你应该了解的儿保产品最新变现路径

活动 2020年06月04日 09:56 1904 jichangtao

科室没有重点

产品没有支点

服务没有卖点

这是诊所运营普遍存在的三大痛点，尤其是2020年，这三大痛点将变得更加明显且尖锐。

据国家卫健委公布的全国1-3月医疗服务情况的数据显示，受疫情影响，全国医疗卫生机构总诊疗人次同比下降27%，而诊所（医务室）诊疗人次下降39%。

数据显示，2020年3月，诊所（医务室）诊疗人次同比降幅达到47%。

4月份以来，疫情趋于平稳，大量诊所恢复营业，但是门诊量却迟迟未能恢复，部分诊所现金流更是一度告急 ——「倒闭」、「转让」成了上半年诊所人圈子里的高频词。

但，更多的人还是选择坚持，他们在坚守阵地的同时寻求突破、转型与升级。

面对上面提到的诊所经营的三大痛点：

科室间究竟如何协作才能最大化利用流量增加营收？
产品如何拆分打组合，让客户感受最大化？
就诊前的咨询服务，如何抓重点，提高留客率？
客户维护服务如何做提高复购率及新产品转化率？

为此，诊锁界携手基层医疗转型升级的探索者及引领者王园女士共同打造全新栏目「老王讲诊所」。

「老王讲诊所」将根据现有行业发展的趋势，结合具体案例，进行项目现场拆分要点，陪伴直播访谈，结合服务流程细化节点的产品链直播销讲。

王园

慈禄医疗创始人

老王，基层医疗升级创新的引领者王园，也是慈禄医疗创始人，民营医疗创业者。

近十二年，带领一个团队，跨越2个直辖市，4个大省，总结了17个品牌，27个实体店的独立运营案例，获取10万＋客户体验服务，实现多个单体年收入破2000万＋，2018年在北京，一线城市，自建的儿科第一家店半年不到，单月打平，够有案例，有解决方案

她是一名护士，逆袭到私立医疗机构管理咨询实操先行者，用最有效率的护士体系撑起诊所内部运营，够有趣有料。

有案例、有互动，有共鸣、更有解决方案，身处同一个圈层的人才能获得更多的认同和呼声。

在这里，可以让你既学到、学会、还深有感触、有感而发、记忆犹新。

「老王讲诊所」栏目将以文字，视频，音频方式立体打造。每周在诊锁界公众号更新干货文章，持续上线短视频内容，并且定期推出线下实操训练营及模拟演练。

从诊所运营，护理团队管理、线上线下结合方式，“解决诊所的坑，获得经营的能”。

“老王讲诊所”要教你，而且要教会你，并且教会你如何去分享给同行者。

2020年6月6日，「老王讲诊所」

实操训练营第一期

「山西太原」

太原之行---儿保产品整合变现之路

疫情后，大家对于保健的意识更强烈，儿疾的看诊量恢复不理想。通过儿保产品进行有效引流转化是其中采取的最重要方法之一。

目前开展儿保的机构普遍存在以下四种情况：

原有儿疾看诊客户量不错，想增加儿保科或儿保产品；
单一的中医诊所；
有儿疾客户量，开设儿保科经营不理想；
原有儿童体检、生长发育产品做的还不错想继续升级

老王曾经帮助北京一家门诊儿保科室，两个医生一年业绩过千万；一款大众都熟知的体检产品经套餐组合后，市价翻了三倍，同竞品，销量第一；2019年县域城市，一基层门诊，普遍客单价200元，88天儿保项目指导一位医生收入72万，儿保客户客单价平均400元，最高客单价超1000元，占比21%。

首期「老王讲诊所」实操训练营将以儿保产品落地的主题，由老王带队到访山西省太原市三家机构，实地探访这三家机构在转型升级过程中的心得与感受。

如果你的机构正面临以上问题，欢迎报名参加此次活动。你将身临其境的了解到儿保产品的开设路径及最新变现方法。

到访机构

❶ 欧普生医疗 —— 创始人刘芳

欧普生妇儿门诊是山西省内一家高端私立门诊，坐落于汾河河畔，占地千余平米。下设有儿内科、儿童成长发育、口腔科、妇科、慢病管理、并提供心里咨询、海外医疗、赴港疫苗等服务。配备有１０余间诊室，１间达国家高水准手术室净化标准的层流洁净手术室，采用的医疗设备均为顶尖设备。

欧普生妇儿门诊

欧普生医疗目前已经有儿童体检、生长发育产品做的还不错想继续升级。在当地先进的儿保产品售卖，环境雅、服务棒。

❷ 倍儿健儿科 —— 创始人张菁

倍儿健是专业的儿科专科门诊部，为0-15岁的儿童提供专业疾病诊疗及家庭喂养咨询等贴心服务，组建由三甲医院专家，全职儿科医生，管家式护理团队组成的专业团队，承诺给孩子最规范的医疗过程、最有人文情怀的就诊体验。希望更多的家长掌握育儿科学知识，一个孩子能身心健康成长，将医疗变成一件让医生和患者都快乐的事。