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口腔医疗服务的治疗刚需、美观消费、保健护理等热度正在不断攀升,但放眼整个市场环境来看,国内大部分的口腔机构、牙科医生,目前仍然深陷在在“需求期市场”的存量竞争中,诊锁界供稿作者大壮校长在《中国牙医,困在“需求期市场”》中,提出了某牙科机构“科普式义诊”进而覆盖当地居民,挖掘增量市场,每月儿牙业务接近300万的战略方案,以下是他关于“需求期、潜伏期”阶段的市场策略分析。
01|什么是需求期市场?人口如何评估
02|中国牙医,困在需求期市场
03|被忽视的牙科潜伏期市场
1.区域人数=数据来自《2021浙江省统计年鉴》《第七次人口普查》 2. 缺牙人数与未修复人数、已修复人数,数据来自《由北大口腔修复学、全国口腔流行病学调查、国海证券研究所综合调研》
3.未种植颗数,由《前瞻产业研究院,Med+研究院,国家统计局》《第四次全国口腔健康流行病学调查报告》 提供
4.老年人群无牙颌人数,由《第四次全国口腔健康调查》提供数据
Ps1:计算公式,就不在这里展示了,有兴趣的可以私聊,数据本意只是想告诉大家,潜伏期市场非常大。)
ps2:我这里只展示了“种植市场的潜伏期顾客数据”,正畸、贴面、儿牙矫正,后续我会出用户分析专题讲解。
杭州市2500家牙科,争抢350万人次的需求期顾客量,一家一年1400上下的就诊人次,有的牙科在营销、接诊等综合方面做得好,可能多分一点,但也多分不了多少,毕竟鱼塘就这么大。
那么潜伏期的待种植人数733,673位,潜在种植颗数2201,020颗,真正有认知去开发、有实力开发、能叫得上名的潜伏期市场对手,不多吧?
Ps 有认知去开发=对潜伏期市场有明确的战略部署;有实力开发=真金白银配人去开发潜伏期市场;叫的上名=潜伏期市场开发卓有成效!
04|被牙科潜伏期市场运作剖析-科普式义诊挖掘增量客户
▍寻常义诊
▍某牙科的科普式义诊战略
/ END /
/ 大会预告 /
诊所行业开年大会,沉寂三年后的相聚
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本篇文章来源于微信公众号: 诊锁界
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