在医疗行业，慢就是快，笨就是聪明

观点 2020年01月30日 10:33 2047 林风

在资本寒冬到来的时候，很多的非公立医院和诊所都快熬不下去了，撑不住了，开始在寻求变卖。

前一波的医疗机构投资热潮来得快，去得也快。有的项目开建了还没有完工就已经在想变卖了，号称要投资几十个亿，几十家连锁医院和诊所的豪言壮语也缩水了。

前些年非常活跃的很多大资本、大公司、私人资本、投资人都逐渐消失不见了。

医疗行业有自己的特点

和其他行业不同，医疗有其自身的特点：这就是成长周期长、回报慢、行业利润不那么高。

但是一旦成熟，一旦跨越了那个平衡点，一旦有了自己的品牌，就可以有稳定的、可预期的长期回报，是可以穿越周期的，是可以长期持有的。

在医疗行业，慢就是快，笨就是聪明。

（图片来源：摄图网）

医疗不允许试错

医疗健康是生命所托，来不得半点的差池，需要的是充分信任，这和餐饮行业，以及快速消费品行业不同。

无论是餐饮行业还是快速消费品行业，很容易标准化，单价通常不会太高，试错成本也比较低。去一家新开张的餐厅吃饭，试错了顶多是不太好吃，但是去一家新开张的医院，试错的成本可是生命的代价，是健康受伤害的代价。

而且，多数新开张的非公立医院的医生和护士通常是来自于五湖四海，如果磨合得不是太好，更容易出差错。

医疗要熬

与老牌的公立医院相比，新开张的非公立医院通常是环境好，服务好，但是医疗水平还是有不少的差距。

所以，绝大多数的非公立医院在前几年的时候都得熬。

这是打基础的过程，基础不牢，地动山摇，这个过程怎么说通常都得需要3-5年的时间，打破这一规律的医院通常是少数，是例外，他们自己一般都很难复制自己。

一旦熬过了这个平衡点，后面通常会是一个长期可持续的稳定增长，甚至是快速的、跨越式的发展。

很多非医疗行业出身的大公司和投资人都习惯了房地产、互联网，新消费时代的大手笔、高杠杆、补贴烧钱、快速回报。

在投资医疗机构时，还是同样的手法，同样的思维方式，和同样的预期，所以会很快失望。

一旦投资和运营了医院，才会发现原来医院的投资是很重的，是很慢的，是出了高价也找不到好的医生团队和好的院长的，花钱去买流量也是不可持续的。

（图片来源：摄图网）

无论是你花多少钱，无论是你找哪一路的神仙，前面这几年都得是熬。

如果你明白了医疗行业的特点，如果你明白了这些道理，就不会着急了，着急也没有用，所有的伟大都是熬出来的。

无论是开医院还是诊所，最重要的是做好三件事：打磨好的医疗产品，认真研究好客户，长期持续做品牌，这都需要时间、耐心和眼光。

做医疗慢就是快，快了就容易出问题，笨就是聪明，太聪明的人不适合做医疗。

在前两年医疗投资最热的时候，我就经常泼冷水，说这些道理，但是大家基本上是听不进去的。

现在再说一遍，相信很多人就会有领悟了，是深刻的领悟，是那么痛的领悟，是失败以后的领悟。

作者：段涛，来源：段涛医生

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