诊锁界

Hi, 请登录

从1家诊所到千家医药连锁,曾获阿里2亿投资,甘肃德生堂申请港股上市

诊锁界" data-miniprogram-type="image" data-miniprogram-servicetype="" style="outline: 0px;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);cursor: pointer;line-height: 0;user-select: none;text-align: center;letter-spacing: 0.544px;font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif;visibility: visible;" href>

来自西北甘肃,起步于诊所,发迹于药店,见证中国医药健康发展20年的又一老牌连锁医药机构筹划港股上市,带着“医、药、保、养”一体化的创新思路,为医药健康行业带来怎样的信号?

来源:诊锁界
作者:太白


1月30日,来自西北甘肃的“德生堂医药”向港交所递交招股书,拟在香港主板挂牌上市。德生堂最早起步于一家私人综合诊所,经过二十多年的布局发展,已经成长为拥有千家药店、近百家诊所的医药零售和健康方案服务公司。灼识咨询数据显示,德生堂医药线下药品零售额在全国排名第十六位,在甘肃省位居第一

截至去年9月,德生堂旗下拥有1047家药店,50家门诊/诊所,主要分布在甘肃、陕西、北京地区,包括德生堂大药房、111医药馆、龙归大药房等品牌。相比传统药店、诊所的布局,德生堂将自己定位为多元化健康管理和健康解决方案提供商,具备互联网医院和医疗诊所提供医疗问诊服务、全渠道药品零售运营以及康养管理能力。

图源:招股书

值得关注的是,德生堂宣称其拥有1429个标准化的用药套“方”(基于药物并辅以保健产品的标准化用药组合)能涵盖10个医学学科的340种疾病和健康问题,近三年其“方”的销售额均超2亿元

德生堂本次递交IPO招股书申请上市,募资计划用于建设和收购线下药店,收购中医类诊所、综合门诊信息化技术的升级建设;互联网医院运营医药O2O/B2C模式运营能力提升、建设数智化仓库、扩充医药产品SKU;扩大市场营销等用途。

01从私人诊所到龙头医药服务商,见证20年医药健康浪潮



1990年,毕业于甘肃中医学院的龙岩,上岗成为了一名针灸大夫,在之后的9年里,他一直就职于金昌市第二人民医院。

1999年,龙岩顺利获得兰州卫生局颁发的执业医师资格,当年他就离开医院体制,于8月创立了德生堂综合门诊。尽管开业后一度拥有庞大的日门诊量,但他们发现仅靠临床治疗环节,仍然难以满足多层次的健康、预防、保健需求。

受中医古训“上工治未病”的启发,2002年德生堂闯入零售药房领域,年底门店已开到10家,当时零售药店行业尚未完全开放,德生堂成为甘肃省“第一批吃螃蟹”的人,并快速扩张零售药店服务点,到2009年已拥有70多家药店。

2014年,德生堂集团响应社会办医的趋势,创立了金昌糖尿病专科医院,为日后的医疗线上化,创办互联网医院打下基础。2017年德生堂相继引入沿海资本、邦盛资本等,零售药房超过500家,并启动了第一家自建中医诊所。2018年后,阿里健康曾两次斥资以累计1.89亿参与德生堂项目融资,目前共计持有德生堂10%的股份,阿里健康是其前三大股东。

受疫情不确定性影响,在过去的三年间德生堂在扩张和关店中徘徊,累计关闭近千家医药零售门店,尽管营收有17亿~20亿之多,但在2020、2021年间仍处于亏损状态,到 2022年第三季度实现扭亏为盈。就2021年和2022年前九个月的业绩来看,德生堂的营收分别为20.1亿和17.1亿元,经调整净利润为 81.4万3515.1万元人民币

截至2022年9月30日,德生堂旗下开有1047家药店(931家自营、116家加盟),通过线上的O2O/B2C/等销售渠道覆盖全国22个省份的65个城市,并保有49家中医诊所、1家综合门诊、24家线下康养中心、1家互联网医院

虽然疫情对经济生产和线下医药门店造成相当程度的影响,但加速了线上医药电商、线上健康管理、互联网诊疗的快速发展。2021年底中国线上问诊的用户数量达到2.98亿,药品健康产品的线上订单数达到7.9亿单,数智化的医疗和健康管理服务。

