医疗机构是试错成本极高的行业，在筹开前，全面的市场调研是基础和前提。来源：唐阁健康近两年，医疗投资的蜂拥热潮在逐渐减退，取而代之的是理智的考量，谨慎的出手。无疑，大部分医疗投资人都抱有社会责任的初心，希望能与市场价值、社会价值实现共赢。从过往数据来看，一家医疗机构的创始人，主要为两种，一种是在临床有多年专业经验，有自己雄心抱负的医者，一种是跨行而来，试图在健康领域一展拳脚的投资管理者。两种创始人，优势是在某一方面擅长精通，劣势是对于医院诊所筹开没有经验，或者过往的经验不足以涵盖筹开的方方面面，容易顾此失彼。医疗机构的筹开，与其他行业不同，有着错综复杂的先后关系，更有些流程不可逆，试错成本非常高。筹开过程中，市场调研是第一步，也是基础，更是捋清思路，确认方向的前提。 ▶ 首先，调研目的是什么？帮助投资人及机构深入了解市场现状与发展趋势、竞争格局、业务模式等，并通过专业系统市场分析为投资及运营决策提供可靠支持。 ▶ 其次，调研准则是什么？根据项目不同特点与实际需求，为客户提供调研方向、标的、维度、深度等合理设计；以最终运营视角和高度进行市场调研与分析，强调医疗行业的专业优势。 ▶ 调研内容分为五个板块，包括但不限于：①整体市场• 政策趋势导向 • 代表性案例研究 • 先进模式理念• 特色服务内容 • 盈利能力与风险 • 核心竞争力②局部市场• 医疗消费能力水平 • 潜在竞品分析 • 专业领域经营现状• 市场容量与潜力 • 人才供给现状 • 服务水平与质量③政策法规• 资质审批程序 • 扶持政策 • 医保政策• 机构设置标准 • 监管机制 • 商业保险覆盖情况④目标客户• 客户品牌认知 • 就医要素优先级 • 潜在消费需求• 医疗消费偏好 • 基础健康需求 • 家庭医疗消费概况⑤专业领域调研• 经营管理者访谈 • 护理专家调研 • 优质供应商访谈• 医疗专家调研 • 销售人员访谈 • ......由上可以看出，市场调研不是多个散点的简单聚集，而是要将点连成线，再纵横相交联合成面，最终形成立体框架的推导过程，这其中考量的是剥丝抽茧的洞察能力，和统筹把握的链接能力。医疗机构的筹开不是一件易事，在市场调研中耳听八方，不断印证，将是一个好的开始。/ END /// 本文来源：唐阁健康// 编辑：九斿❖ 慎重声明：本文内容仅供学习交流，观点仅代表作者本人立场，版权归原作者所有，本文图中图片基于CC0协议，已获取授权，如有疑问请联系编辑。/ 2022第四届诊博会 /诊锁界" data-miniprogram-type="image" data-miniprogram-servicetype="0" style="outline: 0px;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);cursor: pointer;line-height: 0;user-select: none;" href="">欢迎留言区讨论▼ ▼点击“阅读原文”，进入诊锁界商城 本篇文章来源于微信公众号: 诊锁界
