导语：去年年底宣布获青锐创投千万级Pre-A轮融资的慈禄医疗，目前位于北京亦庄、马家堡的两家自营连锁型儿科诊所将在本月盛大开启，并且北京另三家门诊也在筹建中。在私立儿科门诊领域，慈禄儿科作为一支新秀入驻中高端儿科市场，当我们仔细翻阅慈禄医疗的历史，我们发现，慈禄儿科既是行业新秀，同时是一个儿科管理领域的较资深的行家。
目 录
❶前言
❷诊所介绍
❸诊所模型
❹发展规划
❺诊所特色
❻商业模式
❼北京私立儿科医疗宏观数据
❽后记
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前 言
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中国私立儿科医疗在“儿科医生荒”和“二胎高峰期”的双重因素下，从原来无人问津的“哑科”已经变为当前社会办医最为活跃和丰富的专科。在倡导新型医疗的浪潮中，因为儿科药品少，儿科就诊需求大及家长更愿意付费等原因，儿科医疗已经变成为创办新型医疗机构一个主要选择专科之一。目前中高端私立儿科医疗市场份额主要分布在一线城市，一线城市以北京和上海为主，广州和深圳发展较迟，市场份额小，但发展很快；二三线城市也有一些品牌陆续出现。
在北京开办“中高端”医疗机构如今至少有三难：办证难，租金高，竞争大。但对于慈禄儿科自营诊所网络首个布局的城市来讲，为什么还选择在北京呢？慈禄儿科诊所有哪些特色和新的创办理念呢，今天《诊锁界》带大家一起来了解学习这家机构。
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诊所简介
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慈禄医疗成立于2010年，前期一直作为中国专业化的儿科医疗服务整合解决方案的供应商，通过多种运营模式，曾帮助京、沪超过数十家的儿科品牌进行战略定位、产品策划包装及儿科的运营管理，其中服务过的京沪客户中较知名的有：北京/上海天坛普华医院、北京/上海美华妇儿医院、北京美中宜和医疗集团、北京善方医院等。
因此，慈禄其实对于京沪的儿科市场早已深耕8年之久，在行业内已算是专家，此次通过八年终磨得一剑开创了自营的儿科品牌，今后将作为一支行业新秀在京沪构建多元化的儿科医疗服务网络。
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诊所模型
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诊所运营发展规划
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慈禄儿科以中高端市场为主，但在价格上更贴近生活，儿科内开设儿童保健、小儿内科、眼科,小儿内分泌,小儿推拿等门诊，并将和各大商业保险公司达成支付协议，及保险产品设计合作.跟公立儿科大医院建立绿色转诊通道，年内在京布局十个服务点不限于自建和托管模式，以“专业·便捷·贴心守护宝宝健康”作为服务理念，用电子门诊信息管理系统为客户提供更便捷的后续服务。明年将在上海和广州开设3家自营诊所，及多家B端机构的托管合作,后续将继续在北上广这些一线城市扩大自己的儿科医疗服务网络。
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诊所特色
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定位社区儿科医疗
慈禄儿科致力于提供中高端儿童医疗预防+治疗+保健的整体服务，让患者感受到便捷、专业、贴心的全方位优质服务，如今， “家门口的育保专家”受到越来越多中高阶层人士的认可，这一模式也逐渐变成了现实。
慈禄将以社区化/区域化为长期目标构建自己的服务网络，不仅限于自营模式，还将以多元化的形式进行慈禄儿科品牌输出，让儿科就诊客户能足不出户、甚至走出家门就能享受到慈禄专业、便捷的儿科服务，真正做到“家门口的儿科”，您的“私家医生”。
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商业／运营模式
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自营与托管/合作并举，共建慈禄儿科服务网络。
