医美机构数量稳居全国第一，从大数据洞察湾区医美发展新趋势

资讯 2024年01月25日 20:38 1037 玉衡

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医美产业发展多年，在互联网化、大数据化的呈现下拥有哪些新特点与新洞察？2023年诊博会·湾区峰会上，医美现象创始人宋红现老师分享了他在大湾区的相关经验与思考。

来源：诊博会·湾区峰会
作者/口述：医美现象创始人宋红现
编辑：南翼
内容来自2023诊博会·湾区峰会分享，有删减

为什么要做大数据？因为有了数据，我们可以快速地看市场规模，从而对市场有一个精准的判断。
医美行业经历过高速发展，混乱是避免不了的。韩国、日本、台湾，甚至是美国的医美发展历史都经历过这种时期。一个新事物的出现，由于没有形成章法，必然属于任由市场发展的状态，但发展到一定程度，国家就会注重这个市场。近几年，国家对医美出台了很多文件。2021年之前，整个医美属于大医疗体系，在2021年出台第一个对医疗美容监管的专属文件后才把医美独立出来。《“健康中国”2023规划纲要》的出台，也是促进医美和大健康发展的重要引擎，国家对于很多产业的规划，在这个《纲要》里都有体现。另外，医美之都的浪潮也在不断翻涌。成都已经做完了大数据的统计，去年深圳发改委促进深圳医疗美容发展的措施刚刚出来，当我们回过头看，也会看到一些相关方面。在医美项目分级管理上，广东提了两次。上海的医疗美容分级，今年又在做调整和细化。其次，层层加码的监管趋势越来越强，监管的尽头就是消费者的觉醒。“隔行如隔山”这句话在医美行业显得特别有冲突感、真实感。在这种监管大背景之下，大家无论是转型，还是想进入这个行业，一定要做好心理准备，就像这次的主题一样，要有勇气接受浪花的拍打，也要有勇气时刻准备改革的决心。

行业内的营销几乎都与虚假宣传沾边。今年我整理了两份非常重要的文件，一份是深圳去年全部的监管，另一份是200份全国医美的经典监管案例，其中出现的虚假宣传的占比是很大的。
很多时候，国家监管会考虑一个比较核心的落脚点，即所有一系列引导性的混淆，最终有没有影响成交，有没有影响销售，有没有影响客户的决断？一旦有，你就属于这种行为。早期的医美存在一定暴利，特别是竞价时代，早上12点投的钱，可能下午1点钟就赚到了。现在医美已经没有早期那么巨大的流量池了，不能信口雌黄去说每天做多少业绩、医生的产出量是多少。所以数据成为行业发展非常重要的基石。

这是整个中国的医美数据。信息来源于国家卫健委，从中我们可以得到几个信息：第一，中国合规专科医美机构数量为15513家。第二，这个数据不包含综合及公立机构的数据。第三，根据2023年深圳医美机构的大数据分析，民营综合及公立机构的占比为10%左右。第四，整个医美总数量在17000家左右。现在还在不断涨，尤其是在广东省，每天都有医美机构在开，湾区的增速也比较快，尤其是疫情放开之后，有一些老的机构还没有更迭到，所以数据量还是比较高的。这个表里有两个点。一个是2021年12月做的数据统计，另一个是今年5月份做的数据统计，一反一正，大概一年多的时间，可以产生增减及增速占比的情况。我把这个数据，做成了中国专科医美机构战略布局及增长趋势图，更便于大家理解。这是第一版，明年会有第二版、第三版，当这些所有的版本叠加起来，就代表了中国医美现状的发展曲线。

机构数量Top5里第一名是广东，大概有1664家。第二名是浙江，1291家。第三名是四川，1177家。第四名是江苏，1159家。第五名是山东，有1024家。除了四川在内陆之外，前四名基本都在沿海城市，跟GDP总量也比较吻合。而增长速度高的几乎全在西北地区，但第一名是福建（153家，占59%）。可能很多机构干不下去换了个壳，导致“虚假繁荣”。综合医院开设美容科或基础服务的时候，在当地就可以解决问题，并不像外科手术一样非要去大城市，因为外科手术的集中类比较强，手术量比较大，尽量要找全国优秀的地方。但是像基础护养的求美需求，在当地就可以满足，因为来来去去的成本肯定高，可以避免长期治疗的客观性。这一年来，广东增加493家，浙江增加393家，江苏增加379家，四川增加352家，山东增加280家。基数越大的地方，增长数量也基本会多一点。总结一下。第一，医美机构的数量与经济发展几乎成正比。第二，除福建外，西南、西北成为医美机构增长的关键区域。这方面也给我带来了一些新的看法和认知，这代表了一些求美者的选择，以及当地机构的客观性。第三，医美机构增长数量与城市化进程几乎成正比。这在深圳医美的发展中也体现得非常清晰，无论是全国还是区域，这个规律都比较一致。第四，轻医美的发展正在逐步去中心化。刚才我讲到手术的问题，因为客户追求的是服务路径短，在同样疗效的情况下，更愿意就近选择，这一定是未来的趋势，可能周边陆陆续续会有几个小的“高而精”的诊所来解决这部分需求，这跟高端小区周围开很多美容院的道理是一样的，便捷性非常重要。

