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“2023年，中医向我们展示了它的全貌和未来；2024年，所有不以做大规模为目标的行动可能都是愚蠢的。”接下来中医类门店的竞争，不再停留于简单的时间和技术两个维度竞争，而是人、财、物全方位的竞争，具体表现在团队组织、战略、商业模式、规模、资本、技术、运营等方面的综合性竞争。
来源：谈医说馆
作者：蒋小富
编辑：井木
封面来源：pexels
2023年，中医向我们展现了它的全貌和未来｜关于中医AI
在群里看到一位老中医对中医AI的断言：“从年头的各种AI梦，到年底的各种悄无声息……”。我明白了一个简单的道理，无论世界如何变化，总有些传统中医人把中医曲折迂回的创新前行看成失败，最后来一句“你看……”。
中医AI从研发到应用之间的距离这么远、这么难，不仅跟中医理论有关，更是跟我们在过去几千年临床实践缺乏深入微观求真有关，甚至到处是人为掩饰、夸大和造假，造成真实有效的临床数据严重匮乏。
科技创新没有捷径，前面欠的账一定是要补上，甚至很多要推倒重来。而中医AI就是一面镜子，满屏的画面是我们对伟大中医理论的粗鄙实践和保守自大，以至于积重难返。
即使面对这样的困境，我们仍然看到了大家对中医AI的信心，加入的团队和企业越来越多，投入越来越大，市场占有率快速上升。
中医AI，往浅了说它就是一个辅助诊疗工具，往深了说它是新的更真实的中医传承方式，是构建中医新商业模式的基石，是存量和用户主权竞争时代价值再造、降本增效的隐形“医生”。
｜关于中医生活化
酸梅汤、药膳的引爆，宣告中医生活化真正落地了。
以前我们讲中医健康产品，可能会引来很多人的怀疑眼神。但今天，不仅仅是老年人信中医、爱中医、学中医、用中医，年轻人也开始拥抱中医、践行中医健康生活方式了。
中医终于在功能价值之外，找到了它融入生活各个场景的情绪价值。正是这种情绪价值，让中医的全貌和未来得以展开。
中医从此告别狭小的“诊疗”功能性价值空间，走向跨越圈层的“人心”情绪价值世界，为构建起完整的、开放的中医大健康产业生态铺平了道路。
｜关于中医产业生态
过去几十年，中医只有两个业态：
一个是诊疗，即所谓的治病救人；另一个是中医“保健品”。
这两个业态都是戴着镣铐跳舞，一个是政策，一个是消费需求和消费观。
疫情三年、经济从高速发展驶入低速增长、越来越内卷等等，我们彻底进入到一个不确定性的时代，这种不确定性改变了我们的生活方式和消费观，理性消费、情绪消费和圈层消费席卷而来。
我们变得理性了，追求性价比，既要感动人心的品质，又要价格厚道。
我们变得感性了，为身心自由和悦己买单，情绪消费占比越来越重。
我们变得自在了，在认可的圈子里为社交和兴趣买单。
这些在医疗健康领域的表现，就是我们进入到“诊疗、健康、精神”等多元需求时代，从而构建以诊疗、养生理疗、健康产品、培训教育等领域协同、进化的中医大健康产业生态。
我们今天进入中医领域，没必要一定去开医馆，没必要一定请名老中医，我们可以从中医大健康产业生态的各个领域、环节找到适合自己的切入点，最后都有机会做大做强。
｜关于医馆商业模式
中医跟商业扯上，少不了质疑和批评。
但没办法，中医发展，不仅离不开商业，更离不开好的商业模式。
过去几十年，中医馆典型的商业模式就两种：个体户和直营连锁。
这两种商业模式发展到今天，都开始出现后继乏力的情况。
个体户模式永远是自给自足，直营连锁模式是在存量市场里竞争博弈，即通过并购或者不断把别人家的好医生挖到我的医馆来坐诊。
问题是当前中医馆总数量不到8万家，可并购和可挖空间实在有限，从中长期来看，这种我生你死的竞争和增长模式，是很难持续发展的。
所以，我们不能在存量空间里竞争和博弈，必须去创造增量市场，必须跨赛道跨品类去谋求发展，必须去吸引更多的社会和市场资源投入到医馆产业当中来，这就需要升级医馆的商业模式。
