继今年6月中收购宠物相关业务后，8月16日，医思健康发文宣布，收购香港连锁兽医医院已发行的全部股本。这两个收购事项完成后，集团旗下将拥有7间动物医院，2间动物高端影像中心和30名注册兽医。

“长长的坡，厚厚的雪”，医美行业空间大、利润厚，是一条不错的赛道。而以医美业务起家的医思健康在此赛道之外，近几年还马不停蹄地在各个板块进行收购，目前已占据多条好赛道，逐步转型为一家一站式综合性医疗服务机构：除了为客户提供医美服务外，还提供包括牙科、体检、脊椎治疗、健康管理等在内的医疗专科服务。

目前，中国香港兽医市场相对分散，还没有被整合，同时巨大的需求尚未得到满足,兽医板块潜力巨大。但是对于医思健康开始着意进军兽医，业内抱持几分怀疑的观望态度。医思健康的执行董事及首席财务官李向荣戏谑道：集团就是有钱，什么都想去投一下，但是什么都做得不专业。

这自然并非如此。目前，中国香港兽医市场相对分散，还没有被整合，同时巨大的需求尚未得到满足。兽医板块潜力巨大。

除此，医思健康的长线布局是打造“一站式包围客户所有服务”的机构模式，而兽医领域或许也是当中的突破口。

02｜宠横向发展，纵向深挖

在服务项目上，医思健康在“医美”业务的基础上，通过收并购增加了19项专科业务。在门店数量上，截至2020年3月31日，集团一共拥有56间诊所，42间布局在香港。

2018年，集团与腾讯旗下的企鹅医生达成战略合作协议，联合在香港开设全科诊所，进军互联网智慧医疗。

2019年6月，集团在香港地区开设了疫苗接种中心，2019年8月，完成了对儿科诊所和儿童发展评估及治疗中心的收购。

2020年5月，公司收购了一家专科诊所“The New Medical Center Limited”的收购，在公司已有86名专科医生的基础上，继续引进了普通外科、骨科、妇产科及心脏科等专科的11名医生，进一步增加了医生资源储备，扩大了专科服务的覆盖范围。

2020年7月，公司继续增持了痛症治疗中心24%的股权：分店从当时的7家增加至目前的18家，医生资源从13位翻倍至现在的27位，盈利6倍增长势头凌厉。

2020年底，痛症治疗中心九龙东旗舰店于开业；高端影响中心元朗分店于2021年7月开业，并计划年内通过收购或者再设分店的方式进行扩张。

疫情底下，封关令使得医思健康失去了一批国内医疗旅客，而据早前公告的数字，医疗旅客占集团收入约38%。此外，当局勒令不准营业的时间达142天。李向荣坦言，香港不少店铺生意确实大受打击。但集团仍然实现了5.2%的营收增长。6年以来的营收年均复合增长率达到21%，净利润年复合增长率达10%。

这得益于扩大专科服务覆盖范围的市场模式。医思健康的业务板块可分为医疗和医美，相对于医美，医疗板块营收相对稳定。李向荣称，医疗作为整盘生意是刚需；而且在香港，疫情期间不少人不愿到公立医院，宁付额外的费用，到私家诊所就医，所以医疗板块增长上有不俗回报，上年最少有约30至40%的增长。

在投资了多个医疗板块之后，医思健康变相得以涵盖到客户不同范畴的医疗需要，从而捕捉到更多市场空间。

02｜宠物经济成新驱动

李向荣表示，与其他医疗集团不同，医思健康以市场为导向，“客户喜欢什么，我们就往什么方向做。”

目前，香港兽医市场的痛点包括价格不透明、售后服务差等等。李向荣续指，集团观察到宠物医疗的市场空间颇巨。

据香港政府统计处2019年出版的《主题性住户统计调查第66号报告书》中，香港猫狗数目约40多万，有约20多万个家庭饲养，表面上好像很少，如美国方面的宠物渗透率逾50%，即是有逾半家庭有饲养，日本逾30%，中国约20%，但香港只有9.6%。但集团观察到，现代家庭生育时间逐渐推迟，或不愿意生育，取而代之的是宠物，它就成为了一个很重要的家庭成员。

李向荣估计，现时香港兽医市场约有60至70亿潜在收入，但市场的增长十分迅速，预期新板块可以获取10至20%的市场占有率。因为目前香港大约只有百家间兽医诊所，而目前集团已达成十多间兽医诊所的占有量。

03｜取蹊径辟入内地市场

近年来，公司有90%以上的收入主要是来自于香港地区。目前已经是香港本土最大的综合医疗服务商。

从收入的增长情况来看，公司在中国内地的扩张呈加速之势：中国内地、香港、澳门三地的年均复合增速分别是47%、19%、6%。

而且在客户结构中，来自于中国客户贡献的收入占比也在逐渐提高，年均复合增速达到80%以上。近几年，中国客户对公司的收入贡献度保持在30%以上的水平。

由此来看，向中国内地扩张将成为集团新的收入增长点，其中大湾区是重点扩张地区。

李向荣表示，在国内市场，集团会专注医美、脊医、儿科和妇科四大板块，并且专注做消费性医疗。而如果能将兽医板块的业务打造成专业化品牌的话，会有助于强化集团本身的医疗内循环，进而深入国内市场。

人口结构、家庭结构、婚姻观念的变迁，导致了老龄化、单身化、少子化。老年人、年轻人、丁克夫妻，共同描绘了中国9900万幅宠物主人用户的新画像。就这一趋向而言，从“人医”一脚跨到“兽医”，符合医思健康逐步打造“包围客户”服务模式的市场规划。

这样的计划是否顺利，宠物医疗是否可以成为医疗集团增长的新入口、新的增长点，让我们持续关注。

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//本文来源：HCD医养设计  

  //编辑：宗正（Asen_Lai）

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