中医诊所是中医药服务百姓的窗口，是我国医疗服务的重要组成部分。中医诊所数量庞大，深入基层，同其他类型诊所构成了我国庞大的基层医疗服务网络，站在第一线上，守护着人民的健康。
十年时光，如白驹过隙，中医诊所在数量、营收、净利率等数据上有了啥变化？未来中医诊所又会呈现出什么样的新特点、新趋势呢？
下面先摘录中医类诊所10年（2011-2020）来数据上的一些主要变化：
数量从3万3千多家增长到6万3千多家，涨了近一倍；
数量占比全国医疗机构从3.54%上升到6.19%，翻了近一倍；
每店营收从8万4千涨到18万6千，平均年增长9.4%；
在2011年占比全国诊所数为23.79%，在2019年（查到最新年度统计数据）上升到占比27.66%。
01｜疫情期“冰火两重天”，中医类诊所数量仍净增10.5%，
全国中医机构（指各级中医、中西医结合、 民族医医院；中医、中西医结合、民族医门诊部（所）；中医、中西医结合、民族医科研机构）从2011年38224家，增长到2020年72355家，10年翻了近一倍；2011年占比全国卫生机构4.05%，上升到2020年占比7.07%，中医机构数量的增长速度明显高于全国卫生机构。
细分到中医类诊所（指中医、中西医结合、民族医的诊所；不含中医类门诊部、医院里的门诊）从2011年33756家增长到2020年63291家，占比全国医疗机构也从3.54%上升到6.19%，中医类诊所数量和比重，十年翻了近1倍。且中医类诊所在2011年占比全国诊所数位23.79%，在2019年上升到占比27.66%。
数据来源：全国中医药统计摘编、诊锁界数据库
2020年疫情横扫全球，中国很多诊所都艰难度日，甚至面临着停诊、转让、倒闭的处境。但从数据看，2020年中医类诊所竟比2019年增长10.5%，从2017年开始有加速增长迹象，数量上的增速比以往都要明显高很多。
数据来源：全国中医药统计摘编、诊锁界数据库
有人纷纷出局，也有人纷纷入局，“冰火两重天”形容此情此景也不为过。虽然很多诊所，尤其是西医类诊所，在疫情期艰难维生，甚至倒闭、转让，但中医类诊所仍保持净增长。
疫情期仍保持增长，原因是多方面的，下面罗列一些相对重要因素：
中华民族实现伟大的复兴，必定兴中医，政策文件持续利好中医药；
中医药在对抗新冠肺炎具有显著功效，尤其预防疫情的中成药更是成为畅销品；
政策上限制诊所吊针输液，间接利好中医；
医保政策上也向中医诊疗类项目倾斜；
中医作为中国文化的代表，上到国家领导都高度重视中医药文化的输出；
中医药对慢性病、治未病、康复保健等具有天然属性，市场更广阔。
近10年来，上到国家层面，下到地区城市，不断发布利好中医药和中医诊所发展的政策，扶持和促进中医药行业繁荣发展——“传承精华，守正创新”。
如2017年发布的《中医诊所备案管理暂行办法》表示：开办中医诊所的，在当地县级中医药主管部门备案后即可开展执业活动，不受《医疗机构设置规划》限制。放宽中医诊所开办的审批，也大大调动了社会办中医诊所的积极性。
下面列举一些近10年来对中医诊所发展比较重要的政策：
资料来源：公开资料整理、诊锁界
在国家层面，意在恢复中医药繁荣昌盛之景，在西医为主流的世界文化里，重拾中医药文化自信。地方和城市则想要把中医药融入到日常百姓诊疗、保健、生活的方方面面，以提高中医药产业的经济价值。
同时也离不开资本助力，一些中医机构可能在疫情动荡之时，加速开办、收购，扩张布局，抢占头部位置。
中医类诊所下又细分为中医诊所、中西医结合诊所、民族医诊所，因其中治疗原理大体类似，且有很多交叉，则归为中医类诊所。其中严格细分下的中医诊所在10年间增长速度最快，平均年增长21%，远远超过中西医结合诊所13%、民族医诊所19%。如下图：
数据来源：全国中医药统计摘编、诊锁界数据库
02｜10年单店营收平均增长9.4%，2020年净利率达26.93%
近10年中医类诊所行业创造总的营收也呈现递增趋势，行业创收平均增长率达17%，呈欣欣向荣之势。
数据来源：全国中医药统计摘编、诊锁界数据库
均摊到每家中医类诊所，收入也呈现稳定增长趋势，且10年来平均增长率达9.4%。在2020年中医类诊所平均每家的总营收为18万6千元，平均净利润为5万元。
数据来源：全国中医药统计摘编、诊锁界数据库
数据上看2020年单家中医类诊所营收18万6千元可能并不高，但缘于广大基层中医类诊所基数大，尤其处于村镇基层的诊所营收结构单一，诊费低，客单价低，造就单家诊所营收也被平均了。
具体到每家诊所，数据不具很大可比性。也从侧面反映出中医的“简、便、廉、验”特点，深受百姓喜爱，适合深入到基层每毛细血管。
03｜以小而美取胜，净利率远高于同行大机构
