随着人们对于美的需求呈现个性化和多元化，颜值经济已经成为带动市场发展的重要动力。随着国家出台对于医美行业的“最强监管”政策，特别是对医美类广告内容的紧箍咒，让很多医美从业者对投放推广，广告宣传变得小心谨慎。然而近几个月，我们会发现抖音、快手、小红书等平台，总是被口腔、植发广告频繁霸屏。甚至某知名电视台主持人代言的口腔诊所的耗材集采广告，也常常被刷到。走到户外就更容易看到这一趋势，传统医美广告也早已被各种口腔，植发类广告所占领。近两年，传统医美项目受限于广告政策、医疗风险等原因，发展速度放缓。医美人也在不断寻找新的方向和突破点，如同轻医美的发展一样，美牙和植发也将成为医美人不可忽视的新热点。出于对“美”的追求，总能催生出无数的创意和产品，古人为了追求美，早在千年前，就研发了化妆品，各种妆容，还有各种鲜艳华服……到今天，如果相机不存在美颜功能，一键化妆，可是会被淘汰掉的。随着人们对于美的需求呈现个性化和多元化，化妆品、健身、植发、皮肤护理、牙齿美容等细分行业新势力不断崛起，颜值经济已经成为带动市场发展的重要动力。伴随近两年疫情大环境的影响，行业竞争的加剧，也倒逼医美企业也将更加垂直的医美品类作为优势进行放大，从而更好地凝聚优势，抢占市场。传统医美外科方面，以眼部整形、鼻部整形、胸部整形、面部抗衰、私密整形、轻医美等细分项目作为主打的医美机构越来越常见。而作为颜值经济的新阵地，牙齿和毛发的颜值需求成为求美者们越来越重视的地方。许多医美人也早已开始了相关市场的布局。
随着生活水平的提高，牙齿美白及牙齿正畸等口腔形态美已经是消费者越来越看重的地方。洗牙及牙齿美白也成为近几年互联网医美平台下单量增长最为迅速项目之一。打开某团购网站，我们会看到各种特价洗牙的销量月破千单的也不是什么稀奇事。可见市场是一片向好的趋势。而最近几年，除了有非常多的医美职业经理人和运营人才频繁跳槽到口腔机构，甚至还有医美机构也将美牙加盟项目作为拓展渠道市场的重要方式之一。有参与过美牙渠道加盟市场的医美人表示，他操盘的美牙项目也是通过借鉴国内比较成功的几个美牙加盟项目的成功经验。但是，当我们冷静下来仔细分析时，不难发现，当前国内大部分美牙项目都是不合规的，且没有医疗机构做支持，而他的团队成员都是医美从业者，不仅具备正规医疗机构运营操作经验，合规性更完备，最重要的是需求群体和传统医美高度一致，完全可以通过渠道运作实现美牙新项目的快速落地和业绩支撑。还记得去年7月，中国美发美容协会遭到医疗界抵制并最终撤销美牙专业委员会的新闻引发行业关注。近年来，大量打着美容旗号，进入到所谓“口腔美容”、“美牙”行业中的人员，也给正规口腔美容市场带来了负面影响。伴随着国家对于合规性的要求和美牙市场的扩大，医美人拓展美牙项目将具备更多优势，或是一个不错的选择。我们再来看看另一个看起来很美的的植发领域，发展更为迅速，且行业集中程度更高。有数据显示，2013 年前国内植发机构数量上不足 100 家，截至 2021 年12月已超过 1100家。除了以碧莲盛、雍禾植发等为代表的民营植发机构在全国的快速扩张，新设植发科室也成为近几年医美机构的流行选项。还有医美机构负责人表示，通过与植发医生集团的合作，机构可以几乎不用投入什么成本即可获得植发项目的落地，这也成为当前医美行业比较常见的植发合作模式。有位做植发医生集团的医生朋友曾告诉笔者，他们与本地大多数的医美机构都有合作，而作为已经深耕市场数年的植发团队，无论是医生技术，还是咨询销售能力，都有一整套的成熟经验，能够帮助医美机构快速实现植发项目的落地。经过几年的发展，医美机构对于植发项目越发重视，而他们也开始了在布局全国医美市场的植发项目合作。随着植发技术和消费理念的提升，从毛囊移植到毛囊克隆，从传统手术到毛发养护。站在更高维度的毛发市场来看，植发只是其中的一个分支。如果将白转黑、防脱发、头皮保养等在内的头皮护理组成头皮理疗市场，会具有更大想象空间。许多植发机构也已经将毛发养护这样高频高复购的项目作为重点发展方向。据艾瑞咨询数据，2022年养发服务行业市场规模预计超过880亿，毛发市场中头发养护品牌动辄数千家线下店面也能证明毛发市场规模的巨大潜力。而这两年毛发赛道的新玩家除了传统美容，医美行业之外，甚至还出现了足疗养生行业参与其中。在之前的文章中，我们分析过轻医美火爆的原因。而美牙和植发项目在轻医美低风险，低门槛的基础之上，还更具有市场推广的优势。我们在当前各种流行社交媒体中去搜索“变美”二字，都能轻松地找到各种“种草”内容。从牙齿美白、头皮护理的产品推荐，到牙齿矫正、毛囊移植等医美项目分享，不难发现，相比医美外科手术，这些低风险项目对于年轻人而言，更容易成为自我投资的方式，且更愿意进行二次分享。在当前几乎所有的主流平台中，对于口腔和植发的广告投放友好度更高。相关医美机构可以更好地借助优秀平台的巨大流量来进行广告获客。而广告受众也从传统医美项目主要针对女性扩展到更大范围的刚需人群。
传统医美曾经高速发展的状态已经成为过去式。医美人除了考虑增强机构固有项目的竞争优势之外，选择拓展更具潜力的新项目，扩大消费人群的范围和流量，或是最为稳妥的业绩增长的方式。但是万变不离其宗，如何保证消费者的体验至上，操作规范，产品提质，流程安全，才是基础和根基。任何没有安全正规前提作保障的医美新领域，终将是昙花一现。
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