随着中医大健康生态的丰富，中医市场的切入点越来越多，商业模式也越来越丰富，直营连锁模式、线上云连锁模式、个体户+平台模式、加盟模式等都会蓬勃发展起来。
一旦医馆商业模式能纵向、横向兼容的时候，产业链就越来越成熟，中医大健康生态开始拥有独立的主导权，就能获得资本和市场的支持，进入发展快车道。
2023年，中医在AI、生活化、产业生态、新商业模式等方面展现出了丰富特质和内涵，由这些特质构建起它的全貌，形成它独特的商业触角、生态闭环和未来前景。
2024年，中医类个体门店突围的五个策略
前两天，在朋友圈写了一句话：
2023年，中医向我们展示了它的全貌和未来；2024年所有不以做大规模为目标的行动可能都是愚蠢的。
极力鼓励大家奔着“规模”去努力，背后有很多原因，如中医行业处在高速发展的初期，具备做大规模的最佳时机窗口，更为重要的，接下来中医类门店的竞争，不再停留于简单的时间和技术两个维度竞争，而是人、财、物全方位的竞争，具体表现在团队组织、战略、商业模式、规模、资本、技术、运营等方面的综合性竞争。
面对综合性竞争，中医类个体门店长期以来所秉承的优势，如区域客户沉淀、技术能力、成本优势等会逐步瓦解掉，越来越难以适应新的竞争态势。
昨天，我去一家连锁养生理疗馆做药膏热敷，在热敷的过程中跟老板交流，问他们做引流没？
老板说：没有去引流，我们这种夫妻小店，平时店里就2个人，虽然很想到小区做些活动引流，但一出去就要把店关起来，万一有客户过来，一看你店关着，下次可能再也不来了。出去发传单，现在大家要么不接，要么接了不看直接丢掉了。做线上引流，我们也不懂啊！所以，只能靠品牌方线上帮我们做下引流，靠线下一点自然流量和回头客。
这个老板说的情况，估计全国80%以上的中医类个体门店深有体会，想做好，但就是有心无力，顾此失彼，跟不上趟，最后结果就是坐、等、靠。
新竞争形势下，很多问题已经超出我们中医类个体类门店经营者的能力范畴，这个时候一定要换思维、换策略去参与竞争，可以考虑从下面五个方面寻求突围：
一是要加强对外合作，利用别人的专业、资源优势来解决自己解决不了的问题。
随着行业越来越成熟，分工会越来越细，各个环节对专业能力要求自然越高。以引流为例，我们自己请不起专业的运营人员，完全可以考虑加入云连锁机构，让他们帮你引流，也可以和线下第三方引流团队合作。
二是要掌握一些简单有效的引流方式。
最好就是自己学会简单的线上种草引流，100-300个文字+图片，只要坚持做就能实现不错的引流效果，而且成本极低。
三是在加强本身技术和服务能力的同时，适当考虑引进优质项目。
当满大街都是疼痛理疗项目时，自然就会陷入到价格战，除了继续提升自己的疼痛理疗技术外，还需要考虑引进一些其它的项目来作为培育项目或者利润项目，如失眠调理项目、前列腺调理项目、女性养颜项目、小孩近视防治项目、脊椎侧弯项目等。
四是通过陪伴的方式融入和引领社区健康生活方式。
目前来讲，我们还没看到哪家连锁医馆、养生理疗馆真正深入到社区，最多就是搞点免费的义诊活动。其实，中医类门店融入和引领社区健康生活方式，有很多创新的玩法，大家在这个领域可以多思考和探索下，会有意想不到的收获，甚至可以玩出新模式，快速做大做强。
五是可以通过中医健康产品作为流量入口。
今后，医疗、理疗服务作为流量入口的竞争会越来越激烈，而中医健康产品将会是一个新的巨大的流量入口。所以，我们在深入融入和引领社区健康生活方式的同时，也要着眼线上，实现中医健康产品线下和线上的体验和突破。
新竞争形势下，有能力和条件做大规模的中医类个体门门店，一定要奔着规模去，没能力和条件做大规模的，一定要采取正确的策略，实现正向发展。
/ END /
