，占到36%；其中卓正、强森等基础医疗品牌累计融资过亿，可以看到最近几年基础医疗还是投资的热点！其次是口腔、儿科和中医。

就融资金额方面来说，全科医疗机构远远比不上口腔，口腔机构数量虽然比不上全科，但融资总额过亿者比比皆是，其中拜博、美维、瑞尔等机构融资金额甚至超过10亿。当然这几个品牌也比较特殊，拜博口腔被泰康保险投资并控股，美维口腔是美年大健康战略投资，投资的资金主要用来并购合适的口腔诊所的。口腔连锁作为比较成熟的一个专科，在这一波社会办医浪潮下，仍然很热闹。

口腔融资额较大主要有两个原因，一是口腔属于消费医疗，此专科有比较强的盈利能力；其次口腔是相对成熟的民营专科，主要发展的平均周期都有10年左右，发展到一定体量的公司较多，受资本青睐也就理所当然了。

融资数量方面儿科诊所排第三，然而融资金额较口腔而言相差甚远，除了唯儿诺与妈咪知道融资过亿外，剩下的融资金额都较小。

这也主要有两方面原因：一是儿科是诊所中比较难盈利的；二是新型儿科诊所基本是2014年后才开始发展的，整体体量还很小，也算是私立医疗的“新物种”，很多东西还未被验证！同时因为儿童医生极其稀缺，给儿科诊所的连锁复制带大极大的困难。

随着国家大力给予的政策支持，中医诊所建设及投资也比较热，目前在连锁专科融资数量中排第四，代表案例是固生堂，3年融资4轮，总融资额超过17亿。

其次在生殖和康复医疗服务领域也是近些年来投资的热门，主要是两块市场需求还是很大，而能够提供与公立医院差异化服务的机构很少，这两个领域算是一片空白！

资本活跃的投资城市仍主要是一线城市和新一线城市，其中北京和上海的医疗机构融资数量的比例占到60%，其次为杭州、深圳和成都，广州则相对落后一些！

作为政治经济文化中心的首都北京仍然是资本最为活跃的城市，投资机构数量占比31%；当然也跟很多医疗机构虽然是外地创建，但喜欢将总部设立在北京有关。

其次是上海，作为我国私立医疗机构中最早成熟，“高端医疗”繁荣的城市，底蕴很深，在此基础上不断有外资资本，及中外合资资金在上海投资医疗服务项目，加上第一批在上海发展外资医疗机构的从业者们，在社会办医政策的鼓励支持下，不断创业开诊所，如此使得上海的医疗机构建设与投资也比较多，约占到近些年来融资数量的27%。

杭州因其开放医疗的政策，丰富的医疗资源，以及发达创新的互联网环境，使得其成为目前医疗机构投融资活跃度排第四的城市。

作为医疗政策全国领跑者的深圳，已融资的医疗机构占9%，开放的政策让深圳涌出的大量诊所，但暂时都不成规模，也缺乏差异性。

从图中可以看出，有44%的医疗机构的融资阶段处于A轮和B轮中，且这些被投机构大多是目前行业中的前沿探索者，处于第一阶段的快速成长期。

实际上，很多这两年新成立的诊所已经有种子轮和天使轮的融资，然而低调的它们并没有对外透露这些消息。

由上图可以看出，从2014年开始，医疗机构的融资数量开始持续增加，这与国家政策大力支持社会办医息息相关。特别是在2016年初整个互联网医疗寒潮后，很多医疗健康基金转向了实体医疗，同时很多互联网医疗公司也持续探寻新的盈利模式，纷纷开始尝试线下机构，打造他们认为的“闭环”！

从2010年放宽社会办医条件以来，私立医疗机构数量直线增加，但是这些机构往往很盲目，很难在竞争中存活。只有撑过几年的医疗机构才可能获得融资。同时，2013年的医生多点执业政策也让一部分诊所迎来了第二春，这方面的因素也使得机构在人才解决问题上有所缓解。

从图中可以看出，前十名中有一半都是口腔机构，主要是因为口腔作为较成熟的专科领域，已经到了行业整合期，会逐渐出现较多并购及投资。肿瘤及骨科这种差异化强的专科也得到了巨额融资。

中国近一年，诊所增加1万余家，民营医院2千余家的情况下，拿到正规基金融资的机构数量占整体数量不到2%，比率还是很小的，融资本身对于创业企业来讲就是个小概率事件！毕竟非常优秀的团队，或者具有潜力做连锁诊所的机构还是很少。

对于诊所复制，一方面很需要资本的支持，但另一方面又不能太依赖资本！自己要有一定的盈利能力，要根据自己的资金情况适度的调控复制速度。另外面临资本的寒冬，我们要控制好成本，谨慎扩展。

对于资本来讲，要更加清楚认知到医疗的“慢”，医疗的“严谨”、医疗的“公益性”！另外很多二三线城市的一些诊所，由医生自己经营，通过自己近10年的积累，当前发展为3—10家的规模，这种初具连锁形态的诊所，已经有很多。对这样的一个群体，怎么给他们以资金的支持，是我们投资者也可以好好的思考一个方面。

整个社会办医大浪潮才刚刚开始，既然是“潮”，那就有潮起潮落！ 无论是投资者，还是经营者，都要练就出能抗击“潮浪”的能力！练好内功，厚积薄发！

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