从理论上讲，一般人不需要培训都知道什么是黄金地段，都希望是交通要道、人流如梭、高端消费、商住皆有。但这种店面不仅一铺难求，而且价格昂贵，你能承受吗？

笔者就依次给大家介绍选口岸的一些要点。

01｜首要秘籍：清楚地了解自己！

实际上没有最好的口岸，只有最适合你的口岸。不同类型的诊所，其口岸的需求也极为不同。在选择口岸之前，你必须首先清楚的是自己的定位！你想开什么类型的诊所？你有多少预算？你想做谁的生意？你的生意最小需要多大面积（注意，先看最小）？

首先，不同类型的诊所，对区位和地段要求极为不同。这里我们把诊所从市场认知的成熟度分成三个档次，因为不同认知度的产品，它所需要的导流难度不同，也就意味着对口岸效应的依赖度不同。

越是成熟的项目，它越不挑剔场所，越是市面上稀少的创新服务、创新模型，就尽量选择高人气来弥补宣传教育之苦。

所以投资创业者一定要先审视自己的项目在这个城市，属于什么发展阶段。哪怕有朋友、有投资人说我这里有一个场地空着，你们免费先用，但千万不要为了节约这点费用就选盲目选址。永远记住，一分价钱一分货。

02｜第二个秘籍：用好互联网工具做踩点分析

请下载百度地图、搜房网、58同城三个APP做地段分析。

❶巧用百度地图的“热力图”分析

要注意时间点，有些诊所适合白天和工作日营业，你就尽量在白天查看，有些诊所适合夜间和周末，那你就晚上查看。这是由于城市人口流动的潮汐现象造成的。

❷使用百度“360度全景”

通过360度的全景查看，观察目标点周边商业状态，你就可以足不出户、迅速便捷的了解口岸是否合适了。

❸使用“搜房网”查询楼盘信息

❹通过“58同城”了解物业的基本配置

当然，除了上述的APP，还有不少互联网工具可以帮助查询地段和物业资料，比如通过“大众点评”可以查看物业所处区位档次，可以通过“饿了么”查看订单活跃度，了解人群结构。要善用互联网，帮助你科学的找到好地段！

03｜第三个秘籍：如何选一个性价比高的位置

选铺面，大家往往都想选社区底商第一间，写字楼电梯出门左右第一间，十字路口拐角，但是你真的需要选这种最黄金的档口吗？对于诊所来讲，性价比是否合理？

一般来说，社区底商的触客效果，随大门距离递减，第一间最适合的是超市，大家提着东西回家距离最短。但第一间的价格也是最高的。

每向后一个店铺位，平均递减10%的租金左右。每一个位置都代表一种独特适合的业态。

诊所，其实需要一定的安静度和隐私性，选前面的黄金档位并不适合。而且诊所的利润率相对不高，而投资很大，因此需要略靠安静的位置。放心，只要做的好，顾客不可能不发现你。

同样，无论是拐角位还是头间，这样的黄金位置，都是熙攘之地，价格高、又吵闹，从大部分类型诊所需要的“风水”来讲，并不适合。要做好引流，你不如出钱放一个大的广告牌，也比花更多的钱去占领黄金铺面更划算。 

“一复二”结构的底商，非常挑业态。一方面不适合超市等购物属性强的店铺、和快餐小店，这些顾客都是快进快出，极不愿意上楼。但又比较适合服务属性强的业态，比如诊所、美容、按摩等客单价较高、对私密性有要求的店面。楼下面积不用太大，起引流为主的效果，楼下也可以提供部分简单快捷的服务，而楼上则面积尽量大，有VIP室等对体验度、安静度、私密度要求较高、耗时较长的服务。

通常“一复二”物业的租金是，一楼按100的价格基数，二楼只有不到50的基数，因此二楼可以多要面积，一楼尽量控制面积。

但也要注意门店的调高，如果在5米以下，可能隔出来的层高比较压抑，就医体验较差。另外，楼上的隔层需要做不少处理才能达到政府机构的验收标准。

当然，也有二复三、二楼大平层等类型的店面，只要它们能够很显眼、同时保障上楼方便（必须考虑老人、儿童、抱小孩等顾客的方便性），也不失为好的店面。节约出来的租金用于营销推广，其效果也会更佳。

05｜第五个秘籍：选什么样的写字楼最适合

对于非成熟型诊所，尽量不要选择写字楼上面，因为消费者还未认知你的服务和品牌，本来教育成本就很高，若藏得太深，则进一步让用户失去了来逛一逛的兴趣。

当然，万事不绝对。首先我们看什么类型的诊所属于这种“不绝对“的范围——大三甲医院旁边的写字楼，不缺生意。你懂的！

本文不想过多讨论落后机制导致医生不能“合法”多点执业的弊病（笔者相信未来政策改革会解决这个问题）。但目前“一枝红杏出墙来”已经是不争的事实。如果专家们在医院下班业余时间，去院隔壁的写字楼坐诊，不仅方便自己也方便患者。

大三甲一般处于城市核心地段，交通方便，人口密集，写字楼林立。在医院隔壁开诊所非常适合。而且，如果一栋楼都是这样的诊所，就更形成了类似Medical Mall（可译为医疗商城、共享医疗中心等）的效应。

比如，在成都的华西医院旁，就有这么一个典型的写字楼——财富国际。

财富国际里面云集了很多诊所，各个专科方向都有。每个诊所背后都有一流的专家支持。因此，如果您的诊所类型属于非成熟市场、专科性很强的，而且有一流专家坐镇，那么最佳方案就是选择在三甲医院旁边的写字楼。

未来将有更多真正的Medical Mall共享医疗体在各大城市出现，Medical Mall克服了传统的重资产行业会遭遇建设周期长、投入大，没有土地指标等瓶颈。在同一个建筑区域内，医疗设施设备实现共享，提高了资源利用效率，大幅降低了社会办医的投入和运营成本，降低了准入门槛。为增加医生执业的自由度、落地多点执业政策提供了可行的方案。

而且很多Medical Mall不仅是医疗中心，也是购物中心、办公中心，一个成功的Medical Mall，不仅人声鼎沸，且患者总是很满意，他享受了最便捷的医疗服务。在这里既有停车场、餐厅、零售店、休息区等配套设施，又有医疗配套。通过打造购物中心的方式，把人气吸引了进来，还有那么多同行诊所相伴，你还担心缺人气吗？

06｜第六个秘籍：选好邻居事半功倍

大家还记得孟母三迁的故事吧，三字经说道“昔孟母，择邻处”，就是提醒大家学习、工作、生活一定要搭建好的氛围。

开诊所一定要尽量选择干净、优雅的邻居。租金再划算的诊所店铺，要是旁边开的是低端包子铺、夫妻菜店、五金门窗店，这样的氛围里面，你的顾客会怎么看你的品牌？当然我们并不是说大众诊所就要曲高和寡，但尽量要避免以下氛围：

观察业态分布，可以判断出一个区域的成熟度或消费力。如果一个区域集中了较多的低端快餐门店，说明这里年轻租客多、或者小区刚入驻不久，此时生活服务类业态消费力必然不高。如果一个区域已经有完整的高端面包店、健身房、美容SPA、品牌美发店、宠物店、艺术培训，则说明这里已经形成了成熟的生活氛围，值得开一间中档次以上的诊所。

你和这些邻居在一起，相互营造良好的营商氛围，还可以定期一起做一些推广活动，相互导流，相互介绍生意。

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