导语：身为恒康医疗董事长，很少在公众面前出现的阙文彬一向被媒体称为“神秘、低调”。从推销药品起家，阙文彬很早就完成了原始积累，此后在甘肃康县收购独一味药厂。独一味上市后，他并没有满足于做“福布斯富豪”，而是将目标定位于发展医疗行业上，他希望以自己的努力来改变老百姓“看病难、看病贵”的现状。

身为恒康医疗董事长，很少在公众面前出现的阙文彬一向被媒体称为“神秘、低调”。从推销药品起家，阙文彬很早就完成了原始积累，此后在甘肃康县收购独一味药厂。独一味上市后，他并没有满足于做“福布斯富豪”，而是将目标定位于发展医疗行业上，他希望以自己的努力来改变老百姓“看病难、看病贵”的现状。

　　跑遍全国成“活地图”

“我像你们这么大的时候，就当上了销售总监，领导1500多人的销售团队”。坐在记者面前的阙文彬笑声爽朗、快人快语，这位精力充沛的川籍企业家并没有传说中那样神秘，他的记忆力非常惊人。

20多岁开始做销售，阙文彬坦言自己是中国最早一批药品销售代表。上个世纪七八十年代，国内医药市场改革刚刚松动，阙文彬就做起了销售代表，先是跑省会城市，后来又跑地县级城市。数年间，阙文彬的脚步遍布全国，每个城市的大医院他都了如指掌。颇有营销天赋的阙文彬很快当上了销售总监，一人跑出了公司75%的销售量。后来跳槽到另外一家药企做厂长，成为当时中国最年轻的药厂厂长。再后来，阙文彬自立门户，33岁的阙文彬和妻子何晓兰发起成立了四川恒康发展公司。新公司成立之后，要做什么？他自己心里也没底，那就跑出去找项目吧。

在考察了好久之后，阙文彬把目光聚焦在一种神奇的藏药上——独一味，这种来自藏族传统医药的植物，在雪域高原被广泛应用。当地的藏民有了外伤，就拔独一味的叶子嚼烂敷上，伤口很快痊愈。1997年4月，恒康发展出资成立甘肃独一味药业有限公司。

神奇藏药成就恒康医疗

早在计划经济时代，国家便注意到对传统藏药的开发。一帮北京的知识分子、医生等来到甘肃康县，建起了独一味药厂，生产中成药，效益很好。但随着国企改革的深入，一大批老牌国企转型不顺，纷纷在市场经济大潮中倒闭，康县的独一味药厂也未能独善其身。阙文彬和独一味药厂合作时，这家药厂的厂房几近垮塌，整个药厂的固定资产不到30万，同时欠债1000万。生产车间两层楼摇摇欲坠，房子以土建为主。

阙文彬谈收购，表示愿意承担药厂的所有外债，有这样的接盘方，当地政府自然愿意。很快，阙文彬注册了甘肃独一味制药，1997年，他和药厂联合研制开发独一味胶囊。独一味胶囊研发出来后，阙文彬团队强大的销售能力展现出优势。很快，独一味胶囊走进了大江南北的各家医院，成了外科手术和内科、妇科的常用药。独一味这个品牌自此一枝独秀，销售遥遥领先，独一味公司迅速垄断独一味药草市场，市场占有率高达90%。独一味胶囊至今都是恒康医疗医药板块中销售量稳定、贡献度较大的常用药。

1998年，阙文彬赚钱还了药厂的1000多万元负债，之后买了药厂的土墙等地面建筑。1999年，阙文彬改造药厂，将药厂搬出老厂区。进入2000年以后，独一味成为康县纳税大户。

早在和日本药企合作的时代，阙文彬就发现了全球化将会对中国带来种种冲击。从那时起，他便经常走出国门，到世界各地去发现新机遇、学习新理念。进入新世纪的中国，经济上正在进入一个腾飞的阶段，但与外国的产业经济相比仍有不小距离。吸收外国的先进技术、设备为我所用，这是阙文彬出门考察的第一个要务。

把民营医院做成良心产业

2008年3月，独一味登陆A股。“单独做医药是不行的，我们得把医药和医疗结合起来！”阙文彬知道，在民营医疗这个领域，有很多看不见的危险，也有很多行业里的负面行为被人诟病。

