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诊所深度研学系列:走向蜕变的县域诊所

活动 2021年09月15日 10:10 1165 宗正
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在新冠疫情常态化下,山东德州这三家机构快速调整战略,实现门诊量、门店数的“逆势双增长”,其前沿探索与实践值得广大诊所(尤其是县域地区)的从业者借鉴学习。



郡县制而天下安,县域富而国家强!

大力促进县域经济发展是我国未来最重要战略发展目标,在医疗卫生领域,“强基层”是中国未来十多年医改最重要的关键词。
县级诊所是目前我国基层医疗最广泛且最重要的组成单元,县级诊所的发展才是我国基层医疗水平的真正体现,强基层医疗,首先得强县域医疗。
但目前,我国诊所正面临着“外忧内患”的处境:
外忧:
  • 传染病流行下的诊所客流阻断
  • 诊所全面备案制开启执业新规
  • 限输限抗“压缩诊所利润”
  • 用药诊疗手段和医保监管越发严格规范
  • 成本增高、竞争加剧,压缩诊所营收空间
  • 互联网医疗平台、健康养生机构的分流

内患:
  • 诊所收入结构变化

  • 客群、疾病谱发生了变化

  • 客户就诊场景变化

  • 经营理念变化

  • 诊所经营合规化

  • 医生看诊意识变化


基层诊所行业

将迎来一场从诊所顶层设计到诊疗细节巨大变革

变革的第一催化剂,是疫情:

受疫情影响,以常见大内科疾病治疗为主要收入的诊所只有微利甚至无利、亏损倒贴,2020年伊始,诊所机构转让倒闭潮袭来,但大多数也等不来接盘者


这是未来大变局中一个警醒的信号,诊所人必须在痛中思辨,痛中进取

痛定思痛,早早觉醒的诊所人开始不满陈旧与传统,立志转型与突围。但许多传统培训以学术推广之名,行医药厂商成交之实,多数从业者乐此不疲参与,见识丰富了、课程听多了、逐渐忘本了。


为此,诊锁界将于2021年9月26日-9月27日组织国内首个县域诊所游学考察项目


区别于传统游学走马观花似的参观,本次游学将亲临机构运营管理前线,实地考察区域头部机构的运营体系,结合机构创始人的分享,让学员能够全面且深入了解其运营管理模式的探索与思考




首期我们将走进山东德州

山东德州,原名“安德”。秦统六朝,改“黄河”为“德水”。汉武王借“德水”之说,于黄河下游平原郡设“安德县”,寓以平稳、安民之义。


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尽管在山东最新的区县GDP排行榜中,德州名不见经传,但在最为普惠民生的基层医疗方面,德州却颇有成果,配得起“安德”之厚望。

 德州市诊所数量达五千多家,平均1100人就有一家诊所,且集聚了三家获得中国第一批诊所“新火奖”的头部流量诊所。 作为四线城市而言,德州市的诊所形态之前沿却不输一二线城市。在当前艰难“鏖战”的诊所环境下,德州市提供了三个可复制化的经营样本:齐河县杏园春诊所、禹城市恩泰五五三医疗、乐陵市开元红连锁诊所



齐河县杏园春诊所

青年医生短时间做出高门诊量的典范


杏园春诊所由马震医生2014年创建,是一家青年医生主导,规范诊疗作为基本原则,以西医儿科为主的诊所品牌。目前有两家在营,一家在建。第一家诊所面积500平米,日常日均诊疗400-600人次,高峰期600-1000人次,年营收过千万

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 游学亮点及嘉宾分享话题


  • 85后年轻医生如何带领团队五年内,做到年门诊量十几万?

