爆款项目打造，才是消费医疗未来的大趋势

资讯 2023年12月17日 20:10 407 玉衡

诊所需要围绕新需求和新趋势，尽早布局，升级项目！

来源：MBS品牌中心
作者: 王清梅
编辑：宗正
封面来源：pexels

国民健康需求的升级，必然带来医疗行业的大转型！具体体现在：

1、老百姓对健康的追求已经从简单的治病，发展到预防和保健，再发展到健康和运动。

2、基本饮食和商品消费支出在家庭支出比例在不断减小，而健康支出的占比在不断提升（包括医疗和健康两个维度）。很多中老年开始服用保健品，年轻人开始健身，这都是经济驱动着健康意识的转变。
另外就是大家肉眼可见的这几年口腔诊所如雨后春笋般蓬勃发展，这背后的核心内因是什么呢？

答案是：国民健康的需求升级！
这个升级来自三个阶段的需求转变：
第一阶段：从拔牙到口腔疼痛管理的需求变化。
以前技术差、理念差、设施差，解决疼痛问题的方式动辄就是拔牙，而顾客越来越认识到牙齿作为器官的重要性，不能随意拔，于是就渴求新的治疗疼痛的方式。
第二阶段：从疼痛管理到口腔矫正和修复的需求变化。
当顾客们更加深入的接触到牙齿的重要性和健康管理理念的时候，其正畸、植牙、修复的需求就越来越多。再加上国力增强，老百姓的购买力、老板的投资力上升，且牙科设备的相对价格下降，使新型的口腔诊所得到了普及。
第三阶段：从口腔疾病到口腔美容的需求变化。
当中国社会发展到千禧年后，人民更加富裕，对美的追求已经不再停留在衣装打扮上，而是身体的升级，无论美容、整形、塑身丰胸、形体管理还是牙齿美容，都得到了蓬勃发展。一个年轻人出去找工作、谈业务、耍朋友，要是一口黑黄牙、大板牙多难看，形象大打折扣。社会对个体的形象要求更高了、更精细了，顾客就必须升级自我。于是口腔美业的发展就开始加速了。
透过口腔诊所的升级变化，我们可以看到一个国家经济发展、国民需求提升的缩影。
而这些经济提升、需求升级的背后，正在出现着一个巨大的矛盾，而这恰恰是民办医疗的机会所在！
以下笔者将围绕这个“巨大矛盾”展开，分析医疗新机遇和新方向，一家之言，仅供参考！

巨大的矛盾是什么呢？
如前言所描述，随着随着居民整体健康意识的不断提升，打造个人和家庭竞争力的意识加强，人们对美好生活的向往造就了更好的消费氛围，消费意愿和消费额持续上涨。但国内大量传统的医院观念却还停留在治病这个层面：传统医院、诊所总是宣传自己专科能力有多强。而人口红利消失外加消费需求升级背后，单纯的靠“治病”吸引消费者必然走进一条死胡同！传统医疗转型消费医疗新的思路应该是从服务体验、健康保障去加强吸引力。而这些特色，恰好不是公立医院的优势，因为公立医院压根就不会以此来做KPI。因此我们有理由相信，未来，传统医疗下降已是必然，消费医疗未来势不可挡。而这，恰好是私立医疗的机会，选择合适的机会，顺势顺民心，你将在新风口起飞。未来，无论是口腔诊所，还是其他类型的诊所，在社会发展的变革下，一定需要转型升级。所以引入新的医疗项目及产品是未来诊所经营的主要方向，也是突破经营之困的突破口！

常见的诊所升级方向
1、专科诊所升级方向比较精准。比如，皮肤诊所升级为美容护肤管理诊所，增加整形、植发等新项目。
2、儿科诊所升级为儿童健康管理诊所，增加儿童口腔、儿童体适能训练、儿童视力矫正等项目。
3、骨科诊所升级为运动功能管理诊所，增加运动康复、物理治疗等项目。
4、中医诊所虽然很传统，但升级的领域更广阔，因为中医是一个综合性大学科，可以在很多特色领域上可以增加项目。
5、全科诊所，这是最难的领域，但也是笔者最看好的价值洼地。
全科诊所的由来，一定要从卫生所开始说，早期卫生所（以及乡镇卫生站）的使命是做基层服务。由于当年改制，很多赤脚医生、卫生所医务人员就只好被体制切割出来了。有些仍然在公立体系下，要么在编制内的公立诊所上班，要么以个体承包方式经营公立卫生所；而有些则独立执业，开了自己的私人诊所。第一批全科诊所的医生学历不高，但实战丰富，主要处理各种外科小毛病（30%）、内科慢病小病（20%）、以及承接打针、输液、雾化的便民业务（50%）。
但随着社区居民对健康需求的提升，这里面可提升空间、新增项目极其丰富。当然还需要一系列策略布局，我们有理由相信全科诊所会成打造成社区流量入口，成为下一个风口！

2024消费医疗升级趋势判断
笔者预判2024消费医疗将围绕：
信息化、数字化、智能化、新中医、新心理、新康复、新生殖、新康养、儿童生长发育、脱发、微整、皮肤等展开新项目进度。比如：医养结合项目、新式健康管理项目、年轻人新型心理健康（冥想、心理理疗）、数字化心理健康项目、老年人心理健康项目、儿童生长发育、新型皮肤管理项目、新减肥项目、数字化中医诊疗、鼻炎、糖尿病逆转、产康、言语发育等.诊所需要围绕新需求和新趋势，尽早布局，升级项目！消费者对健康的需求有了更深的认识，若你不升级，那你的竞争对手、公立医院、甚至健身房（替代性竞争对手）都在升级，他们一定会为顾客提供更有效、更多元、更美丽的产品和服务，要么早转型升级，要么被淘汰。