2012年，独一味成立全资子公司——四川永道医疗投资管理有限公司，先后收购了蓬溪县健顺王中医（骨科）医院、德阳美好明天医院、资阳体检医院三家医疗机构及成都平安医院的肿瘤业务收益权。这意味着独一味开始在民营医疗领域破冰。

2013年11月，独一味更名为恒康医疗。更名之际公司表示，随着老龄化社会来临，城镇化加速，国家加大了医疗产业扶持政策，目前，医疗产业迎来了历史性发展机遇。根据公司战略规划及未来经营发展需要，公司未来将形成制药、医疗、日化、保健品四大产业，重点拓展医疗产业，加大肿瘤相关医疗产业的收购兼并及建设。

恒康医疗在收购民营医院方面进展迅猛、攻势凌厉。恒康医疗先后收购了盱眙县中医院、萍乡赣西肿瘤医院、蓬溪县健顺王中医（骨科）医院、瓦房店第三医院、广安福源医院、大连辽渔医院等十几家民营医院。这些医院被收购后，恒康医疗均对其进行了精细化管理改革，这种精细化管理的重点并不是抓营业增收，而是抓管理细节，规范操作的流程、规范医护人员的行为举止、杜绝收红包卖高价药等陋习，主张以扎扎实实的服务赢得患者的满意和尊重。

通过精细化管理，恒康的医院逐渐发生了质变。在恒康旗下的医院里，见不到对医生对患者粗暴的呵斥，也看不到环境脏乱差，医药分离制度的实施，更杜绝了医生开高价药的陋习。以瓦房店第三医院为例，这家医院地处经济并不发达的东北小城，但医院的病床却经常被住满，甚至不得不在病房里增加临时床位。而一墙之隔的另一家医院，却常常门可罗雀。为什么会出现这种情况？恒康医疗的一位高管说，“群众的眼睛是雪亮的，市场放开、公平竞争的情况下，群众自然会用脚投票。”

“善经营者善分利”。今年55岁的阙文彬鬓角已经有了白发，在公司体量越来越大之后，他现在经常思考着如何不让恒康医疗患上“大企业病”。“公司发展了、变大了人也就多了，很容易变得人际关系复杂、人浮于事。”阙文彬说，他的法宝就是“引进人才、实行股权激励”。在经营管理上，他引进国际医疗集团的管理人才，使管理体系更加科学、透明和公正；在医技和科研上，恒康医疗近年来更是不惜重金，引进了一些名医专家和在国际医学界具有领先水平的科研人员。阙文彬把他们奉为上宾，除了高薪，更有股权激励。他相信，一流的医疗管理体系加上一流的医技、医德和设备，一定会成为恒康医疗的双翼，成为医院板块实现跨越式发展的关键所在。

“要想搞好医院，医疗设备、医院风气、医生医技、人才管理这几样缺一不可。”采访中，阙文彬主动谈起了莆田系，他说“莆田系不过是医疗改革过程中出现的现象，市场逐步规范越来越透明，投机取巧已经逐渐没有了市场。”

企业发展并不是越快越好

“发展到一定阶段，我们要停一停。”阙文彬说，“企业的发展并不是越快越好，也不是越大越好。我们要形成自己的各个专家委员会、形成自己的医生集团。”

投资机构的分析与阙文彬的判断不谋而合。投资机构认为，未来中国将形成大型公立医疗集团和民营医疗集团并重的格局,民营医疗集团提供差异化服务。医生集团是民营医院管理集团形成后，资源优化配置的必经之路，医生集团形成后将大大提高集团内各科室的工作效率。和远程医疗最相关的医学影像等科室最受益，能实现集团内诊断效率最大化，大大降低管理成本；最后，实现医生效率与价值的最大化。2017年，恒康医疗并购澳大利亚第二大影像诊断中心（简称PRP），便是公司迈出整合国际医疗资源的第一步。

恒康医疗对医院的收购一直在延续。最新的动作是，2018年5月，恒康医疗计划超过9亿元收购马鞍山中心医院股权。2018年，阙文彬处在一个艰难的阶段，面临遇到的困难，阙文彬坦然面对，他说自己已经到了“荣辱不惊”的年龄，接下来还会带领高管团队积极克服各种困难、度过坎坷。他说，这么多年积累下来，他觉得最宝贵的就是这支跟着自己打拼创业的团队。让更多的百姓享受到优质的医疗服务，让公司的上万名员工能安心工作、快乐生活，是他肩上的责任。