六大创新，成就中医诊所增长的第二曲线

资讯 2022年08月21日 23:00 2982 玉衡

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创新延伸：模式创新、场景创新、营销创新、文化创新、理念创新、特色创新。创新已经成为疫情后中医诊所脱颖而出的关键一步！

来源：诊锁界

作者：勾陈/太白

疫情，刺激中医药焕发创新活力

受新冠疫情的影响，老百姓对中医药治病又有了重新而深刻的认识，在诊治新冠肺炎患者的临床数据中，中医药抗疫成绩显著，总有效率达到了90%以上。口罩、酒精、中药包成了防疫期人们难忘的配置。

另一方面，受基层十大症状禁止接诊的限制令，中医诊所的生意整体上门诊量也略微下降，但以调理形式的健康管理、疼痛理疗等业务得到了迅速的发展。据诊锁界统计，在疫情爆发之初，以传统西医为代表的诊所经营业绩不佳，有转让意向的传统西医诊所占总数的45%。中医诊所凭借着副作用小的中药经方、防疫中药汤饮，尚有一定经营流水。

诊锁界认为，未来基层医疗重预防是一大趋势，中医作为一种以人为中心的疾病辩证诊治体系，在疾病预防环节起着重大作用。早在两千多年前，《黄帝内经》就提出：“上医治未病，中医治欲病，下医治已病。”“治未病”与当代人热议的养生、国家推行的“主动健康”不谋而合。

要想继续发展壮大中医，就需要解开禁锢在中医身上的各种锁链，首要解决的就是政策和思想上的创新。2021年间各省市逐渐推出《中医药发展条例》中医药已成为不可阻挡的时代潮流。

让中西医并重发展，让适合国人体质的医学发扬光大，中医诊所是时候进行一些创新了。

中医可以从哪些方面创新？

中医不能自我封闭，不能被一味困在诊所服务半径这个小圈子里。

第一：诊疗逐渐现代化。强调中医的现代化并不是要西化中医，也不是让中医开西药，而是探索更多人类现代科学是如何更好地做到“患者为中心”“疗效标准化”。

例如：成都起家的汉棠汉方将传统中医和现代医美有机结合，用中医标准化代替名老中医，用中医针刺推方等路径对标媲美西医医美疗效，将古中医变得更加现代和时尚。

中医一直讲究“全局观”的治疗。成都川派女子中医凭借中医博士团队，达成多学科协作MDT会诊，并结合最先进的中医AI科技设备和严格的BI服务规范为女性提供内外兼美的服务。

“西学中用”，成都知名的四小儿中医之一“寇小儿”，早就引用现代医学的检验设备和流程，用以精准对照中医疗效和降低儿童领域潜在医疗风险。

中医美容是一个创新切口，医美本身就是医疗行业成熟度较高的产业，中医医美堪称是破局的关键之子。7月6日国家卫生健康委办公厅发布的《医疗美容主诊医师备案培训大纲》里，中医美容医师的执业范围也变得越来越广泛，中医师可以干西医皮肤科的所有业务，像微创疗法、中医美容融合现代无创美容技术等诊疗手段都是可行的。

汉棠汉方研制的美容产品图源：诊锁界摄

第二：中医专病化，专病专治，发展专科连锁。

当前国内的连锁中医馆，多数以提供综合性中医诊疗为主，而西医主导的国内的头部连锁品牌多为专科医疗机构。中医更应该加强中医优势专科建设，做优做强，如骨伤、肛肠、儿科、皮肤科、妇科、针灸、推拿以及心脑血管病等专科专病。不少民间家传中医对于治疗疑难杂症自有妙方，却不敢不愿公开处方。中医的治疗有外部治疗和中药治疗，及时总结形成诊疗方案，更容易标准化形成推广。

泰坤堂的董事长吴大圣曾经说过：“这些年来，我们一直努力的，就是要从中医擅长，西医无奈，疗效领先，市场可为的这么一个交集中找到中医的优势病种，建设他的特色疗法和特色产品。”

第三，中医药会给人一种“不够现代”的感觉，除了中医的千年传承底蕴使然，还有一个原因是它还不够年轻化、时尚化。

如今的年轻人最喜欢的生活方式是什么？——朋克养生。疫情也引发了更多人对自身健康的关注，将中医与生活融为一体，就能慢慢培养人们享受中医生活的消费习惯。

郑州东济堂推出了很多药膳小点，把药物化作日常可食用的小零食；还有一些可以随身携带的中医产品，例如：便携膏方和中医眼膜，既方便我们的生活又对保障了我们的健康。

百年老字号同仁堂推出的“知嘛健康”品牌，将轻茶饮、轻社交的现代生活方式与中医保健、经方祛疾紧密结合。

成都秉正堂研发了中药鸡尾酒、中药降糖巧克力、中药咖啡、中药外用护肤品等生活化产品。

成都知嘛健康门店诊锁界摄

中医诊所想要抓住年轻群体，就要打造要更有效、更便携、更个性化的中医药产品。

中医产品创新+文化底蕴

今年受到疫情的冲击，各级医疗机构，门诊量相比同期都有不同程度的下降，虽然大家不生病是好事，但民营医疗机构仍需要生存。面对业绩下滑，部分中医馆将重心转至疑难杂症专科和普适性产品，将处方产品化，打造院内制剂，凭借一部分爆款产品，也能带来一部分稳定的营收。那么，如何围绕自己诊所的特色打造中医“爆款产品”来突破营收天花板呢？

❶中医产品形象化。中医产品的形态较为丰富，有膏、方、散、剂、颗粒、茶饮、食膳、药妆等。

疫情期间许多医馆都推出了防瘟香囊、艾草袋。如云南圣爱中医馆，在古方的基础上结合现代人体质以及气候环境，精心研制出了独特的防流感配方并将此配方制成多效合一，外观精美的香囊。另外，结合人们的日常所需，圣爱还研制了安神、抗疲劳、驱蚊、驱虫、防禽流感等6个品类。