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什么样的诊所更容易连锁?


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首先来思考两个问题:

一. 何为诊所

卫计委的定义是:诊所是为患者提供门诊诊断和治疗的医疗机构,不设住院病床(产床),只提供易于诊断的常见病和多发病的诊疗服务。

在中国,我们认为诊所是医疗机构的最小单位,是医疗形态的“细胞”,是居民健康的守门人,是从家门口出来行走10分钟就可到的地方。没有诊所,就不能谈一个国家的卫生体制!

二. 诊所存活最重要的因素是什么?

成本控制、门诊量   (您的观点呢,欢迎微信公众平台留言讨论?)

目前诊所形态百花齐放,那什么样的诊所更容易连锁成功呢?诊锁界认为符合以下条件的诊所更容易连锁成功:

面积:80—300平米

租金的成本是诊所重要的支出之一,面积太大,成本容易失去控制。再大一点就成了门诊部,门诊部如果没有特色,那就可能会陷入与社康或公立医院的竞争中,也失去了做为“细胞”的定义。而从我们之前的数据统计,北京的诊所平均面积是140㎡(这个数字可以代表整个诊所行业数据),再小如50多平的微型诊所(或快速诊所),难以满足更多功能,难以满足连锁的的一些条件,国家规定的面积为40㎡以上,那就不能比这个更小的啦。

人员:4—8人

其中2-3名医生,3名护士(或1名药剂师),1名前台,1名诊所经理。

我们认为夫妻店的诊所是难以连锁的,一个医生的诊所也是难以连锁的。有1至2名医生长期坐诊,定期邀大医院请专家或其他店的专家来坐诊。护士作为医生的助手,除了采血打针记录外,更多要回访及管理客户,所以至少要2名护士以上,另外整个诊所还需要一个“小老板”来统筹管理。

选址:社区为主

首选中高端的新楼盘的门店,特别是在城市当中一些“新区”、“开发区”的楼盘,那里的居民比较年轻,有购买力,对新型诊所接受意识也比较强。

其次是人流很旺的商业区。

类型:特色专科、全科

特色专科的利润较高,自然更容易连锁。

全科诊所的价值在于巨大流量的入口,连锁初期比专科较难,但只要找到平衡点,控制好成本,做到一定的规模效应,其价值会比专科大很多。

诊金:30—300元

既然是诊所的定义中是偏向便民的服务,那么要做大,价格还是要亲民;同时又要体现出医生价值,肯定不能按公立医院收。话说“医无贫富一般心”,当大多数人都能在你的诊所看得起病,而不是给一个特别的定位时,你所积累的福分一定会更多。

新型全科诊所光靠诊金,肯定是活不了的,再靠卖药打点滴也是不行的,一定要在患者的慢病管理及保健养生上做更多的增值服务。靠医技、服务取信于客户,靠“大健康”产品来获取收益。

连锁的范围:先区域连锁

因为中国目前的区域性政策、人文环境、医疗实力等各项差异都很大,诊所想要连锁首先在自己发起城市或同等相似城市可以做成熟了再说。若是考虑到战略布局,过早在一些城市开建,模式不成熟,且能量分散,失败的可能性很大。

连锁诊所投资观点:耐心

连锁诊所的魅力在于它的量级,做到量级需要的是:时间

所以与其说是“投资医疗”,不如说是“投入医疗”;

如此,所参与的医疗事业过程中,才能让你平静而真正的富有成就感。

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