那些被创业“毁掉”的年华 ——什么样的医生适合自主创业？

资讯 2022年08月01日 20:34 2005 玉衡

做医疗创业，最要命的是陷入幸存者偏差的认知误区，只看见那些存活下来的机构，然后照葫芦画瓢，而没有根据自己的条件及所处城市及市场环境的特点，以及自己的技术特色构建业务模型。

来源：丽格李滨

作者：李滨

有个创业医生发朋友圈儿，感叹自己自从创业之后，大好的年华被“毁”，从此没了生活、没了朋友、没了健康、没了爱好、没了心情……

庄子曰：“鹏之徙于南冥也，水击三千里，抟扶摇而上者九万里，去以六月息者也。”野马也，尘埃也，生物之以息相吹也。天之苍苍，其正色邪？其远而无所至极邪？其视下也，亦若是则已矣。

《庄子·逍遥游》这段话，用于描述医生创业的心路历程，再合适不过。创业之初，雄心万丈，有水击三千里、扶摇直上九万里的美好想象；创业之后，才发现真正的历程不是乘着六月的云气升腾而起，只是状如野马般的雾气、飞扬的浮尘与人间的红尘俗事，远空湛蓝的天色可望不可及；创业之初，登高望远，想象中的图画还在眼前，然而现实却不是那个样子。

创业之前，是医生，甚至是专家学者，一旦创业，便成为“医商”。但是自主创业的医生们往往不愿意承认这一点，或是拒绝正视这个现实。中国自古重农轻商，医生们不愿意给自己贴上商人的标签。

创业之初，在幸存者偏差的心理定式影响下，看到了太多创业成功的奇迹。实际上，创业不成功、不顺利才是常态，却被人们选择性忽视了。

关于幸存者偏差，有一个非常著名的故事。1941年，美国哥伦比亚大学统计学教授亚伯拉罕.沃德接受海军的邀请，运用统计学的原理，推算如何降低飞机的损失率。将军们发现那些飞回来的战机，机翼上布满弹孔，于是建议在飞机的翅膀上加装装甲。经过仔细观察，沃德发现，这些机翼上布满弹孔的飞机，其实都是幸存者，飞机翅膀上中弹，并没有影响它们飞回来，真正需要研究的是那些被击落的飞机，它们才是真正有价值的研究对象。后来他发现，发动机中弹后，回来的可能性便没了，因此，应该用装甲保护的是发动机的部分。那些关注机翼的人陷入了幸存者的认知偏差。

中国有句老话：只看见贼吃肉，没看见贼挨打。我们真正应该研究的是那些失败者，他们的教训才是真正值得我们借鉴的。

做医美，最要命的是陷入幸存者偏差的认知误区，只看见那些存活下来的机构，然后照葫芦画瓢，而没有根据自己的条件及所处城市及市场环境的特点，以及自己的技术特色构建业务模型。

01｜不是所有的医生都适合创业

真不是所有医生都适合自主创业，这是一条艰难的路。诗和远方并不在创业的蓝图里，创业医生在创业的征途中，大喜大悲的场景并不多见，日常的繁琐却是紧密缠身。他必须从学术的象牙塔里走出来，面对柴米油盐的人生；钱不再是老板发的，而是自己赚的；不但要自己赚钱，还要养活员工，还要发动其他医生一起赚钱，还要给投资人分钱（如果有投资人的话）。

下海的医生常常在学者的清高与商人的精明之间摇摆不定，既放不下主任的架子，又想扮演成功的商人，给人一种没搞清楚自己到底想要什么的错觉。最常见的表现是双重标准，对员工声称自己是老板，对投资人说自己只是个医生。

如果只想当个好医生，最好别自主创业，因为从开始的那一刻，从事消费医疗的创业医生，便不再是医生，而是“医商”了。

在公立医院的时候，讲究技术全面；而到了民营机构，做消费医疗，则需要将最拿手的精品奉献给就医者，而医生的一生，能做到极至的手术，两三种而已，所以，只能用最擅长的术式来赢得市场，并形成差异化的竞争优势。不习惯也不打算做减法的人别去创业。

舍不得投资的医生不要去创业。用别人的钱去创业不是没有可能，但那种合作关系对双方都存在不确定性，引起冲突的情况不在少数。没有创业资金或者不愿意为创业投资的医生，去打工一样是不错的选择。

情商不够的人不能创业，但是很少有医生能对自己的这个问题有清醒的认知。情商的重要性不仅仅体现在与投资人、合伙人以及员工之间，更重要的是与就医者的关系。在公立医院时的高高在上，在创业的路上不再有；而且在政府主管部门、社团、媒体的眼里，已经今非昔比。

对血本无归没有思想准备的人，最好不要创业。创业初期的激情澎湃很快就会被种种风险所淹没，闯出来的人不多，风险不仅仅来自于医疗，还有竞争与经营，还有合规与歧视，还有市场大环境的风云变幻。

02｜什么样的医生适合自己创业？

只有优秀的医生才应该自主创业，这句话看上去像是句正确的费话，但是它与通常理解的“优秀”有所不同。创业医生的所谓优秀，有着与一名优秀医生不同的要求。尽管名医创业成功的几率很高，但是实际情况也不尽然，创业不讲论资排辈，只要有一技之长，并且有相当高的市场适应性的医生，都可以是优秀的创业医生。