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“2023年，中医向我们展示了它的全貌和未来；2024年，所有不以做大规模为目标的行动可能都是愚蠢的。”接下来中医类门店的竞争，不再停留于简单的时间和技术两个维度竞争，而是人、财、物全方位的竞争，具体表现在团队组织、战略、商业模式、规模、资本、技术、运营等方面的综合性竞争。来源：谈医说馆
作者：蒋小富
编辑：井木
封面来源：pexels
2023年，中医向我们展现了它的全貌和未来｜关于中医AI在群里看到一位老中医对中医AI的断言：“从年头的各种AI梦，到年底的各种悄无声息……”。我明白了一个简单的道理，无论世界如何变化，总有些传统中医人把中医曲折迂回的创新前行看成失败，最后来一句“你看……”。
中医AI从研发到应用之间的距离这么远、这么难，不仅跟中医理论有关，更是跟我们在过去几千年临床实践缺乏深入微观求真有关，甚至到处是人为掩饰、夸大和造假，造成真实有效的临床数据严重匮乏。
科技创新没有捷径，前面欠的账一定是要补上，甚至很多要推倒重来。而中医AI就是一面镜子，满屏的画面是我们对伟大中医理论的粗鄙实践和保守自大，以至于积重难返。
即使面对这样的困境，我们仍然看到了大家对中医AI的信心，加入的团队和企业越来越多，投入越来越大，市场占有率快速上升。
中医AI，往浅了说它就是一个辅助诊疗工具，往深了说它是新的更真实的中医传承方式，是构建中医新商业模式的基石，是存量和用户主权竞争时代价值再造、降本增效的隐形“医生”。
｜关于中医生活化
酸梅汤、药膳的引爆，宣告中医生活化真正落地了。
以前我们讲中医健康产品，可能会引来很多人的怀疑眼神。但今天，不仅仅是老年人信中医、爱中医、学中医、用中医，年轻人也开始拥抱中医、践行中医健康生活方式了。
中医终于在功能价值之外，找到了它融入生活各个场景的情绪价值。正是这种情绪价值，让中医的全貌和未来得以展开。
中医从此告别狭小的“诊疗”功能性价值空间，走向跨越圈层的“人心”情绪价值世界，为构建起完整的、开放的中医大健康产业生态铺平了道路。
｜关于中医产业生态
过去几十年，中医只有两个业态：
一个是诊疗，即所谓的治病救人；另一个是中医“保健品”。
这两个业态都是戴着镣铐跳舞，一个是政策，一个是消费需求和消费观。
疫情三年、经济从高速发展驶入低速增长、越来越内卷等等，我们彻底进入到一个不确定性的时代，这种不确定性改变了我们的生活方式和消费观，理性消费、情绪消费和圈层消费席卷而来。
我们变得理性了，追求性价比，既要感动人心的品质，又要价格厚道。
我们变得感性了，为身心自由和悦己买单，情绪消费占比越来越重。
我们变得自在了，在认可的圈子里为社交和兴趣买单。
这些在医疗健康领域的表现，就是我们进入到“诊疗、健康、精神”等多元需求时代，从而构建以诊疗、养生理疗、健康产品、培训教育等领域协同、进化的中医大健康产业生态。
我们今天进入中医领域，没必要一定去开医馆，没必要一定请名老中医，我们可以从中医大健康产业生态的各个领域、环节找到适合自己的切入点，最后都有机会做大做强。
｜关于医馆商业模式
中医跟商业扯上，少不了质疑和批评。
但没办法，中医发展，不仅离不开商业，更离不开好的商业模式。
过去几十年，中医馆典型的商业模式就两种：个体户和直营连锁。
这两种商业模式发展到今天，都开始出现后继乏力的情况。
个体户模式永远是自给自足，直营连锁模式是在存量市场里竞争博弈，即通过并购或者不断把别人家的好医生挖到我的医馆来坐诊。
问题是当前中医馆总数量不到8万家，可并购和可挖空间实在有限，从中长期来看，这种我生你死的竞争和增长模式，是很难持续发展的。
所以，我们不能在存量空间里竞争和博弈，必须去创造增量市场，必须跨赛道跨品类去谋求发展，必须去吸引更多的社会和市场资源投入到医馆产业当中来，这就需要升级医馆的商业模式。
随着中医大健康生态的丰富，中医市场的切入点越来越多，商业模式也越来越丰富，直营连锁模式、线上云连锁模式、个体户+平台模式、加盟模式等都会蓬勃发展起来。
