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从长远来看，医美行业也展现较强的韧性，长期来看医美行业有令人期待着光明前景。
文章来源：控肤子
编辑：南河
封面图片：pexels
2023年中国医美用户规模预计突破2300万，医美尤其是轻医美，和健身一样，逐渐从高端消费演变成一种“生活方式”。控肤子通过分析研究医美行业趋势，对靓丽风尚背后的神秘密码进行解密，撰写了一份简短的医美研究报告。
行业趋势：
压力是暂时的，前景是光明的
毋庸置疑，大家都感受到了，目前医美面临着阶段性的压力：求美者新增数量阶段性下行、客户购买力和消费意愿有所下降；同时在直播等平台，大家也看到，部分机构低价无序竞争。种种因素使医美行业承受着阶段性压力。
但从长远来看，医美行业也展现较强的韧性，长期来看医美行业有令人期待着光明前景：首先，轻医美消费人数占比在持续上升，医美消费的意识不断普及，这为未来医美消费反弹打下良好的基础。我们从医美机构的头部也看到这一良好态势：朗姿医美2023年一季度非手术类收入同比增加32.8%，毛利率提升6.8%；美丽田园医美业务服务活跃用户数1.7万人，同比增加36.5%。第二，从医美上游行业龙头的增速来看，医美态势向好：爱美客2023年1-3季度收入21.7亿元，增速强劲。第三，国产替代正在发生，给未来医美行业的结构性重组打下基础。中国医美从材料、仪器、技术、审美、管理等均从“追随”逐渐走向“同步”甚至“引领”，相应渗透率也将持续提升至较高水平。国产替代的发生将给行业的供给、成本等带来质的改变，这也会逐渐带来一系列的蝴蝶效应，价格的降低会使医美的受众群体不断的扩大，也是大中小机构出现形态多样的发展，有望出现百花齐放的局面。从整个行业的趋势可以看到，虽然目前医美行业承担着较大的压力，但是“春江水暖鸭先知”：春天已经悄悄来临，只是春天还潜在水面下，还埋在泥土里。
医美机构呈现“头部更为集中
尾部更为分散”的行业趋势
一方面，头部医美机构品牌在知名度、技术、项目丰富度、成本等多方面具有领先优势，头部集中度逐步提升。另一方面，由于其他领域资金进入、医生创业等多重因素，小型医美机构日渐丰富，尾部格局更加分散。
医美机构和上游合作模式
更加多样，发展策略分化
上游企业的不断发展，供给的不断增加，也逐渐给上下游之间的合作带来变化。
一方面，医美机构和上游合作模式多样：医美机构有可能和上游合作研发“独家产品”，并依托“独家产品”来提升客单价。同时在上游供给增加的大背景下，上游企业也有可能和医美机构共同开发“专供产品”、打造“自有品牌”，从而打造差异化，提升盈利能力。另一方面，随着竞争加剧，医美机构的发展态势将出现明显分化，“品牌化”VS“流量化”：一些机构选择推动机构&医生品牌化，以安全、高品质对产品和服务收取溢价；而另一些机构采用低价走量的“流量化”模式。一部分机构通过产品化来“走量”，价格更为透明，这种业态会倒逼机构通过不断压低成本来生存下去；另一部分机构通过“找回在当地下医美界逐渐消失的医生”，回归医疗本质，打造专病特色、医生品牌和机构品牌。整体来看，医美行业虽然暂时面临着较大的压力，但是未来的前景是光明的。各位同行应持长线思维，坚持住，沉住气，观察行业的变化，并抓住行业带来的新机会。
/ END /// 作者：控肤子
// 编辑：南河
❖ 慎重声明：本文内容仅供学习交流，观点仅代表作者本人立场，版权归原作者所有，本文图中图片基于CC0协议，已获取授权，如有疑问请联系编辑。
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从长远来看，医美行业也展现较强的韧性，长期来看医美行业有令人期待着光明前景。文章来源：控肤子编辑：南河
封面图片：pexels
2023年中国医美用户规模预计突破2300万，医美尤其是轻医美，和健身一样，逐渐从高端消费演变成一种“生活方式”。控肤子通过分析研究医美行业趋势，对靓丽风尚背后的神秘密码进行解密，撰写了一份简短的医美研究报告。
行业趋势：
压力是暂时的，前景是光明的
毋庸置疑，大家都感受到了，目前医美面临着阶段性的压力：求美者新增数量阶段性下行、客户购买力和消费意愿有所下降；同时在直播等平台，大家也看到，部分机构低价无序竞争。种种因素使医美行业承受着阶段性压力。
但从长远来看，医美行业也展现较强的韧性，长期来看医美行业有令人期待着光明前景：首先，轻医美消费人数占比在持续上升，医美消费的意识不断普及，这为未来医美消费反弹打下良好的基础。我们从医美机构的头部也看到这一良好态势：朗姿医美2023年一季度非手术类收入同比增加32.8%，毛利率提升6.8%；美丽田园医美业务服务活跃用户数1.7万人，同比增加36.5%。第二，从医美上游行业龙头的增速来看，医美态势向好：爱美客2023年1-3季度收入21.7亿元，增速强劲。第三，国产替代正在发生，给未来医美行业的结构性重组打下基础。中国医美从材料、仪器、技术、审美、管理等均从“追随”逐渐走向“同步”甚至“引领”，相应渗透率也将持续提升至较高水平。国产替代的发生将给行业的供给、成本等带来质的改变，这也会逐渐带来一系列的蝴蝶效应，价格的降低会使医美的受众群体不断的扩大，也是大中小机构出现形态多样的发展，有望出现百花齐放的局面。从整个行业的趋势可以看到，虽然目前医美行业承担着较大的压力，但是“春江水暖鸭先知”：春天已经悄悄来临，只是春天还潜在水面下，还埋在泥土里。
医美机构呈现“头部更为集中
尾部更为分散”的行业趋势
一方面，头部医美机构品牌在知名度、技术、项目丰富度、成本等多方面具有领先优势，头部集中度逐步提升。另一方面，由于其他领域资金进入、医生创业等多重因素，小型医美机构日渐丰富，尾部格局更加分散。
医美机构和上游合作模式更加多样，发展策略分化
上游企业的不断发展，供给的不断增加，也逐渐给上下游之间的合作带来变化。
一方面，医美机构和上游合作模式多样：医美机构有可能和上游合作研发“独家产品”，并依托“独家产品”来提升客单价。同时在上游供给增加的大背景下，上游企业也有可能和医美机构共同开发“专供产品”、打造“自有品牌”，从而打造差异化，提升盈利能力。另一方面，随着竞争加剧，医美机构的发展态势将出现明显分化，“品牌化”VS“流量化”：一些机构选择推动机构&医生品牌化，以安全、高品质对产品和服务收取溢价；而另一些机构采用低价走量的“流量化”模式。一部分机构通过产品化来“走量”，价格更为透明，这种业态会倒逼机构通过不断压低成本来生存下去；另一部分机构通过“找回在当地下医美界逐渐消失的医生”，回归医疗本质，打造专病特色、医生品牌和机构品牌。整体来看，医美行业虽然暂时面临着较大的压力，但是未来的前景是光明的。各位同行应持长线思维，坚持住，沉住气，观察行业的变化，并抓住行业带来的新机会。
/ END /// 作者：控肤子// 编辑：南河
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