诊所深度研学系列：走向蜕变的县域诊所

活动 2021年09月15日 10:10 3924 宗正

在新冠疫情常态化下，山东德州这三家机构快速调整战略，实现门诊量、门店数的“逆势双增长”，其前沿探索与实践值得广大诊所（尤其是县域地区）的从业者借鉴学习。

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郡县制而天下安，县域富而国家强！

大力促进县域经济发展是我国未来最重要战略发展目标，在医疗卫生领域，“强基层”是中国未来十多年医改最重要的关键词。
县级诊所是目前我国基层医疗最广泛且最重要的组成单元，县级诊所的发展才是我国基层医疗水平的真正体现，强基层医疗，首先得强县域医疗。
但目前，我国诊所正面临着“外忧内患”的处境：
外忧：

传染病流行下的诊所客流阻断
诊所全面备案制开启执业新规
限输限抗“压缩诊所利润”
用药诊疗手段和医保监管越发严格规范
成本增高、竞争加剧，压缩诊所营收空间
互联网医疗平台、健康养生机构的分流

内患：

诊所收入结构变化
客群、疾病谱发生了变化
客户就诊场景变化
经营理念变化
诊所经营合规化
医生看诊意识变化

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基层诊所行业

将迎来一场从诊所顶层设计到诊疗细节的巨大变革

变革的第一催化剂，是疫情：

受疫情影响，以常见大内科疾病治疗为主要收入的诊所只有微利甚至无利、亏损倒贴，2020年伊始，诊所机构转让倒闭潮袭来，但大多数也等不来接盘者。

这是未来大变局中一个警醒的信号，诊所人必须在痛中思辨，痛中进取。

痛定思痛，早早觉醒的诊所人开始不满陈旧与传统，立志转型与突围。但许多传统培训以学术推广之名，行医药厂商成交之实，多数从业者乐此不疲参与，见识丰富了、课程听多了、逐渐忘本了。

为此，诊锁界将于2021年9月26日-9月27日组织国内首个县域诊所游学考察项目。

区别于传统游学走马观花似的参观，本次游学将亲临机构运营管理前线，实地考察区域头部机构的运营体系，结合机构创始人的分享，让学员能够全面且深入了解其运营管理模式的探索与思考。

首期我们将走进山东德州。

山东德州，原名“安德”。秦统六朝，改“黄河”为“德水”。汉武王借“德水”之说，于黄河下游平原郡设“安德县”，寓以平稳、安民之义。

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尽管在山东最新的区县GDP排行榜中，德州名不见经传，但在最为普惠民生的基层医疗方面，德州却颇有成果，配得起“安德”之厚望。

德州市诊所数量达五千多家，平均1100人就有一家诊所，且集聚了三家获得中国第一批诊所“新火奖”的头部流量诊所。作为四线城市而言，德州市的诊所形态之前沿却不输一二线城市。在当前艰难“鏖战”的诊所环境下，德州市提供了三个可复制化的经营样本：齐河县杏园春诊所、禹城市恩泰五五三医疗、乐陵市开元红连锁诊所。

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齐河县杏园春诊所

# 青年医生短时间做出高门诊量的典范

杏园春诊所由马震医生2014年创建，是一家青年医生主导，规范诊疗作为基本原则，以西医儿科为主的诊所品牌。目前有两家在营，一家在建。第一家诊所面积500平米，日常日均诊疗400-600人次，高峰期600-1000人次，年营收过千万。

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