在重视线上医药零售和数字化营销的同时,线下连锁药店的红利渐趋见顶,医疗服务市场仍然是医药行业中生命周期长青的一环随着老龄人口和慢病易患人群规模的增加,未来慢病和健康管理的诊疗需求将持续增加,鼓励民营医疗连锁化集团化发展、鼓励分级诊疗、远程医疗、线上医疗服务的政策和趋向明显。

灼识咨询报告显示,2021年我国民营医疗机构诊疗服务市场规模达到7222亿元,其中私立医疗机构线上问诊市场规模达258亿元,并预测未来10年线上问诊的年复合增长率将保持39.8%的增速。

德生堂将自身在医疗服务行业的优势期待放在互联网医疗、中医诊疗、康养管理、慢病管理、疼痛管理等领域,并期待加强与已有药店、诊所等实体医疗的协同性。2020年以来,德生堂推出“111家庭医生”服务,提供7*24小时在线服务,由全科医生团队进行免费问诊,通过互联网医院渠道累计提供了约2910万次在线问诊。

02从药到医,从治疗到健康,医药公司的健康全链条布局



根据灼识咨询发布的中国前15家药品零售商模式归纳,全渠道布局已经成为医药产业链的共识,当前医药连锁已经具备从传统线下零售药房发展到DTP药房、O2O/B2C零售、线上问诊、实体医疗机构(诊所、医院)、健康体检、中医产品、康养管理等多个渠道进行医药布局的意识。

图源:招股书

全渠道药品零售是德生堂的核心业务,整体来看“卖药、卖器械”贡献了超95成营收,2022年前三季度其线下连锁药店零售收入12亿,贡献占比为76%,而诊所和门诊部面积在40-150㎡之间,承载能力有限,在医疗部分的营收贡献仅100万,占约0.1%。

随着药品和医疗器械的集采,院内市场利润空间收缩,加上迎来以健康为中心的产业结构转型,零售药店、医药公司、中药研发企业自建专科医院、中医诊所、专科诊所、药诊店已屡见不鲜。

同仁堂、老百姓、一心堂、海王星辰、德仁堂、张仲景、雷允上、健之家等零售药房都有开设坐堂医和门诊部,华润三九、红日药业、健民集团、九芝堂、云南白药、香雪制药、宛西制药、白云山、马应龙、太安堂等知名制药公司也在专科医院、中医馆、互联网医院等领域有所布局建树。

在德生堂的未来规划中,除了“医、药、养、保”方面的产品和能力强化,医疗服务能力提升成为重中之重,具体而言包括研发更多中医药院内制剂,开设更多医疗诊所、中医诊所,扩充互联网医院规模,优化线上门门诊和远程健康管理服务能力。

在“以治疗为中心转向以健康为中心”的时代变革之下,场景从低频的、严肃的医疗服务,向高频的、消费的健康管理领域去过度,也是医药行业领军企业应率先垂范的。在德生堂的规划中,发掘了解客户健康需求,提供定制服务套餐订阅,如在定制化的医疗健康咨询、健康包和理疗服务、医疗陪护、健康检测、饮食计划、产后护理、母婴居家照护等健康生活与专业医学的结合领域发力。

对于许多中大型医药企业来说,早期医疗服务实体的营收相比卖产品带来的营收贡献似乎可以忽略不计,也正是如此,低成本、不过分看重回报投产比的早期布局更具有前瞻意义。

线下零售药店解决用户医药产品的迫切刚需;用互联网医院去承接外流处方、汇聚医生多点执业,增强线上零售和引流能力;用线下诊所、门诊部服务多个中心范围的消费者群体,增强客户认知心智和品牌信任;用专科医院去扩展技术壁垒和服务闭环,增强去医保的运作能力;用健康养生、居家项目塑造一个低门槛、高品质的会员客户健康服务周期关怀,打造一个品牌、战略、服务的多重闭环,或许才是成为前瞻与未来制胜的必由之路。

/  END  /


// 本文来源:诊锁界
// 作者:太白
 慎重声明:本文内容仅供学习交流,观点仅代表作者本人立场,版权归原作者所有,本文图中图片基于CC0协议,已获取授权,如有疑问请联系编辑。


大会预告 /


诊所行业开年大会,沉寂三年后的相聚

点击下方图片了解 2023中国诊博会

 ▼点击“阅读原文”,进入诊锁界甄选 

本篇文章来源于微信公众号:                 诊锁界

相关推荐

评论

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱
  • 网址