作者:南叔
有人居高临下地说医疗服务不需要体验,我们就是治病救人,以结果为导向。在他们看来,给患者施以诊疗,乃是一种施舍。
有人垂头丧气地说医疗服务做体验没有意义,忙得时候,他们找我多说几句,耽误我接诊更多人,闲的时候我和患者多聊几句,他们却觉得我有套路,想让他多掏钱。
前者是医疗人的心魔,后者是医疗人的痛点。
心魔的本质是对医疗的人文价值嗤之以鼻,而痛点的本质是对传统医疗人缺乏有效的工具和方法来提高体验。
耶稣在行医四方,也会俯身给人洗脚。我们很多医者,却不屑于给患者提供更多关怀。也许他本人从小得到的爱是不够的,或者是他在体制中、行业内看到了太多阴暗。对于这些医者,南叔的建议只有请他去多看一些人文好电影、多看喜剧、多看励志书,多和小朋友们互动,乃以改善内心的善意和温度。
然而我们却更关注那些希望给患者带来更好体验,希望树立自己品牌的新医疗人。
01|医疗机构为什么要做体验设计
首先我们需要了解,什么是体验?
根据目标顾客的期望、行为、价值观,发掘他们内心的渴望,站在顾客的角度,去审视自己的产品和服务。以顾客的真实感受为准,结合产品的疗效、预期、品牌美誉度,来实现顾客内在的价值观念、消费文化和生活的意义。
所以,患者得到体验的终极目标是什么呢?
实现价值
满足消费
生活意义
往往我们只关注了患者“治好病”的表层需求,于是在诊疗过程中,提供一些周到的服务和关怀,让患者获得安全感和专业信任。但我们却忽视了患者隐藏更深的心里诉求。
比如,一位年轻女士从小因为雀斑被同学嘲笑,工作后为了治疗雀斑,省吃俭用了很久,终于到店进行激光治疗,此时你应该为她提供性价比最高的服务,来完成她的心愿。你在提供体验的每一个过程中,都应该使其建立信心。所以,如何让她的心愿实现,就是体验的核心设计目标,你的流程、标准、展示,都要围绕着她的“价值获得感”来设计。
再如,一位中年女士长期过着衣食无忧、但又乏味的生活,她定期到你的门店来洗牙,此时她到店的目标包括了打发时光。如果你能帮助她解决“如何用钱来打发时光,又能获得高质量的健康体验”,你就可以向其推广一套90分钟的日式洗牙服务,也许价格比较贵,但完全符合她的消费目标,甚至还能帮她在朋友圈炫耀一番高端服务。
再如,一位老年女性到店检查肩周炎,抱怨肩周炎困扰她很久,严重影响生活。客观来说,对于这样的退行性疾病,患者有自愈和自适应的周期,我们不能动则就向她卖一堆止痛药、膏药、药酒、甚至不相关的保健品。我们应该设计一个运动处方,教会她一些生活中锻炼的技巧、缓解疼痛的技巧,甚至让她学会后去教会更多老人。提高患者的生活质量,探索生命的积极价值,这才是医者仁心。这也是我们设计医疗体验的一部分!
医疗机构通过专业的场景、道具、语言设计,并加以医疗产品特殊的治疗反馈,来创造感官、情感、思考、联想、行动、快乐、美学、文化等感性和理性体验,在顾客心目中建立深刻的印象和信心,才能长效地建立品牌。所以,相比医疗服务,医疗体验是一个更全面的维度。
医疗机构长期以来形成了固有的“甲方思维”,服务是站在甲方的角度去给予、实施和传递。在强烈的甲方意识主导下,患者需求就被长期忽略,甚至压制。
中国长期受官本位思想的影响,凡事有优势权力的都会自居于上,医生当然会有这种感觉!很多老板不断要求医护人员做好“服务”,其逻辑是“恳请”甲方人员去善待乙方,因此才能让乙方满意,由此建立口碑。而这个逻辑的错误出发点,就是你没有从根本上去掉这种甲方意识,所以肯定无法得到好答案。
而今天的世界变得越来越平等和扁平,我们就需要重新构建医疗服务的运营体系。所以,以满足患者体验需求为导向的“体验体系”将逐步替换掉“服务体系”。
注意,我们的每一个体验细节的设计,不仅是在提高机构的品牌,也是在彰显人性的光彩!
02|提供医疗体验的常见误区
五个常见误区,看看你能否及格?(达标率超过一半)
误区的本源来自于缺乏科学的体系和现代化的工具!
今天我们的医疗机构千篇一律地唱赞歌、送温暖、配礼仪、搞义诊,以为这就是患者体验,在没有工具、没有互联网、没有数字化支撑的两千年前,华佗老先生这方面恐怕比我们做得还好。
难道我们一提患者体验,你立刻想到的仍然是烧水箱和导诊护士吗?
03|医疗服务体验设计的全景地图
体验设计的全景地图:
这张全景图告诉我们:
● 不同阶段的诊疗体验目标是不同的,不同的顾客群体想要得到的体验也是不同的,我们要拆解体验目标。 ● 根据诊疗中顾客的动线,分别应该设计体验触点、体验峰值MOT,为此设计人员岗位和产品体验的标准。
● 掌握人性的情绪变化,像游戏的体验一样,让玩家在不同阶段获得信心、迷惑、痛苦、快乐和价值观,他们才会真正尊重游戏的设计者,喜欢上这局游戏。
● 定期向员工、顾客、同行和投资人搜集反馈意见,优化体验,改善体验,甚至重新复盘,未尝不可来一局新的游戏!
谁掌握了体验设计的秘诀,谁就是下一个时代医疗服务的品牌冠军!
与南叔一起体验这场设计游戏的快感吧!
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要么你被时代遗弃,要么就站起来拥抱未来。
作者信息
吴 丕 江(南叔)
南洋国际医疗创始人
新加坡新亚洲医疗投资公司创始人;
20年来曾负责上市公司投资、互联网医疗创业、医疗投资和运营、连锁店投资运营;
华西医科大学药学本科毕业;
莫斯科医科大学进修;
香港大学房地产经济管理MBA;
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