我从几个方面对湾区做了一个概括。 1、数量第一（1664家）。我一直说，中国医美看广东，广东医美看深圳，因为深圳是颗粒度更细的代表。 2、增速最多（493家）。 3、占比份额最高（占11%）。 4、大数据公开程度高。虽然说广东卫健委也公开了一些数据，但是和深圳卫健委公开的数据相比，还是稍微有所欠缺，实际上广东省的数据也算是沾了深圳的光。

这是广东省及大湾区医美机构战略布局大数据趋势图，列了前八名。第一名是深圳（589家，省占比33%），说明一下，这里深圳的数据和后面的深圳数据稍微有点区别，一方面是因为截取的点不一样。另一方面，数据里不包含民营综合和公立机构。第二名是广州，其次是东莞、佛山、中山等。深圳基本在整个广东省之内占1/3。我大概拉了一下数据，目前深圳医美的机构大概有超过800家，增速很高。数据显示医美机构的数量与经济发展是成正比的，广东省前四名医美机构的数量占比高达74%。医美是高端的消费医疗，跟经济体息息相关，其他的区域不代表没有机会，大湾区建设之后，其他区域依然有潜力。

这是广东省医院数量排名顺序，大家也知道医美里有三个维度，一是专科医院，二是门诊，三是诊所。在这个数据当中，深圳遥遥领先，其次是广州、中山，基本每个市都有1家，专科医院在整个广东省的占比我感觉还是偏少，毕竟专科医院的诊疗范围、医生数量及覆盖面，会比诊所/门诊更广阔，整体运营要求也更高一些。

这是广东省门诊占比情况。广州的门诊是比较多的，在监管不是非常严格、手术分级也没有提醒的情况下，门诊可以承载大部分手术量及客户的基本需求。但随着目前国家的监管越来越严格，像上海的西南地区、杭州等，三级医院可以审批四级手术，但目前在广州只能申请三级整形外科医院，而且要求非常高，需要有很多病床才能做，所以我感觉广州在这方面相对保守。门诊部在广东省各市区都存在较高的占比，在广州、东莞尤为突出。

这是广东省轻医美数量排名情况。目前外科诊所占比相对较少，基本上都是轻医美的诊所，它的适应征以及给客户的解决方案更多。排在第一的是深圳，其次是广州、佛山。轻医美诊所随着市场的热度不断升温，广东省也呈现出上升的势头，其中佛山市的占比高达55%，其他地区平均也在40%以上。

深圳想打造“医美之都”的念想提了三次，第一批是罗湖，最近一次是发改委提出的文件。对于申请GCI的医院，成都奖励30万，在深圳申请GCI认证奖励1000万。我相信未来深圳还会出现更多这样的有利政策。无论是城市的影响力，还是包容性上，深圳都是最有可能实现“医美之都”产业的城市。

这是深圳市医美战略布局图。当时统计的时候深圳医美机构的数量是600家多一点，专科医院大概是15家。麻醉单拎出来是因为所有的医疗风险都跟麻醉有极大的相关性。目前整个深圳的医美机构布局，福田最多，大概有200多家，非常密集。第二名是南山，然后是罗湖、龙岗、宝安。通过这些数据我们也可以清晰地看到，医美的发展和深圳城市化的进程密不可分，但这种既定的现象是不是正确的需要我们用更多的数据验证它。

这是深圳福田区医美战略布局图。我们可以清晰地看到，即使是在福田区，机构分布集中度依然很严重，主要集中在福保街道。

这是深圳南山区医美战略布局图，依然还是比较集中的，因为南山区是整个医美机构第二多的区域。

第三名是罗湖，罗湖是深圳医美机构发展的老城区，但整体数量并不多，70家左右，这其中还包含9家专科医院。在卫健委的统计里，专科医院归市管，其他的门诊和诊所归区管，这是两种，加上这9家，一共也才有70多家，可以发现罗湖在整体历程中在慢慢掉队，所以医美的发展和整个城市化的发展息息相关。总结一下。在深圳医美的改革浪潮里，大数据到底能给我们做什么？首先，可以测算医美的整体体量。无论是医院也好，还是门诊也好，都可以通过测算玻尿酸的数量、每个医生每天的工作时长，每天注射的支数知道每个机构院级别的整体数量。这个数量里还有各种品牌的占比，也可以做很好的匹配值。从医院/门诊/诊所级别量化，就可以测算出某一款玻尿酸在中国的销售金额到底是多少。第二，测算产品的市场规模。第三，测算医生的数量。我之前统计深圳有18家医院，2020-2021年统计的数据里每家机构里不到10位医生。医生代表着生产力，由此可以得知这家医院的结构情况，比如外科医生少，那外科肯定不行，通过现象推测出本质。第四，测算机构的迭代历程。我们要不断去看发展的轨迹，只有一版没法看到轨迹。当第二版、第三版开始就会有灰色的图标，代表着消亡或地址变更，这时候才能真正发挥数据给我们带来的一系列的东西。