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日本口腔护理产品带来20%逆势营收，“口腔预防”成为新的增长极

观点 2022年08月08日 19:16 3376 星翼

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预防类的消费者是日本近年口腔服务行业取得快速发展的主要增长动力。

来源：MC东京

作者：陈燕



疫情期间，越来越多的人更加关注自己和家人的身体健康。有数据显示，93%的受访者认为人生最重要的就是健康，70%的受访者认为，新冠疫情改变了自己的生命观。

那么，生活在同一个地球村里，面对同样充满未知的未来，如何健康地活着？作为比邻的日本，也在努力找寻着答案。近日，记者采访到了日本湘南医疗合作伙伴株式会社代表取缔役渡边勇治，听他向我们讲述，疫情下日本口腔行业的挑战与机遇，以及又给我们带来了哪些启示。

渡边勇治

“疫情3年以来，我们旗下的加盟口腔医院不仅患者没有减少，反而大家对口腔健康更加重视，疫情期间我们的营业额反倒有近20%的增长，这不仅让我们看到口腔医疗服务领域持续增长的客户需求，也让我们对整个行业的前景充满信心。”渡边勇治说。


01｜比便利店还多的牙科诊所



渡边勇治介绍，在日本口腔医生个人开业非常简单，监管部门采用的是注册制，也就是牙科医生只要符合相应条件（一般需要医生执业证书和2年的临床进修证明即可），就可以向当地的保健所提交申请注册后即可开业。

日本比便利店还多的牙科诊所

渡边勇治告诉记者，自2011年开始，日本牙科诊所（含医院等医疗机构）就接近6.8万家。十年过去了，到2020年数量依然维持在这个数字，比起2011年还增加了135家。“在日本牙科诊所的数量已经超过了便利店，有85%的牙医都在诊所工作，这其中有超过60%的人拥有自己的诊所。”

日本牙科诊所数量推移

“当然，比便利店还多的数量就意味着激烈的竞争，再加上受疫情影响，整个行业进入停滞发展的饱和状态。”


02｜可以提高寿命的齿科医院



渡边勇治介绍，自己从1998年开始涉足齿科行业，2010年开始担任辻村牙科医院理事长，随后就职于国际齿科卫生士学会世界会长、辻村牙科医院总院长辻村杰创立的MS法人湘南医疗合作伙伴，并在后来的工作中获得辻村杰老师认可，于2016年出任湘南医疗合作伙伴代表取缔役至今。

渡边勇治给客户介绍THP临床海报内容

“日本人口从2006年开始一直在减少，国民的健康意识在不断提高，辻村杰老师从2005年开始致力以降低口腔内风险预防为基础的THP技术，通过辻村杰老师的努力，THP技术得到业界认可开始在日本投入使用，并于2013年开始向日本全国推广，在他的推动下建立以提高健康寿命为目的的凿科医院慢慢成为主流。”渡边勇治说。

目前，湘南医疗合作伙伴已在日本全国建立了50家认定牙科医院，培养了150名认定牙科护士。“延长寿命20年也就意味着需要更加健康的生活，需要在40-60岁时接受已经在发达国家很普及的改善口腔整体环境和功能的疗法，牙科医生也要从之前的仅为一颗状态不佳的牙齿考虑，转变到为整体牙列以及口腔对全身的影响，有幸我和我的团队都在致力于这方面的努力，我们为能为患者提供更好的医疗服务而感到高兴。”


03｜口腔护理可以提高免疫力



“疫情反复下，口腔行业经历着一轮又一轮的波动。但也正因为疫情，让我们看到了更多机遇，越来越多的人从‘不生病不就医’，到明白提前预防的重要性，越来越多的人愿意为‘口腔预防’花钱。”渡边勇治说。

“有句话叫，病从口入。你知道我们口腔里有多少细菌吗？这其中有对人体有益的有益菌，也有不利于健康的有害菌，还有介于两者之间的会导致人体生病的细菌，那么，减少口腔内的有害菌和病毒也就变得非常重要了。”

渡边勇治在iACD当代齿科医学会现场

有研究实验推算，在正常健康人的1克牙垢中可以找出100亿个细菌，在1毫升的普通唾液中可以找出8000万个奈瑟氏菌，在1克牙龈分泌物中可以找出10亿个厌氧链球菌。

渡边勇治说，“免疫系统就像人体的护卫队，它为我们的身体清除细菌、病毒和外来异物，让我们可以轻松地解决疾病，防患于未然。健康的口腔微生物可以减少感染或疾病的机会，也就是说做好口腔护理可以有效地提高我们身体的免疫力。”


04｜口腔护理产品在日本热销



口腔科作为疫情中的高危行业，患者对于去口腔科开始有所顾虑，疫情的反复在一定程度上影响到了很多诊所的业绩，在这样的环境下渡边勇治和他的团队研发了家庭护理的OSM口腔护理套装。

渡边勇治在THP学术大会上和团队

“危机也是机遇，推行口腔预防，反而成为口腔行业的‘转机’。值得注意的是，严肃医疗类客户需求增长比较趋缓，甚至有所减少，而预防类的消费者是近年口腔服务行业取得快速发展的主要增长动力。”

“一方面，因为疫情的原因消费者在口腔预防方面需求增加；另一方面，在宅护理的方式让更多消费者不得不选择消费。疫情期间，我们的营业额不仅没有下跌，反而有近20%的增长，特别是OSM口腔护理套装的销售远超预期。”渡边勇治说。

渡边勇治和中国湘北健康管理有限公司负责人黄明姬

“牙膏等口腔护理可以降低感染流感的风险，作为预防新冠病症的对策，值得尝试。”渡边勇治介绍，目前很多研究人员正在寻找口腔护理对降低新冠感染的重要证据，希望通过数据让更多的人理解到口腔护理的重要性。

同时，湘南医疗合作伙伴也已面向海外开拓市场。目前，中国市场已由北京湘北健康管理有限公司签下总代理权限，并在负责人黄明姬努力下，与北京爱雅仕口腔诊所旗下的3家诊所已经建立了多项业务合作。

如今，中国人也开始越来越多地关注口腔健康，在口腔医疗服务领域也拥有着广阔的市场空间。那么，在疫情的反复之下，中国口腔行业能否如日本一样，借助“口腔预防”注入新的动力呢？



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// 本文来源：MC东京
// 作者：陈燕
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