目前慈禄已经稳定的收入有原有的托管的科室及合作入股的医疗机构的分红、顾问费等。
慈禄定位深耕京沪儿科市场，洞悉儿科市场需求，迅速捕捉市场切入点并制定出儿科各类产品，在有限的投入中，最大化利用所搭建的儿科服务网络中一切资源，抓住不同需求的儿科客户。
目前具体五种运营模式：
（一） 由瑞禄投资控股并独立运营的自营模式：
通过投资控股，引进瑞禄现有的成熟运营体系和模式，将医疗机构交由瑞禄进行运营管理
（二） 由瑞禄参股的合作共赢模式：
通过投资参股，充分调动瑞禄的医疗资源，形成优势互补，达到合作共赢
（三） 从招聘到科室管理及运营、市场及网络推广由瑞禄统筹管理的托管模式
瑞禄旗下慈禄医疗已在儿科托管运营沉淀5年经验，深耕上海、北京、西安等地高端医疗市场，拥有多项领先儿科产品项目
（四） 由瑞禄派遣医生进行平台医生合作模式：
通过为各医院运营管理，自身积累了众多医生资源，可提供医生派遣服务
（五） 通过入股加盟瑞禄自营医院品牌的合作模式：
瑞禄旗下已有成熟自营医院品牌，可通过入股形式加盟瑞禄，合作共赢
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北京私立儿科医疗宏观数据
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据弗若斯特沙利文调研数据，2010年－2014年，中国儿科医疗服务市场总受益从416亿元增至716亿元，符合年增长率为14.6％，预测到2020年增长至1840亿元，计2014年到2020年复合增长率将达17%。
私立儿科医疗市场中高端分部的增长尤为强劲。2010年至2014年,中国私立儿科医疗市场中高端分部以复合年增长率20.5%增长,而同期低端分部的复合年增长率则为15.3%。2014－2020年,中国私立儿科医疗市场中高端分部及低端分部的复合年增长率将分別估计为24.2%及16.4%
2015年中国高端儿科医疗市场，北京私立儿科医疗市场;及北京中高端儿科医疗市场的总規模估计分別为人民币25.868亿元、人民币9.721亿元及人民币8.098亿元。
按统计数据，北京正常新生儿数量2015年为25万个／年，2016—2018年二胎放开后增长高峰期，之后会逐渐回到正常。
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后 记
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我们在跟慈禄医疗CEO王园的沟通中，发现她们确实对私立儿科医疗的各方面的积累都比较深厚，对儿科医疗机构运营理念和发展模式认识的也比较深刻。
选择在北京首选布局，王园认为北京越是没人敢去，越是门槛高，一旦建成，竞争力就越强。北京的妈妈都是很高知的群体，很少跟风，都很理性，服务一旦受到她们的认可，她们就容易更加“死心塌地”跟着你。
王园认为中国私立儿科医疗一定有很好的机会，但不会是高端。高端医疗在中国是个时代的产物，如果追溯其发展历史，就会发现短期内，高端医疗在中国发展是很有限的。
对于医生招聘来源，王园表示不是问题，在行业里这么多年，已经积累起了很多志同道合的医生。
当然，虽然王园及其团队在医生资源、客户资源、产品设计及运营管理上有一定的综合优势，但也不是没有担忧，为什么有那么多机构都没做起来，做的都那么难，这到底是哪些原因？
儿科医疗机构目前还在“跑马圈地”的阶段，还比较早，没有说谁确定就能跑到第一。
《诊锁界》观：慈禄儿科跟一般的儿科医疗品牌发展历程不一样，是先做了机构／科室的托管，品牌输出，再去开展自己的实体机构。这样以来，可比一般的儿科医疗品牌更少走一点弯路。
当前儿童医疗需求旺盛，市场规模潜力可期，慈禄儿科团队所拥有的行业长达八年的经验将是其作为一支新秀绽放光彩的核心竞争力，慈禄可在运营模式上利用一切资源“见缝插针”，利用其八年间积累下的良好口碑，在私立儿科市场中以较强的儿科产品设计能力及优化的儿科跟踪式服务作为卖点，让医生与患者建立良好信任关系，最大化拓展儿科市场。 其近期还是很有机会先在北京私立儿科医疗市场做出一定影响力的！
新型私立儿科医疗的同仁们，一起加油！ 此领域还足够弱，需要抱团；市场还足够大，现在还谈不上什么竞争！▲