近10年中医类机构的利润和净利率整体都呈现上上升趋势，但中医类诊所创造的净利率远远高于中医类门诊部和中医类医院。中医类诊所在2020年净利率高达26.93%，同比中医类门诊部为16.40%，中医类医院为7.69%。
数据来源：全国中医药统计摘编、诊锁界数据库
从上图可以看出，中医机构的体量越大，资产越重，净利率越小。大医院走的是设备、技术、团队等高壁垒路线，创造的总利润大，但成本也高，净利率则低。小诊所讲得是“精小美”以及灵活性，创造的总利润可能小，但净利率高，从而财务指标也很好看。
对比全部诊所（西医诊所、中医诊所、中西医结合诊所等），更新最近的数据，2019年全部诊所平均每店收入21.61万元，净利润4.47万元，净利率为20.7%；而同年中医类诊所平均每店收入18.11万，净利润3.55万，净利率为19.6%。中医类诊所的净利润比全类型诊所少近1万元，但净利率几乎持平。
04｜药品服务收入仍占大头，人员经费是主支出
中医类诊所和中医类门诊部，主要收入都来自药品收入和医疗服务收入，但中医类诊所医疗服务收入（2020年占比总收入34%）明显高于中医类门诊部（2020年占比总收入29%）。（由于综合医院还有更多其他渠道收入，如检查、检验、手术等，和纯门诊收入不同，在此不列举对比。）
侧面反映出中医类诊所更应花时间精力在提高服务客户上，提供舒适的就诊流程，充裕的诊疗时间，从而提高医疗服务的收入占比。
数据来源：全国中医药统计摘编、诊锁界数据库
在支出方面，人员经费占了大臂江山，尤其是中医类诊所，在2020年人力薪资福利支出占到了总支出的49%，中医类门诊部人员经费支出也高达37%。
数据来源：全国中医药统计摘编、诊锁界数据库
面对公立医院的“虹吸效应”，医护人才问题一直是社会办医疗行业的痛点难点，尤其是资深的中医师在市场上更难寻求。诊所的人员薪资福利、培育成本一直是医疗机构的主要支出，尤其是私立的、小型的医疗机构，如果没有足够的薪资福利，是无法围绕“招、留、培、育”做好医护资源管理、优化。
随着国家对药占比的调控，意在去除”以药养医“行为，近10年来中医类诊所的药品收入占比呈现下降趋势。从2012年药占比53.25%下降到2020年45.62%；医疗服务收入占比先升后降，占比约30%到23%。
药品类收入仍是现在大部分中医类诊所的主要收入之一，未来随着医疗服务价值被认可，为诊疗服务支付意愿提高，医疗回归诊疗本质，药占比将延续下降趋势，医疗服务收入占比继续提高。
数据来源：全国中医药统计摘编、诊锁界数据库（2011年数据不全）
05｜欣欣向荣，同时百花齐放，各具特色
2021年为中医的资本之年。虽值疫情反复期，许多实体诊所艰难维生，但中医行业来一大喜讯，12月固生堂在港交所主板敲锣上市。作为中医诊所第一股，固生堂的上市无疑给中医行业打了一剂强心剂。
中医诊所作为医疗服务的细分领域，渗透率目前仍处于地位。随着老龄化人口的加剧，分级诊疗的深化，叠加政策的持续利好之下，中医类诊所数量、整个中医行业市值仍保持当前高增长速度，净利率保持当前高位。
现在中医诊所行业整体散乱，竞争格局还未显现，但行业内已经开始出现一些头部机构，如固生堂中医馆、圣爱中医馆、和顺堂中医馆等，围绕“品牌化、连锁化、数字化”建设，行业竞争日趋激烈，未来行业集中度将进一步提高。
行业面临的主要问题仍然为中医师的短缺，尤其临床经验丰富的医师。如何吸引资深医师加入，培养和留住青年医师，构建诊所人才梯度一直是各诊所探讨的话题。
同时市场上存在中药材质量参差不齐、以次充好现象，影响着中医药的疗效与声誉。面对营收，大多数中医诊所营收结构单一，客单价低。同行的扩张，医联体的扩大，跨界办医的将纳入，都会进一步加剧中医诊所的市场竞争。
“独木不成林”，市场自由合规地竞争将促使中医诊所寻变、求进，未来中医诊所将会出现以下几大趋势：
中医专科化，在皮肤美容、生殖、妇科、儿科、老年病等专科领域涌现出头部机构；
中医产品化，好的产品可以批量、低成本、快速取胜市场，更容易突破中医馆营收瓶颈；
中医生活化，中医可以在生活中多个场景中展现，食品、护肤、养生等；
中医社区化，下沉社区，下沉基层，中医天生就在民间；
中医消费化，未来几年消费级的中医服务和产品将集中爆发；
中医智能化，用AI技术挖掘名医名方价值，辅助年轻医生快速成长；
中医国际化，中医诊疗技术将进一步为更多国家百姓认识和认可；
中医文化热，中医IP、中医康养小镇等与中医文化相关的产品服务不断涌现。
未来中医诊所及相关的产品、服务、文化，将呈现欣欣向荣、百花齐放之景。
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