我对整个中医未来行业发展的基本的预判：以后中医馆的整个业态要变成以优秀的个体医生为主导。我对此坚信不疑，而且这种模式，最能够激活整个行业。


来源：灵兰医者
作者：林志欣

编辑：望舒







为什么说未来会有大量优秀医生开馆？
我举几个佐证的关键的点。第一个就是，实际我们行业里面很多的优秀医生，差不多到一定年龄的时候，他实际都具备什么呢？都具备独立创业或者说联合创业的条件。因为中医的整个诊疗交付的过程，它是一个非常完整的商业闭环。你说敲代码的那个程序员，他只是代码，代码变现不了，是不是？他还得有前端、后端很多的配合，他才能把这个推向市场变现。医生不是。医生他每一次的看诊，实际就是一次完整的商业闭环。所有外在的条件，包括说我们现在需要药房的配合，我觉得未来一个大的趋势，很有可能会越来越趋向于中央药房，因为中央药房更符合降低成本、提高效率的这种趋势。因为中医整体而言，相比其他的商业而言的话，它效率是不够的。人效不够，坪效不够，必然导致这个行业的竞争力弱，可分配的空间它就有限，行业发展的整体效能就自然相对会弱一点。当然，这几年看起来好像很好嘛，好到一定程度的时候，这部分的医生就开始要冒头了。然后还有一个很重要的，以前的话开一个诊所或医馆它有很多门槛。比如说特别很重要的一个，是经济的门槛。现在，对很多优秀的医生，经济基础根本不是问题，它不是一个很大的门槛。那外部环境就是政策，它实际也为现在很多医生创业创造了非常好的条件。因此一旦有了核心资源（患者），或者说口碑和技术能够立足的这类医生，那么他们整体开医馆的试错成本极低，因为他可进可退。我们如果去做一家中医馆呢，实际我们的风险系数是很大的。但一个医生如果说要去开个那种小一点的诊所，在他力所能及的范围内的话，相对而言风险是比较可控的。那我说未来一定会涌现大量优秀医生创业开馆的原因还有什么呢？因为现象即本质。我们来透过现象看本质，这几年，特别是近这两三年，类似的这种医馆越来越多，而且很多都做得非常不错，甚至比很多那种资本去投资的中医馆，整体发展还更好，潜能更大。

每个医生都需要构建自己理想的道场
最后一个是什么？从医生个人角度而言，倒不是说每个医生都想拥有一家中医馆。但是我觉得，每一个医生都希望按自己的行医理念来践行，都希望能够充分实现自己行医的理念，对吧？其实医生在临床上面会有很多诉求，我说的不单单是待遇或者说工作环境之类的。优秀的医生到后面都殊途同归。他对自己最终的行医状态，行医中自己认为正确的行医理念的落地，包括说用什么药材，怎么对待病人等等这一系列东西，甚至说带徒弟，这些都会有自己极为清晰跟严格的要求。而这些要求，要么就是几个医生联合建馆，要么就是在某些大的医疗机构里面，它才会有更充足的发挥空间，是不是？所以我觉得，中医大夫创业，这是一个未来很大的趋势。对于一些已经做得极其优秀的大夫，自己去建一个道场，对他而言门槛是不高的。那这会变成什么呢？行业里面井喷式的局面，大家可以再看两到三年。机构类的，应该更多是稳步的发展，因为它现在还没到顶。今年是个震荡调整期，2024 年，整个行业在震荡调整期。你看，我们各个地方中医馆之前一下子弄得非常多，像雨后春笋一般，比如说一个城市里面，一年内可能会新开 5 家、 10 家出来。但今年就比较少了，而且有一些已经关了。那现在新开的是什么人？医生。现在进场的多数什么人？有资本的，有技术的，有资本和技术的。有资本，就亏得起，不行多亏一点两年，当然他不知道这实际可能是个无底洞。随着有技术的那医生开始慢慢觉醒，可能会打破整个行业现有的格局，而且这其实也是一个医生打破自我天花板的极其有效的方法。新一代的中青年的医生，我觉得很多都极其优秀。我接触过很多，有一些医生医馆已经开了两三家，甚至我也见过开 5 家的，都开得极其成功，一大帮医生跟着他干。这种医生就已经不是纯粹的中医了，就不仅仅停留在治病的这种层次了。他整个格局要再上一个层次，就我们之前有提到过，构建组织跟团队。



医生想开医馆，要具备两个前提

当然，个体医生的创业也会面临很多的瓶颈，比如说个体的天花板很明显，以及在经营管理上会面临的各种困难等等，这些都会有。
我为什么要在最后分享这个呢？就是我希望我们所有的行医课的伙伴们——
你们在第一步做好自己医生的同时，你要去想如何把你的行医的理念去践行得更好。
甚至有一部分人如果心中有个中医馆的梦想，那么一定要清楚，开馆的前提条件是什么呢？前提条件是你自己要先把医生做得极其优秀，你要有具备核心的技术能力以及核心的患者资产。
具备这两个东西之后，你再有这个考虑，不管是独立创业、还是联合创业，我觉得胜率都会大幅度提高。
而且再说通俗一点，从医生上临床的第一天开始，实际你就是在创业。你认真琢磨琢磨，就整个心态上，它就是的。
我非常看好未来。中医应该会百花齐放，而且它应该会是一个非常大的散局，没有谁说能够一统江山。
不像其他行业，能够形成那种头部效应，多数的资源都掌握在一起，我觉得这个极难的，因为它很难去穿透很多的资源和政策。
即使是资本也很难，这是我们行业的特点。


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