一旦医馆商业模式能纵向、横向兼容的时候，产业链就越来越成熟，中医大健康生态开始拥有独立的主导权，就能获得资本和市场的支持，进入发展快车道。
2023年，中医在AI、生活化、产业生态、新商业模式等方面展现出了丰富特质和内涵，由这些特质构建起它的全貌，形成它独特的商业触角、生态闭环和未来前景。
2024年，中医类个体门店突围的五个策略
前两天，在朋友圈写了一句话：
2023年，中医向我们展示了它的全貌和未来；2024年所有不以做大规模为目标的行动可能都是愚蠢的。
极力鼓励大家奔着“规模”去努力，背后有很多原因，如中医行业处在高速发展的初期，具备做大规模的最佳时机窗口，更为重要的，接下来中医类门店的竞争，不再停留于简单的时间和技术两个维度竞争，而是人、财、物全方位的竞争，具体表现在团队组织、战略、商业模式、规模、资本、技术、运营等方面的综合性竞争。
面对综合性竞争，中医类个体门店长期以来所秉承的优势，如区域客户沉淀、技术能力、成本优势等会逐步瓦解掉，越来越难以适应新的竞争态势。
昨天，我去一家连锁养生理疗馆做药膏热敷，在热敷的过程中跟老板交流，问他们做引流没？
老板说：没有去引流，我们这种夫妻小店，平时店里就2个人，虽然很想到小区做些活动引流，但一出去就要把店关起来，万一有客户过来，一看你店关着，下次可能再也不来了。出去发传单，现在大家要么不接，要么接了不看直接丢掉了。做线上引流，我们也不懂啊！所以，只能靠品牌方线上帮我们做下引流，靠线下一点自然流量和回头客。
这个老板说的情况，估计全国80%以上的中医类个体门店深有体会，想做好，但就是有心无力，顾此失彼，跟不上趟，最后结果就是坐、等、靠。
新竞争形势下，很多问题已经超出我们中医类个体类门店经营者的能力范畴，这个时候一定要换思维、换策略去参与竞争，可以考虑从下面五个方面寻求突围：
一是要加强对外合作，利用别人的专业、资源优势来解决自己解决不了的问题。
随着行业越来越成熟，分工会越来越细，各个环节对专业能力要求自然越高。以引流为例，我们自己请不起专业的运营人员，完全可以考虑加入云连锁机构，让他们帮你引流，也可以和线下第三方引流团队合作。
二是要掌握一些简单有效的引流方式。
最好就是自己学会简单的线上种草引流，100-300个文字+图片，只要坚持做就能实现不错的引流效果，而且成本极低。
三是在加强本身技术和服务能力的同时，适当考虑引进优质项目。
当满大街都是疼痛理疗项目时，自然就会陷入到价格战，除了继续提升自己的疼痛理疗技术外，还需要考虑引进一些其它的项目来作为培育项目或者利润项目，如失眠调理项目、前列腺调理项目、女性养颜项目、小孩近视防治项目、脊椎侧弯项目等。
四是通过陪伴的方式融入和引领社区健康生活方式。
目前来讲，我们还没看到哪家连锁医馆、养生理疗馆真正深入到社区，最多就是搞点免费的义诊活动。其实，中医类门店融入和引领社区健康生活方式，有很多创新的玩法，大家在这个领域可以多思考和探索下，会有意想不到的收获，甚至可以玩出新模式，快速做大做强。
五是可以通过中医健康产品作为流量入口。
今后，医疗、理疗服务作为流量入口的竞争会越来越激烈，而中医健康产品将会是一个新的巨大的流量入口。所以，我们在深入融入和引领社区健康生活方式的同时，也要着眼线上，实现中医健康产品线下和线上的体验和突破。
新竞争形势下，有能力和条件做大规模的中医类个体门门店，一定要奔着规模去，没能力和条件做大规模的，一定要采取正确的策略，实现正向发展。
/ END /// 本文来源：谈医说馆// 编辑：井木❖ 慎重声明：本文内容仅供学习交流，观点仅代表作者本人立场，版权归原作者所有，本文图中图片基于CC0协议，已获取授权，如有疑问请联系编辑。
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