医美成医疗行业“另类”，疫情下有人月赚500万，有人准备要扩18家店

观点 2020年06月30日 13:55 3491 太白

近日，经济观察报对疫情期间民营医疗经营状况做了调查，与同被停诊的口腔、儿科诊所来看，医美行业的复诊后的优秀表现，超出了人们预期。

本文来源：经济观察报

比起有财政资金支持的公立医院，因新冠疫情而被迫停诊的几个月，对于部分民营医疗机构来说打击几乎是毁灭性的。其中，儿科诊所是在民营医疗机构行业中受疫情影响最大的，到5月份为止，业务能够恢复到去年常态的不足20%。一位投资人用“无法拯救”这样的字眼去描述他所投资的儿科连锁。

医美成民营医疗的“异类”

与此同时，医美却成为了民营医疗机构中的“异类”，在复诊后业务量迅速回升，远超去年同期。在疫情影响下，各类的民营医疗机构，正在竭尽全力去探寻一条向上的路。

和儿科医院相比，不同于“数据非常难看，现金流非常艰难”的民营儿科诊所，卓光嵩所投资的一个医美连锁机构，5月份的数据是去年同期的两倍。“我认识的医美行业的人，在疫情期间也是很焦虑的，因为女性是医美消费的主要顾客，就像我以前理解的，受疫情影响，医美可能像奢侈品一样会降温，”卓光嵩表示，“从惯性的思维来说，我认为可能医美会是消费者可以去掉的消费，但事实上其实是反过来的。”

“医美是会上瘾的。”在医美皮肤科门诊工作的杨天（化名）告诉记者，虽然她所在的民营医美机构在疫情期间被迫停诊，直到3月中旬才复诊，但现在生意还是很好。“现在我们在全国有11家，今年可能会扩张到15到18家。”杨天说。

在丁香诊所负责人杨泽芳看来，医疗美容不是消费医疗，它和发烧感冒一样，眼看就要成为刚需产品了。丁香诊所的医美，也是率先恢复到了去年的业务量，还创出了一个小高潮。所以诊所从业者，通过这次疫情的考验，要重新认知社会对医疗到底是什么样的需求。

医美门诊月接诊千人，营收达四五百万

杨天所在的医美皮肤科门诊能为消费者提供包括美白、抗衰、法令纹、敏感、红血丝、黑眼圈、细纹等所有“不动你的五官，但让你变得更漂亮”的服务项目。而在业务模式上，更加类似于在健身房办年卡会员，消费者都是提前预付了诊疗费用。

皮肤科门诊之所以在疫情过后，业务量可以迅速回升，就是因为老顾客比例大。虽然新顾客有所减少，但杨天表示，诊所本来就是在一个接近顾客满负荷的状态。据其介绍，她所在广州的医美门诊一共只有5个医生，一个月的接诊量最多也就是1200人，诊所一个月的营收却平均可以达到四五百万元。

就客单价来说，普通顾客一年的消费额从1万到3万不等，但是一位顾客的年消费总额一般不会超过30万。“受疫情影响新顾客可能会减少。但老顾客一直在，可能也会有部分顾客因为疫情收入受到影响，但其实她们的消费习惯已经养成，会一直有这个需求。”这样的一家医美的建设成本主要在于购买设备，有两三个医美仪器就能开一个小诊所，一台仪器的市场价在100万至300万不等。

莆田系从良

大量投资医生和设备

但杨天表示，像其所在的“小而美”的医美门诊，约占到中国整个医美市场的5%，占据医美行业绝大部分的还是“莆系医美”。

“莆田系”是福建省莆田人所辖医院集合的简称，从20世纪末开始，莆田人开始在全国范围内开设私立医院，莆田人也是国内最早涉足医疗美容行业的一批人。