  • 0营销,规范化诊疗创造出千万价值

  • 如何做到60%-70%的超高复诊率

  • 医患沟通和学习及循证医学实践

  • 青年医生筛选与带教


禹城市恩泰五五三医疗

县级个体诊所企业化高效管理的代表


恩泰五五三医疗由李祥吉医生2000年创办,是以儿科为主的连锁品牌,目前有一家医院、五家诊所。在2008年门诊量达到日均300多的瓶颈,然后开始进行“诊所——连锁——医院”的体系化改革,如今已经完成从个体诊所向公司化经营方面的转变


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 游学亮点及嘉宾分享话题


  • 从诊所—连锁——医院,探索的心路历程及管理升级

  • 医生招聘、培养、薪酬、股权设计等机制的改革

  • 自主研发中医产品的经营

  • 流量医生坐诊与管理同时兼顾

  • 向省会城市布局发展计划


乐陵市开元红连锁诊所

县域中医特色的社区连锁诊所代表


赵连伟医生2001年开始开诊所,2015年开始创办开元红连锁品牌。

一开始以西医和输液为主,后面转向以中医治疗为主、专科治专病的发展路线,目前有80人的成熟团队,从1家夫妻店发展到11家形态丰富的医疗机构(包括8家中西医结合诊所、2间城镇卫生室、2家日间照料中心和1家艾灸康养中心)




 游学亮点及嘉宾分享话题


  • 诊所如何做到西医向中医过渡
  • 中医专病治疗科目开展选择及运营经验

  • 连锁单店诊所模型拆解

  • 疫情下,如何做到新开四家诊所的逆势增长

  • 连锁诊所发展机遇和挑战


巴菲特给创业者的2个建议:“第一,去接近成功人士,让他们的想法影响你;第二,走出去学习,让精彩的世界影响你。世间没有贫穷的口袋,只有贫穷的脑袋。”


在新冠疫情常态化下,山东德州这三家机构快速调整战略,实现门诊量、门店数的“逆势双增长”其前沿探索与实践值得广大诊所(尤其是县域地区)的从业者借鉴学习


9月26日

11:00-12:30  学员集结 — 齐河县德百新时代广场

13:30-14:20  探访杏园春诊所及筹集的新诊所

14:30-15:30  观光黄河

16:00-16:40  探访恩泰五五三医院及卫星诊所

16:40-18:30  李祥吉医生、吴萍医生分享

18:30-22:00  学员共进晚餐及交流环节


9月27日

07:30-09:30  从禹城出发前往乐陵,学员自由分享

09:30-10:30  探访开元红旗舰诊所及分诊所

10:30-12:00  赵连伟医生分享与交流

12:00-13:30  午餐

13:30-14:30  马震医生分享与交流

14:30-15:30  荣济儿科荣世武院长分享与交流

15:30-16:00  休息

16:00-17:30  专题研讨:

  • 县域头部诊所人才难题解决案例分享

  • 县域头部诊所可持续发展战略和方向研讨

17:30-17:45  游学结业仪式


 基本信息1. 时间:2021年9月26日-9月27日2. 地点:山东省德州市(齐河县、禹城市、乐陵市3. 主办方:诊锁界、诊锁学苑
4. 协办方:齐河县杏园春诊所、禹城市恩泰五五三医院、乐陵市开元红连锁诊所。


 报名费用

1. 本次游学费用 (2021.9.26-27,共2天):3580 元;

* 含课程材料费,游学期间的住宿、饮食和当地交通费用。2. 往期学员报名:3080 元 【往届游学学员、新型诊所社群会员专属】;

3. 本次游学学员食宿将由主办方统一安排


 付款方式

报名指定收款帐户

对公帐户名:深圳红杉医疗投资有限公司

开户行:招商银行南山支行

账号:755925607810301


注:
  • 由于游学所需物料及差旅需提前安排,一经付款报名成功,即锁定席位开始服务,如无不可抗力因素概不退款。

  • 报名时需写好发票抬头、纳税人识别号、增值税发票or普通发票、寄送地址、姓名电话。


 联系人

天秤 13392158462|天枢 13428971102



诊锁学苑旗下实战游学项目,通过区域多品牌游学,单品牌深度游学、精品海外游学3种形式,组织带领全国各地的医疗机构老板及高管向国内外优秀的医疗机构拜访学习。


以“门店参观+创始人/高管主题分享+互动问答”的方式,全面、深入了解优秀医疗机构、运营管理及背后的思考。


—— END ——


//本文来源:诊锁界

  //编辑:宗正(Asen_Lai)

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