绝大部分创业医生都有公立医院工作的经历，公立医生下海大都需要渡过适应期，需要适应来自方方面面的改变，包括社会地位、学术地位的变化，医患关系的变化，生活状态的改变，以及对民营医疗合规化的适应。

医患关系不同了，以前是给人治病的，现在是给人服务的。

生活状态不同了，以前可以有的业余爱好、旅游休闲，或许都要暂时放下，会被新的压力包围，这是自己想要的生活吗？

医学充满探索，但是到了民营医疗阵营，对医美的探索有可能变成违规操作，消费医疗更容不得犯错，而且动不动就犯规。

创业者必须具备的条件：首先当然是资金，它是创业的前提条件；当获得了资金之后，就要有让资金增值的能力，它包括清醒的自我认知和恰当的定位，以及团队的支持。团队有时是投资人组织的，有时则需要自己解决，要让市场尽快地接受自己。

除了前一小节所说的心理准备，创业医生的知识储备更是不可或缺。这些知识包括市场营销、个人IP、财务税务、供应链采购、法律法规、医政医务、人力资源以及行政管理等等。

03｜什么样的创业医生适合引进资本？

我看过一位医生描述的自己创业后的理想国，除去那些理想化的场景描述，有一句话吸引了我的注意：不受资本的控制。看到这句话，我不禁哑然失笑，看来不少医生对资本有看法和戒心，甚至怀有敌意。他们认为，一旦接受了资本的投资，便会受到资本的控制，从而失去了诊疗的自由。从小到大受的教育里，资本家都是坏人。

我也听说过医生们对资本的议论，将资本分为“好资本”和“坏资本”。资本何以分好坏？资本逐利，无可厚非；医生创业，也绝不是来做公益的。恐怕“坏资本”的印象，来自于早期投资人的非合规化操作，以及给医美市场带来的野蛮生长。其实那些并非今天的资本，而是民间游资而已，带有更强烈的投机性。能称之为“资本”的，虽然也追求利润，绝大多数是讲究规范的，但它们是医生眼里的“好资本”吗？

常有创业医生在接受了投资人之后，抱怨并没有得到什么支持，但是却要分走许多利润，从而心有不甘。其实，投资人对创业医生最大的支持，首先是信任，把资金投给医生，扶持创业，信任应该是最大的支持；其次，投资人愿意和医生共担风险，为创业者犯的错误买单，也是了不起的支持；第三，产业投资人为创业医生提供的种种保障与基础设施，如同空气和水，受之不觉；第四，投资人对创业者的支持，应该是被动的、应邀的，而非主动的，那样就变成了干预，恐怕矛盾更多。

正确地认识并尊重资本，是创业医生需要建立的认知。当然，资本不可能永远陪着你，它需要获利退出，需要给资本的出资人交待，它只是你创业之路上某一段征途的同行者，事业是医生们自己的。

是否能够与投资人达成风险共识，也是重要的前提。有些创业医生只想将风险抛给投资人，自己要求旱涝保收，这种好事不太多。

创业医生大都富有情怀，充满理想主义的色彩，但是应该与现实主义相结合，否则就可能是空中楼阁。

有些医生创业后，立志向企业家转型，他们将机构越做越大，慢慢便脱离了临床工作，专心当起了老板，这样的成功案例有很多，他们一旦成功转型，比跨行业的创业者少走不少弯路；还有些医生不想脱离临床，只能开办小型机构，同时将经营管理的责任，委托给职业经理人或投资人，大家取长补短，各尽所能。

04｜投资人通常怎样选择投资对象？

越是头部的医生，投资成功的机率越高，这是不争的事实；有些年轻医生拥有极好的个人IP，与极高的创业激情，也是相当不错的投资对象。投资人通常会评估医生的创业动机与意愿，指数越高的医生，创业的成功率才越高。富有创业激情的医生在个人IP的参与度上，表现更好，而且有更强的学习动力。

投资人喜欢投资有专长的医生，其技术特色是重要的选择标准，也是形成个人IP的前提和基础。

选择的不仅仅是技术，人品也很重要，这一点是投资人做背景调查的重中之重，但是一般不会明说，而且也不会和意向中的投资对象讨论这个敏感问题。投资人会以此判断创业医生的合作精神与担当意识。

创业医生与投资人的合作关系建立，是一种互认的过程。这种互认就是船的大小与水的深浅要搭配，而且大船深水配上强劲的风势，才有大鹏展翅的奇景。若无这些思虑在前，那么医美创业对医生来讲是年华虚度，对医美投资人的资金来说就是泥牛入海。

05｜最后，我们应该对这个时代心怀感恩

投资人应该感谢国家的好政策，因为只有在中国，才有吸引社会资本办医的创举。尽管在公立与私立医疗机构的管控政策上有差异或双重标准，但这是不可避免的发展中的问题。投资人在中国获得了投资机构的机会，而且消费医疗有着广阔的市场前景与获利空间。

医生的多点执业政策，为自由执业时代的到来画出了蓝图。作为稀缺资源，医生们的技术有望得到更多的价值实现机会，并为医生群体带来丰厚的个人财富。